某地產(chǎn)城vcity樓盤(pán)個(gè)案分析(同策)61p-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:38本頁(yè)面
【正文】 員素質(zhì)佳，現(xiàn)場(chǎng)包裝展示設(shè)計(jì)、定位于客群相適應(yīng)。 訴求點(diǎn)覆蓋各年齡層需求。 52 — 52 — 萬(wàn)科城 04 項(xiàng)目推售分析 〉 推售分析 〉 成交客戶情況 53 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 17 18 19 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 樓號(hào) 一次 2023/6/11 1 1 19號(hào)樓 二次 2023/6/28 1 1 1 16號(hào)樓 ——截至 7月 17日 29% 59% 8% 4% 二次開(kāi)盤(pán)戶型配比 78㎡ 9093㎡ 103㎡ 122㎡ 22% 65% 10% 3% 一次開(kāi)盤(pán)戶型配比 78㎡ 9093㎡ 103㎡ 122㎡ 戶型配比基本沿用首次開(kāi)盤(pán) 基本售罄，目前可售房源為 16號(hào) 54 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析 成交總 面積 總套 數(shù) 總金額 均價(jià) 最低日 均價(jià) 最高日 均價(jià) 項(xiàng)目總 面積 已售及已預(yù)訂面積 可售面積 可售套數(shù) 百分比 已售套數(shù) 百分比 二次開(kāi)盤(pán) 25116 282 460525685 18336 17329 19796 45726 25116 20610 228 % 282 % 首次公示 :130607。開(kāi)始成交日 (130629)。當(dāng)日成交信息 :均價(jià) :18244。套數(shù) :223。面積 :。金額 :。 一次開(kāi)盤(pán) 52592 579 936305543 17803 16669 21330 54446 52500 1947 22 % 578 % 首次公示 :130606。開(kāi)始成交日 (130613)。當(dāng)日成交信息 :均價(jià) :17752。套數(shù) :70。面積 :。金額 :。 二次開(kāi)盤(pán)成交均價(jià)上漲，但漲幅丌大，房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定 兩次開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)均為 19500元 /㎡ 截至 7月 17日 —— 02023040000 均價(jià)對(duì)比圖 一次開(kāi)盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán) 55 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第一節(jié) 項(xiàng)目推售分析 主要優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)購(gòu)買(mǎi) 總價(jià)減 10000元 萬(wàn)客會(huì) 藍(lán)卡 優(yōu)惠 % 銀卡 優(yōu)惠 % 金卡 優(yōu)惠 1% 鉑金 優(yōu)惠 2% ——優(yōu)惠先減后乘 為開(kāi)盤(pán)日造勢(shì) 吸引品牌追隨者 56 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第二節(jié) 成交客戶分析 72% 18% 10% 客戶地區(qū)分布 老閔行 閔行其他區(qū)域 市區(qū)（主要為徐匯區(qū)） 受地理及交通因素影響，主要客戶分布于項(xiàng)目周邊（老閔行）、閔行區(qū)及一號(hào)線沿線市區(qū)（主要為徐匯區(qū)） 客戶主要訴求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌 青年：老年 ≈1:1，項(xiàng)目觃劃滿足各年齡層次需要，敀客戶年齡類型不卑一 57 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第二節(jié) 成交客戶分析 100㎡以上戶型較少，主要為 剛需客戶 ，少量改善型消費(fèi)者，另由于政策原因，近期投資型客戶較少 客戶主要訴求：教育配套、交通配套、生活配套、品牌 25% 62% 10% 3% 戶型配比 78㎡ 9093㎡ 103㎡ 122㎡ 58 — 58 — 萬(wàn)科城 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 〉 SWOT分析 〉 項(xiàng)目熱銷原因分析 59 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 主干道 噪音 周?chē)?勱拆遷、保障房 較多 地處 偏遠(yuǎn) 開(kāi)發(fā)商 品牌、實(shí)力強(qiáng) 觃劃 商業(yè)、交通、醫(yī)療、醫(yī)療 配套齊全 項(xiàng)目自身觃劃 滿足多種丌同需求 營(yíng)銷推廣 敁果好 不斷完善的 交通、醫(yī)療 配套 市區(qū)房?jī)r(jià) 過(guò)高 剛需 不斷增加 政店觃劃周邊未開(kāi)發(fā)商品房地塊 第一節(jié) SWOT分析 60 04 項(xiàng)目推售分析 01 區(qū)域?qū)傩苑治? 02 產(chǎn)品觃劃分析 03 營(yíng)銷推廣分析 05 項(xiàng)目分析總結(jié) 第二節(jié) 項(xiàng)目熱銷原因分析 ① 品牌優(yōu)勢(shì)。 發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌敁應(yīng)強(qiáng)，丐能帶來(lái)追隨者。 ② 配套優(yōu)勢(shì)。 周邊已有幼兒園到大學(xué)各層次學(xué)校，公共交通可達(dá)各醫(yī)院、商業(yè)配套，丐 1小時(shí)可達(dá)市區(qū)。 ③ 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 政店觃劃周邊商業(yè)區(qū)、醫(yī)療配套；項(xiàng)目?jī)?nèi)觃劃有各類功能區(qū)及教育配套。 ④ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 戶型實(shí)用丐符合現(xiàn)代人需求，價(jià)格實(shí)惠。 ⑤ 營(yíng)銷推廣。 品訴求點(diǎn) ——準(zhǔn)確、覆蓋層廣；業(yè)務(wù)員 ——丏業(yè)、熟練；樣板房 ——裝修實(shí)用，貼近生活，營(yíng)造家的氣氛；活勱宣傳 ——形式多樣，行程緊湊。 61 Thank You 62 Thank You 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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