【正文】 導 。入口 ——精裝酒店式入戶效果1精衛(wèi)保制系統(tǒng)物 業(yè) 人 員 形象示例2 售樓 處 ——酒店大堂式豪華 、個性裝修空 間 ， 營 造舒適、奢 華 感受。3 樣 板房 ——多樣化空間布局展現(xiàn)小戶型也有大用途的效果 。睦鄰大行動活動： 已訂卡客戶每帶一名新客戶集卡，老客戶均可獲得 100分積分，滿 500分可獲贈精美禮品。開盤時兩人都成交的，同時給予介紹人價值 1000元購物券，新客戶總房款優(yōu)惠 1000元。老客戶可累計獲取，上不封頂。通過 “ 產(chǎn)品推薦會 ” 活動集中性積卡：“ 產(chǎn)品推薦會 ” 實際上是集中認籌推薦會，在宣傳本案產(chǎn)品的同時，進行一系列的娛樂互動活動，如一元拍賣會等，宣傳產(chǎn)品的同時開始集中訂卡。目的：宣傳產(chǎn)品的同時利用 SP活動引爆客戶沖動，加速訂卡。時間： 2023年 8月 10日左右活動營銷老客戶帶來新客戶新客戶簽訂認購合同，繳納首付給予介紹人 1000元購物券老帶新完成附 :老帶新優(yōu)惠金額計入廣告費用老帶新活動新客戶成功購卡老客戶獲贈 100分積分老客戶積滿 500分贈送禮品新客戶購房總額優(yōu)惠 1000元產(chǎn)品推薦會活動目的 ： 為集中引爆性積卡做出鋪墊，提高客戶對項目的深刻理解和信心 維系本項目意向客戶的情感交流，提高客戶滿意度； 集中積卡規(guī)避政策風險。 活動內容： 通過銀行專業(yè)人士對投資理財深入分析，確定市中心小戶型的高投資回報價值，提升客戶對本案的認購信心，同時交納意向金。定卡方式 ：借助銀行手段收取意向金（即 VIP小定金）與銀行協(xié)作，回避政策限制與銀行協(xié)作，回避政策限制n實施時間： 8月 10日 15日n提前與銀行進行協(xié)商，發(fā)行 XX銀行 — 奔馳聯(lián)名卡 ；n確認聯(lián)名卡的權益； 銀行：儲蓄計息 /指定窗口專人服務 /補辦免費 /…… 發(fā)展商：現(xiàn)場消費 /專項服務 /免費活動 /提前獲知 /（隱性：選房權 /折扣權）n客戶認籌方式：向一號卡中存入 13萬元人民幣半年定期存款可獲得由銀行提供的一號卡及相應權益（隱性： 認籌）n客戶選房：每次選房前確定選房方式，客戶須進行升級后方有資格參加選房n款項處理：如成功購房，卡中的款項將直接轉入開發(fā)商帳戶，如沒有購房，到期客戶可自動提取。客戶與銀行發(fā)生儲蓄關系，即達到認籌目的，又避免政策限制借助銀行，提前洗客銀行卡合作要素q通過與銀行合作收錢不宜太早，應該待項目的價 值得到體現(xiàn)后開始執(zhí)行，因此建議在售樓處和示 范區(qū)完成后，鄰近開盤前開始進行，建議在 8月 10日左右開始執(zhí)行，考慮項目的總價和體量，建議收 13萬。q與銀行合作，相對敏感，為有效規(guī)避政策風險， 建議不要給到客戶任何關于此方面的書面資料， 可參考類似項目的形式，整合發(fā)展商的資源，以 銀行和客戶會的名義招募會員。（在該銀行存款 一定金額，即可成為客戶會的會員，享有一定的 權益，權益中不涉及任何項目名稱，僅以 “物業(yè) ”說明）聯(lián)系幾家銀行，以靠近項目方便存款為宜（可與后續(xù)項目按揭合作掛勾）由客戶填寫個人開辦銀行卡資料后，銀行 24小時內給出該客戶存款帳號，并通知存款客戶存款后，憑存款回執(zhí)，到指定地點辦理登記手續(xù)證明其已成為我們的客戶帳戶凍結期，因項目而異一元拍賣會活動目的 ： 為集中引爆性積卡做出鋪墊，吸引現(xiàn)場人氣，使現(xiàn)場更具文氣和趣 味性。 維系本項目意向客戶的情感交流，提高客戶滿意度； 同時站在品牌運營的角度，提高開發(fā)商品牌及項目品牌在市場上的 知名度。活動內容： 通過為客戶準備的多樣化品牌商品，如 LV錢包、家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品等 進行一元起拍活動，吸引客戶關注，達到定卡人氣氛圍?；顒恿鞒?： a\通知所有客戶活動信息，征詢客戶意見選擇競拍商品 b\填寫客戶登記表、發(fā)放當天拍賣清單 c\由業(yè)務員帶領參觀樣板房、樣板區(qū) d\收回客戶登記表，簽競買須知細則、領競買牌號（建議在活動開始前 可去商場了解商品型號價格等） e\參加現(xiàn)場拍賣活動 f\成交確認、結算付款、領提貨單 g\提貨（或退保證金）2023年 6月 7月售樓處進駐 7月初樣板區(qū)公開形象訴求期，客戶開發(fā) 概念導入 ,客戶積累期 持續(xù)產(chǎn)品銷售期8月8月底 公開9月階段性銷售策略10月第三階段8月 10號產(chǎn)品推薦會積卡開始第三階段：開盤強銷期：開盤 —— 清盤—— 戶外廣告再次更換畫面，主題以告知星威奔馳會館盛大公開消息；戶外截流多維推廣覆蓋策略活動營銷—— 繼續(xù)利用 “老帶新 ”、 “新帶新 ”活動，做好口碑傳遞達到擴展客源的目的。—— 開盤形式結合 “奔馳 C級轎車大抽獎活動 ”引爆全城轟動效應，成為市場關注新聞，為后續(xù)持續(xù)強銷做好鋪墊?！?利用 “奔馳試駕 ”活動，回饋已購老客戶，達到持續(xù)熱銷目的。帶朋友前來參加老帶新活動，同時提高來人量，達到迅速清盤目的?；顒幽康模阂寝Z動效應，達到開盤認購高潮，體現(xiàn)項目高端品牌形象。運作策略：推出一款奔馳 C級轎車作為開盤認購大獎，凡認購星威奔馳會館的客戶均有抽大獎機會，結合新聞炒作的時事報道，引爆全城關注，為后期持續(xù)強銷達到提高知名度效果；q豪宅配名車 —— 打造尊享生活品質星威奔馳會館盛大公開 ——C 級奔馳轎車大抽獎開盤活動活動目的：結合知名品牌，強強聯(lián)合，互享雙方資源?；顒又黝}：車影魅動，靈動生活空間運作策略：通過某款車型新品上市這一時機，聯(lián)合舉辦試駕活動；q名車系列活動 —— 靈動，生活之旅結合主打 星威奔馳 的汽車品牌，舉辦奔馳試駕活動持續(xù)期活動2023年 6月 1日1日售樓部開放7月 1日樣板房公開開始集卡8月 30日（擬開盤）蓄客期 認籌期 開盤后熱銷期10月開盤清盤快速釋放項目價值點，建立客戶印象點客戶強攻，快速積累客戶開盤后熱銷，達到清盤目的 戶外區(qū)域導視 直投4S店展架 短信 戶外 報廣 電臺4S店展架 短信 直投 戶外 電臺4S店展架 短信 直投目的渠道時間鋪排表分階段企劃推廣策略第一階段 :蓄客期 （ 6月 1日 —— 7月 1日）推廣目的：快速釋放項目價值點，為蓄客做準備。推廣手段：以戶外、直投、 4S店展板、短信為主，區(qū)域導視為輔助推廣。推廣 初期 主題： CBD精工私享領地謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI