【正文】 艦店、吸引潮流產(chǎn)品商戶等，以充分體現(xiàn)項目的商業(yè)價值。 在區(qū)域布局上，建議靠近北京路的商場部分以經(jīng)營時尚、潮流的商品為主，大量吸引來自北京路的龐大人流進場；靠近文明路的商場部分則主要體現(xiàn)娛樂、文化、飲食等功能，與周邊地段的商業(yè)環(huán)境相呼應。（如下圖示） ?規(guī)劃布局建議 59 經(jīng)緯物業(yè) 60 經(jīng)緯物業(yè) 娛樂、飲食是廣州人的首要消費，其吸引力同樣影響著商業(yè)發(fā)展。 61 經(jīng)緯物業(yè) 要體現(xiàn)項目的經(jīng)營檔次，商場內(nèi)的布局劃分是其中重要的一個指標。上檔次的商場項目，均十分注重場內(nèi)公共區(qū)域的面積大小，商場整體的空間感，使用功能及室內(nèi)外設(shè)計的色彩搭配等因素，力求為顧客創(chuàng)造最優(yōu)的購物環(huán)境。 故本項目在進行規(guī)劃布局時，需著重考慮這些方面的設(shè)計。 62 經(jīng)緯物業(yè) 前面所提到的北京東方新天地商場，在功能劃分上就很巧妙地進行平面布局，按商品風格把擁有 200多家商鋪的商場劃分為五大主題區(qū)域，該五大主題區(qū)域裝修各異，讓來此購物與消費者感受到明確的購物目的。 在整體布局上，一改過去購物場所層層累積的漢堡包模式，以寬敞平坦的大道型設(shè)計，使所有商家都一目了然的呈現(xiàn)在消費者面前，令購的更具有針對性。 ? 成功例子 63 經(jīng)緯物業(yè) 四、宣傳策略 一般的商業(yè)項目所采用的宣傳方式都是利用常規(guī)的本地媒體進行，形成形成主要有平面廣告、影視廣告、戶外廣告、軟性新聞炒作等等，但針對本項目的市場定位特點，敝司提出更有利于項目宣傳推廣的策略 —— 逆向宣傳為主導，本地宣傳的輔助。 逆向宣傳 —— 就是利用作外地媒體進行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。 具體建議：利用香港的媒體進行宣傳（特別電視及時尚雜志），產(chǎn)生逆流效果影響廣州，從而達到預期的宣傳目的。 64 經(jīng)緯物業(yè) ? 采用逆向宣傳為主導的原因 ① 吸引目標商戶的注意 由于本項目在招商工作中所希望吸引的主要商戶均為境內(nèi)外的知名品牌，因此運用境外媒體進行炒作宣傳，能引起這類目標客戶的注意，達到招商的目的。 ② 針對消費者的信息渠道 如前所提出的本項目所針對的目標消費者為都市新貴，而該類人群接收時尚資訊的主要渠道正是來自于境內(nèi)外媒體的報道，包括電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，當中尤以時尚雜志的報道最能造成影響，故建議利用港臺及本地有影響力的時尚雜志作軟文炒作宣傳，以吸引消費者及商家的眼球。 65 經(jīng)緯物業(yè) ③ 擴大宣傳范圍 利用境外媒體逆流宣傳，能擴大本項目的社會知名度。由于在本地及珠三角地區(qū)都以收看香港的電視節(jié)目、接收香港的媒體信息較多，因此，逆向宣傳不但能使港臺地區(qū)接收到本項目的信息，更能輻射影響到其他地區(qū)，從而擴大本項目的宣傳區(qū)域，使宣傳范圍更廣闊，影響更大。 66 經(jīng)緯物業(yè) 與逆向宣傳相配合的就是運用明星效應，制造城內(nèi)焦點，擴大本項目的社會輿論性。尤其在項目初期推廣階段，借明星的影響力，迅速提升項目的知名度。 操作建議： ① 由于多數(shù)品牌名店的開業(yè)或定期活動中都會有明星出席，項目籍此亦可直接得益，提高知名度。 ② 為項目日后的經(jīng)營中保持相當?shù)闹龋ㄗh定期舉辦以本項目為主題的，有明星參與的活動及現(xiàn)場節(jié)目 SHOW。 ③ 提供場地舉行各式的明星記者會（例如新聞發(fā)布會、首影禮、簽名活動等）。 ? 明星效應提高知名度 67 經(jīng)緯物業(yè) 68 經(jīng)緯物業(yè) 五、招商策略 由于本項目在推廣中以招商為主導，因此招商工作的展開更應有策略有步驟的進行。 敝司建議的招商順序為： 大租戶、大型百貨公司、著名品牌公司 中型商戶、國內(nèi)外品牌公司 中、小商戶及散戶商家 新進品牌名店、“廣州第一店” （建議在香港招商為首個重點） 開設(shè)知名品牌旗艦店 （對本地已有品牌進行招商） 體現(xiàn)娛樂、休閑功能的商戶 69 經(jīng)緯物業(yè) 支持理據(jù) ? 這樣的招商順序有利于吸引大手商家進場選位置。 ? 先招大戶再招散戶不容易令商場面積被劃分散，使商場保持整體性、規(guī)劃性。 ? 大商戶進行后更有利于吸引小商戶進場形成連鎖效應，事半功倍。 70 經(jīng)緯物業(yè) 招商工作中需注意的其他事項 ? 專業(yè)的物業(yè)管理公司應盡早進駐 由于大型的商戶普遍都具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，特別是國外的知名品牌商戶，他們對商場的物業(yè)管理十分看重，專業(yè)的、高質(zhì)素的物業(yè)管理公司能為商場帶來良好的經(jīng)營環(huán)境及更高的附加價值。 更重要的是能給商戶帶來充足的信心，在商場尚未成形之際，良好的經(jīng)營前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。因此，敝司建議在正式招商之前，應該與國際知名的物業(yè)管理公司達成合作意向。 71 經(jīng)緯物業(yè) ? 關(guān)于細部的招商處理 在招商工作中，有眾多的細部問題應該提早引起重視，避免影響日后的經(jīng)營狀況。例如：廣告牌位置、停車位的使用等等的小問題，如果能在招商工作中同步引起關(guān)注，則可避免很多日后工作上的麻煩。 ? 大型商戶對商場硬件設(shè)施有效商的要求 項目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營通道、后勤空間、機電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過程中，及早預見。 72 經(jīng)緯物業(yè) 六、開業(yè)后的經(jīng)營推廣建議 作為發(fā)展商品牌的延續(xù)與發(fā)展，在本項目順利完成招商工作后，仍需要在經(jīng)營中將項目品牌形象繼續(xù)鞏固和深化，加強市場競爭力，達到可持續(xù)發(fā)展的目標。敝司在此僅就個問題提出建議，以供發(fā)展商參考。 73 經(jīng)緯物業(yè) 物業(yè)管理及商場維護 專業(yè)的物業(yè)管理公司不但對商場的環(huán)境、設(shè)備進行管理及維護，更重要的是為商場營造出良好的營商環(huán)境，維持經(jīng)營軼序，令商場走向良性循環(huán)的發(fā)展，不斷增加物業(yè)的附加價值。 宣傳推廣工作的延續(xù) 商場的經(jīng)營工作是長期行為，而項目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進行的，因此建議發(fā)展商在開頁之后繼續(xù)展開項目的宣傳工作，保持一定市場的曝光率，擴大社會影響力。 74 經(jīng)緯物業(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH