某地產(chǎn)眼中的中海競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究-資料下載頁
2025-01-04 23:08本頁面
【正文】 后期：價(jià)格集中策略? 均價(jià)維持在 58006000一線? 后期房源品質(zhì)比較均衡是原因之一? 優(yōu)質(zhì)房源、經(jīng)營(yíng)需要，價(jià)格提升Part3：推廣分析大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可分 為四個(gè)階段p 品牌塑造階段? 04年－開盤前? 中海會(huì)、千人打、深圳行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷? 塑造 “精品、親民 ”，和萬科形成品牌錯(cuò)位p 項(xiàng)目面世階段? 05年 4月－ 05年 6月? 產(chǎn)品訴求，促銷策略為主：日贈(zèng)百金p 貼身逼搶階段? 05年 6月底－ 7月中旬? 精裝修樣板，現(xiàn)場(chǎng)促銷，好房賤賣? 8天完成爵士系列樣板房p 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)階段? 05年 8月 至今? 維持毛坯市場(chǎng)，逐步提升價(jià)格? 借助實(shí)景，開展系列社區(qū)活動(dòng)品牌塑造階段040929 041010 項(xiàng)目面世階段050419 050429 050512 050519 050523 050525 050527050601 050615 貼身逼搶階段050629 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)階段050808 050826 050902 營(yíng)銷視角看中海， “準(zhǔn) ”定位 均好、實(shí)用、社區(qū)感、親和力、? 其實(shí)際產(chǎn)品與定位的契合度較高。產(chǎn)品核心之戶型，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，無大弊端；景觀：均好 看得見，戶戶有景，噴泉泳池?zé)釤狒[鬧，綠化植栽郁郁蔥蔥。? 客戶：務(wù)實(shí)、理性、認(rèn)可品牌、剛性需求、? 不能完全定性的界定中海的客群，但塞納麗舍產(chǎn)品均好，無兩極分化現(xiàn)象，客戶定位較光明容易。? 推廣上，早期在宣傳上將千人打、深圳行定性為社區(qū)文化建設(shè)先行；后期不斷開展現(xiàn)場(chǎng)的社區(qū)系列活動(dòng)。始終圍繞 “社區(qū)感、親和力 ”做文章。營(yíng)銷視角看中海， “快 ”? 以較快的速度融入南京地產(chǎn)界，為此不惜給同業(yè) /媒體較高折扣，博得口彩。? 分批推出房源，銷控節(jié)奏明確。首批推盤 160套，后續(xù)每月均有加推，保證每次推盤的消化率。? 價(jià)格低開，以犧牲首期利潤(rùn)保證了全盤銷售速度的提升。? 企劃節(jié)奏控制均衡，配合銷售，頻率較快。到目前為止，中海從未一次性推出 “利好消息 ”，而是保證每次 /每月加推企劃均有新鮮點(diǎn)、有 “話 ”可說。? 競(jìng)爭(zhēng)策略敏感度很高，策略變化多端。緊盯主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷施加壓力。 但仍注意維持項(xiàng)目自有主線，項(xiàng)目形象始終如一，這一點(diǎn)難能可貴。推盤節(jié)奏 “迅疾如風(fēng) ”，營(yíng)銷策略 “侵略似火 ”未來篇? 項(xiàng)目定性：252。 塞納麗舍之于南京中海，在于品牌樹立和回流現(xiàn)金，前期利潤(rùn)已不是主要指標(biāo)。? 價(jià)格趨勢(shì)：252。 中海前期項(xiàng)目利潤(rùn)率較低，在下一階段，市場(chǎng)無惡化的前提下，將會(huì)逐步回收部分利潤(rùn)，即可能價(jià)格將小幅上揚(yáng)。252。 但基于項(xiàng)目定性的判斷， 整盤將基本維持在平手出貨 。? 產(chǎn)品趨勢(shì)：252。 立足區(qū)域中高檔毛坯房市場(chǎng)。252。 鑒于銀城介入精裝市場(chǎng)的考慮， 中海將會(huì)放棄其精裝策略 。感謝聆聽！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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