【正文】 馬上進入，為的是在中國市場打下其多樣化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。LG電子看準中國是一個具有無限發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯彩瞧淙驊?zhàn)略的重點所在，因此要實現(xiàn)在中國市場的多樣化經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。LG電子一開始實行混合多樣化的戰(zhàn)略，將自己家電、IT以及移動通信等業(yè)務(wù)范圍全部在中國市場上開展，其目的之一也是為了能夠在短時間內(nèi)了解中國市場，為其今后的可持續(xù)發(fā)展做鋪墊。而實行多樣化戰(zhàn)略的一個途徑就是合資，因此而LG的多樣化戰(zhàn)略和合資戰(zhàn)略是相互滲透的。LG的合資戰(zhàn)略多采用資產(chǎn)型合資，其目的是為了增強其進入市場的能力，并且實現(xiàn)LG品牌在中國市場上的定位。LG電子選擇在家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品最有實力的企業(yè)為其合作對象，其合作對象有春蘭、上廣電、聯(lián)想、海爾和長虹等。強強聯(lián)合，為的是實現(xiàn)中國本地資源的充分利用和在中國市場上樹立起LG電子的品牌。由于LG電子采取合資戰(zhàn)略，是為了利用中國本土企業(yè)的力量，因此選擇了實力強的中國企業(yè)作為它的合作伙伴。 第二階段（1998年到2002年）：以集中戰(zhàn)略為主 在經(jīng)歷了第一個打基礎(chǔ)的階段中國，LG電子已經(jīng)熟悉了中國市場，并且到了1998年，中國市場的容量和購買力比起LG電子剛進入中國的時候有了大規(guī)模的增長。在這第二個階段，LG電子著重采取的是集中戰(zhàn)略，通過吸引競爭對手的用戶、吸引新用戶等途徑來實現(xiàn)。LG通過第一個階段的摸索，已經(jīng)取得了一定的成功，積累了經(jīng)驗并且開拓了一定的市場。在第二個戰(zhàn)略階段，LG電子的主要目標是使自己處于產(chǎn)品生命周期中成長期和成熟期的產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)，以成本領(lǐng)先來奪取市場份額，追求產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟性。在已經(jīng)有的市場上不斷擴展，將LG輻射到更廣闊的地理區(qū)域和進入其他的細分市場。LG電子以低價策略和中國本土企業(yè)搶奪低斷市場并且取得了成功。LG電子選擇集中戰(zhàn)略的另一個原因是為了其品牌的樹立。在這一階段，LG電子將大量資金投入中國市場的開發(fā)上并且取得了成功。2002年，LG電子在中國市場上的銷售額達到40億美圓，并且所有在華投資的企業(yè)全部贏利。 集中戰(zhàn)略具有最能發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有能力，風(fēng)險較小等優(yōu)點，熟悉了中國市場的LG電子將最好的資源用于能產(chǎn)生效益最大化的業(yè)務(wù)上，施行集中戰(zhàn)略。在1998年到2002年這段時間內(nèi)，LG電子成功地做到了從增加現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用量、吸引競爭對手的用戶和吸引新用戶這三個方面來實現(xiàn)集中戰(zhàn)略。在集中戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)上，也積極地進行市場和產(chǎn)品的開發(fā)。 第三階段（2002年至今）：“一國兩戰(zhàn)略”；集中戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略并重 LG電子在第二階段可以說是非常成功的，在國內(nèi)各項銷售排名中都取得了非常好的位次。隨著全球化進程的加快和信息時代的來臨，LG電子調(diào)整他的戰(zhàn)略。這一階段LG的戰(zhàn)略是集中戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略并重。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，由于中國中西部經(jīng)濟差異較大，LG電子將市場分為兩層，一是經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，仍以低價戰(zhàn)略為主；而在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以創(chuàng)新的集中戰(zhàn)略為重。LG電子稱之為數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)階段，在全球化和信息化的背景下，以電子信息為主要業(yè)務(wù)的LG電子有著無限的發(fā)展?jié)摿?，這對LG電子來說是一個發(fā)展的機會。而多樣化則是在中國市場上積極推出更多更高端的產(chǎn)品，如手機，筆記本等針對個人用戶的產(chǎn)品和移動終端等面對高層用戶的產(chǎn)品。值得一提的是LG電子于2005年5月25日宣布“藍海戰(zhàn)略”，即藍色海洋戰(zhàn)略——通過LG獨有的技術(shù)開拓全球新的“無競爭”市場?！八{海戰(zhàn)略”的實施會對LG電子各業(yè)務(wù)產(chǎn)品沖擊全球高端市場起到巨大的推動作用，有助于LG品牌的飛速成長。九、競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略是實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標的手段。通過實施競爭戰(zhàn)略，可以形成業(yè)務(wù)的相對優(yōu)勢，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理的目標。LG電子所實行的競爭戰(zhàn)略和它的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，即通過將市場分為低端市場和高端市場，采取截然不同的兩種競爭戰(zhàn)略。對于低端的市場，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（也稱紅海戰(zhàn)略）；而對于高端的市場，則采取差異化的戰(zhàn)略（也叫做藍海戰(zhàn)略）。LG之所以會實行這樣一分為二的競爭戰(zhàn)略，是對于中國經(jīng)濟發(fā)展不均衡所做仔細分析之后的結(jié)果。中國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，人口所受教育程度以及消費者可支配收入相對而言都較高，因此在這一地區(qū)推行差異化戰(zhàn)略。而西部地區(qū)經(jīng)濟還沒有那么發(fā)達，人民的收入相對東部而言也較低，購買力水平比較低，所以在這一地區(qū)實行成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。LG將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱之為紅海戰(zhàn)略，意思是強調(diào)靠降低成本和提高效率來取得競爭優(yōu)勢。LG電子在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中控制企業(yè)成本，將成本水平維持在行業(yè)內(nèi)平均水平以下，以此來獲得比較高的利潤率。LG電子是在世界范圍內(nèi)的電子公司，在很多國家都有其業(yè)務(wù)領(lǐng)地，市場的需求量也比較大，以此來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟性。LG電子將其產(chǎn)品的制造地選擇在最便宜性價比最高的地區(qū)，以此來控制制造的成本。合理的利用一體化，并且憑借LG品牌的支撐使得LG電子的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得以成功的實行。LG電子將差異化戰(zhàn)略又稱為藍海戰(zhàn)略，這是與紅海戰(zhàn)略相對應(yīng)的，但更突出的是營造沒有競爭威脅的市場。 “藍色海洋”經(jīng)營戰(zhàn)略是在原有強調(diào)靠降低成本和提高效率來取得競爭優(yōu)勢的″紅色海洋″戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，打破了價值與成本之間的平衡，將獨特的價值創(chuàng)造納入到企業(yè)的競爭優(yōu)勢中。LG電子將在“藍色海洋”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下不斷拓展的國際新市場，占據(jù)價值領(lǐng)域的獨創(chuàng)優(yōu)勢，樹立較高的進入壁壘，阻礙競爭者的模仿，從而在相當長的一段時間內(nèi)不會遇到競爭對手有威脅的挑戰(zhàn)。新戰(zhàn)略實施也會對LG電子沖擊全球高端市場起到巨大的推動作用，有助于LG品牌的飛速成長。LG的差異化戰(zhàn)略來自于內(nèi)外兩個方面，內(nèi)部是由于技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新以及銷售服務(wù)所體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)在價值，而外部則是來自于LG電子一直努力建立的市場形象和品牌吸引力。但是差異化的戰(zhàn)略所要求的條件就是市場具有一定的購買力。LG實行的其他競爭戰(zhàn)略還包括用戶一體化戰(zhàn)略，指將提高用戶價值為己任，通過企業(yè)自身的活動來提高用戶的價值。LG集團追求的理想社會是一個令顧客的生活更加舒適、安全和富饒的社會。是一個戰(zhàn)勝病魔，消除環(huán)境污染的美好社會。是一個以技術(shù)替代資源貧乏的富饒社會。是一個生活素質(zhì)邁向更高階段的高科技自動化社會。是一個世人都能夠共同享受信息恩惠的多媒體信息世界。十、產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略作為四大職能戰(zhàn)略之一，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要途徑。產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施過程也是培育企業(yè)核心競爭力、并運用核心競爭力的過程。LG電子具有清晰明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是利用自身的核心競爭力，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢消除劣勢利用機會避免劣勢的產(chǎn)品策略。自從2005年LG宣布實行藍海戰(zhàn)略后，除了維持原有的紅海戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略不變外，積極地利用自身的技術(shù)開創(chuàng)獨有的產(chǎn)品，并且以此來創(chuàng)造沒有競爭威脅的市場就成了LG電子向高端市場進發(fā)的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標。LG有這樣的戰(zhàn)略目標是因為有其強大的研發(fā)能力做支持的后盾。LG集團在世界6個國家設(shè)立了31所研究中心，科研開發(fā)的投入已占集團總收入的5%。目前正通過海外研究機構(gòu)，進一步加強自身的技術(shù)力量，LG集團在美國的芝加哥、圣佛塞、圣地亞哥，在日本的仙臺、在德國的都塞夫和愛爾蘭的都柏林等地的科研機構(gòu)正在利用高尖端的科研設(shè)備，大力開展各項科研活動。強大的研發(fā)體系保證LG電子能制造出具有獨特產(chǎn)品特征的產(chǎn)品。在LG的產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略中，積極地進行多樣化產(chǎn)品的開發(fā)，并且利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場上知識開發(fā)新產(chǎn)品。由于LG電子本身業(yè)務(wù)就涉及到了終端通信、數(shù)字家電、數(shù)字媒體和數(shù)字設(shè)備四大項，在每一塊的業(yè)務(wù)中都有很多相關(guān)的產(chǎn)品運用著LG的核心技術(shù)。因此，通過協(xié)同效應(yīng)和交互作用，從而開展新的符合市場需要的產(chǎn)品就能獲得成功。近期，LG手機和筆記本電腦在中國市場高端亮相，采取的就是這種產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略。而在產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中，LG最多的使用的是技術(shù)推動型創(chuàng)新戰(zhàn)略。由于其在世界范圍內(nèi)的研發(fā)中心而具有的核心競爭力的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，成為了產(chǎn)品開發(fā)的最根本的來源。在產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中，LG電子和競爭戰(zhàn)略相配合，針對不同的市場采取不同的競爭戰(zhàn)略。對于較低端的市場采用經(jīng)驗曲線定價戰(zhàn)略，根據(jù)LG電子對經(jīng)驗曲線作用的預(yù)計，在產(chǎn)品推出的較早期就將價格很快降低到低于行業(yè)內(nèi)平均水平的程度，以此來擴大市場占有率，提高企業(yè)的競爭實力。而對于購買力較高的市場，LG電子采取差異化戰(zhàn)略，以技術(shù)開發(fā)為支持，以積極有效的營銷策略為依托，搶占市場制高點，實行藍海戰(zhàn)略，使得在一定范圍和一定程度內(nèi)給產(chǎn)品造成沒有競爭威脅的細分市場。而以高端產(chǎn)品為主導(dǎo)，也是LG電子未來的發(fā)展方向。在時間戰(zhàn)略中，LG電子并不甘心于做市場的追隨者，而是不僅要做最新的產(chǎn)品推薦者，更要做理念和價值的引導(dǎo)者，要做到首先以新技術(shù)對產(chǎn)品進行升級、首先對市場的變化做出反應(yīng)，首先引進新的產(chǎn)品，首先開創(chuàng)新的市場。比如LG的光存儲技術(shù)，由于其重視時間上的先進性，不斷技術(shù)升級，一直以來在世界的范圍內(nèi)都擁有最先進的技術(shù)，而這也保證了LG的光存儲產(chǎn)品在世界市場上的銷售量保持第一。作為一家大型的跨國公司，LG電子在其全球產(chǎn)品戰(zhàn)略中采取特征性全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和全球產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略。這樣一方面可以使自己的產(chǎn)品能夠符合產(chǎn)品銷售地的實際需求，又能在一定程度上節(jié)約產(chǎn)品的開發(fā)成本和生產(chǎn)成本。參考文獻：：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版）》，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005年5月第2版： ：，人才為競爭之本 人才戰(zhàn)略放異彩：：,12903,1,32 / 32