中國石油電子戰(zhàn)略采購的方法和流程(編輯修改稿)
2025-01-23 15:08 本頁面
【文章內容簡介】 ?計算機能力?采購交易的最終用戶?了解用戶需求?了解產品技術性情況?采購流程?計算機能力?總體監(jiān)督管理?戰(zhàn)略性計劃?項目管理?項目管理?總體監(jiān)督管理（基礎）?戰(zhàn)略性計劃（基礎）? 制定成本 /收益目標? 項目管理? 最終談判? 管理項目的產品組合? 確保目標實現(xiàn)? 談判?與 CAT小組緊密合作?培訓 CAT?協(xié)助分析?溝通 /實施?市場研究?技術輸入?分析?所有權（戰(zhàn)略管理經理）商品行動小組 的成員應具有對所需的服務和質量需求技術性的理解基礎上的較好分析能，從而確保該小組的參與可促使業(yè)務人員的認可商品行動小組的培訓 戰(zhàn)略采購流程 基礎談判能力 商機評估的發(fā)現(xiàn)能力 項目進度和時間控制 角色和職責應對商品行動小組成員有如下方面的培訓，只有當商品行動小組擁有這樣能力時，才能真正發(fā)揮商品行動小組的價值針對中國石油現(xiàn)有的采購組織構架，我們建議在中國石油總部設立橫跨多個關鍵職能部門的采購行動小組（即，商品行動小組）。其成員由來自分公司生產部門、采購部門、財務部門、技術部門、研發(fā)部門等職能部門的人員組成，但小組成員的編制依舊屬于原部門，采購行動小組只是一個項目組織中油采購組織構架調整建議－采購行動小組中國石油公司總部電子商務辦公室地區(qū)分公司電子商務辦公室計劃規(guī)劃科采購科電子采購系統(tǒng)管理科廠物資科廠車間班組中國石油電子采購領導委員會 電子采購系統(tǒng)管理處供應商管理處規(guī)劃處采購行動小組商機評估產品組合供應商和市場分析采購策略擬定詢價和談判戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略改進供應商和市場分析供應商和市場分析市場分析的最根本工作就是資料分析及收集，唯有透過追根究底的收集相關信息才是談判成功的制勝關鍵資料收集及分析供應商過去價格資料供應商歷史性儲運資料經濟資料產業(yè)資料與供應商過去關系目前與過去價格的合理性供應商談判動機選擇談判方式擬定明確轉換策略談判準備最終確定供應商名單制定成本降低策略產業(yè)動態(tài)供應商成本結構分析Cost structure parison (aluminum)Applyingittosuppliers...Example:Cans/tubes*OtherincludesSGA,taxes,insurance,interest,freight,warehousingandRDSource:CompanyannualreportsVendor 1 Vendor 2 Vendor 3 Vendor 4Raw Materials45%Labor18%Depreciation19%Other*18%Raw Materials 51%Labor 18%Depreciation 5%Other*26%Raw Materials 38%Labor 43%Depreciation 3%Other* 16%Raw Materials 33%Labor 41%Depreciation 2%Other* 24%價值鏈The business model for plastic processing has several levers that we can influence to reduce costPreConversionCostsConversionCostsPostConversionCostsSupply MarketBusiness ModelBMSControllable(Varies ByBusiness)?Resin(type,grade)?Labor(skill,union)?Design(gramwt.,shape)?Capacityutilization?Processtechnology?Toolingcapital?Setup?ProcesscontrolTechnology?Decoration?Packaging?Distribution(inventoryfreightexpending)?Resinchoice?Designplexity?In173。housedesigncapability?Gramweightoptimization?Toolinginvestment?Choiceofstockvs.custom?Ordersize?SpeedtoMarket?Decoratingplexity?Vendorproximity?Releasequantity?Orderpattern市場 /需求象限Our buy can be understood using four distinct segmentsIncludes:?Capitalequipment?High173。techinstrumentsIncludes:?Sensitivesupplies?Sensitivechemicals?OngoingequipmentIncludes:?Flexiblesupplies?Safetysupplies?ChemicalsandSpecialtygasesIncludes:?Table173。topequipment?Floor173。standequipmentSupplies which support routine day–to–day lab operationsCommon equipment which is key to the basic operations of most labsIt
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