林源別墅(北京)-資料下載頁
2025-01-04 19:20本頁面
【正文】 事件行銷 ? /名人邀請(qǐng) /建筑師論壇 /國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) /天價(jià)別墅 /富人制造故事 /高級(jí)酒會(huì) /名車看房 /口碑傳播 /風(fēng)尚派對(duì) /全國(guó)性高端雜志的軟新聞包裝 /媒介價(jià)值互換 ……) ? 文化營(yíng)銷： ? 音樂（小河淌水）、 ? 美術(shù)、 ? 文學(xué)、 ? 戲劇、 ? 雕塑、 ? 電影 客戶俱樂部 ? （ 1）、以高水平的刊物、高檔優(yōu)惠的特約商家、豐富多采的會(huì)員活動(dòng)等形式 吸引會(huì)員加盟，建立、發(fā)展和完善會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)，致力于建立一個(gè)消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力巨大的購房者俱樂部； ? （ 2）、使會(huì)員了解企業(yè)的文化、熟知企業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目、掌握最前沿房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，從而培育房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)及潛在客戶； ? （ 3）、及時(shí)接受市場(chǎng)反饋信息，掌握會(huì)員消費(fèi)需求，以便修正企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)整市場(chǎng)定位； ? （ 4）、發(fā)展俱樂部的特約商家，體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)的深度、廣度，同時(shí)給會(huì)員以利益點(diǎn)； 營(yíng)銷思考 ? 把地位作為工具 地位不是終點(diǎn)，它是到達(dá)終點(diǎn)的手段、進(jìn)展的工具。地位絕不應(yīng)當(dāng)是無用的裝飾，它必須活躍而有成效。 ? 讓愿望變成現(xiàn)實(shí) 中國(guó)人是儒家傳人，儒家傳人都是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的，因此所有的廣告應(yīng)當(dāng)都要一針見血。 ? 保持一個(gè)低調(diào)的外觀 偉大應(yīng)該被小心地表露 。我們常常需要一個(gè)炫耀的“借口” 。突出不等同于搶眼 ? 將家作為堡壘 為獲得安全感和自尊，家起了至關(guān)重要的作用 。家還是一個(gè)港口，是一個(gè)堡壘，是戰(zhàn)士的避風(fēng)港。在外邊的世界，飽經(jīng)風(fēng)霜是苦澀的，在避難所里，人們可以互相愛撫和安慰。 ? 保護(hù)自我和孩子 “保護(hù)”孩子有兩種形式：躲避危險(xiǎn)與培養(yǎng)才能 階段營(yíng)銷模擬 ? 總體時(shí)間： 35年 ? 階段步驟： ? 前期（第 1年） ： 搭建 來自云南的，世界級(jí)溫泉度假別墅 定位的產(chǎn)品基礎(chǔ)；總體保持較低的曝光率，營(yíng)造深不可測(cè)的氣勢(shì)，對(duì)于任何一個(gè)廣告的公開投放必須謹(jǐn)慎且有步驟； ? 產(chǎn)品層面： 首先完成政府預(yù)定部分；其他部分有 2中方式實(shí)現(xiàn)，第一是直接邀請(qǐng)全國(guó)和東南亞國(guó)家的著名建筑師進(jìn)行設(shè)計(jì)，溫泉部分邀請(qǐng)世界著名大師統(tǒng)一設(shè)計(jì)，建筑規(guī)劃邀請(qǐng)國(guó)外著名規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行，物管同樣邀請(qǐng)世界豪宅物管品牌打理； 第二是邀請(qǐng)著名機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行設(shè)計(jì)，或者邀請(qǐng)中國(guó) 10大豪宅中的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì) ； ? 銷售層面： 方式 1，設(shè)計(jì)師就是銷售人員；方式 2，空姐銷售 /教授銷售 /公關(guān)活動(dòng)銷售 /組建自己的團(tuán)隊(duì) /專業(yè)公司介入 ? 傳播層面： 長(zhǎng)期不斷的策略性新聞炒作，極高端雜志的一定量形象廣告；新浪網(wǎng)、別墅網(wǎng)的合作；自身網(wǎng)站的建設(shè)；高檔平面印刷品的 部分 推出； ? 方法： “品牌嫁接”的準(zhǔn)備 ，全國(guó)著名溫泉的戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)備，中國(guó)品牌旅游組織的戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)備；中國(guó)著名藝術(shù)性團(tuán)體的戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)備；著名 GOLF俱樂部和高端俱樂部的戰(zhàn)略聯(lián)盟準(zhǔn)備； ? 中期（第 2年） ：建立來自云南的，世界級(jí)溫泉度假別墅定位形象。在云南達(dá)到高端的認(rèn)知度，在全國(guó)達(dá)到一定的知名度； ? 產(chǎn)品層面： 環(huán)保性開發(fā)；考慮后續(xù)管理成本；部分建筑成型，墅王在年末誕生；配套設(shè)施開始建設(shè)。 ? 銷售層面： 口碑傳播開始發(fā)揮作用，深入的營(yíng)銷全面開始；（銷售的隊(duì)伍調(diào)整成熟）策略性銷控措施； ? 傳播層面： 長(zhǎng)期不斷的策略性新聞炒作，極高端雜志的一定量形象廣告；新浪網(wǎng)、別墅網(wǎng)的合作；自身網(wǎng)站的建設(shè)；高檔平面印刷品的 創(chuàng)新 推出（根據(jù)前期的情況開始調(diào)整傳播渠道） ? 方法： 前期準(zhǔn)備的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)開始正式啟動(dòng)；全國(guó)的各類大獎(jiǎng)，甚至國(guó)外的大獎(jiǎng)開始有實(shí)質(zhì)性的“關(guān)系”。 ? 后期（第 3年） ：品牌的塑造開始全面深入，全國(guó)擁有較高知名度； ? 產(chǎn)品層面： 配套設(shè)施可以開始使用，部分別墅可以作為營(yíng)銷工具； ? 銷售層面： 公關(guān)營(yíng)銷和事件營(yíng)銷更具有針對(duì)性；開始有一定的促銷； ? 傳播層面： 長(zhǎng)期不斷的策略性新聞炒作，極高端雜志的一定量形象廣告；新浪網(wǎng)、別墅網(wǎng)的合作；自身網(wǎng)站的建設(shè)；高檔平面印刷品的 實(shí)效 推出（根據(jù)前期的情況開始調(diào)整傳播渠道） ? 方法： 各種高端論壇和高度影響力的活動(dòng)開始在別墅舉辦；品牌物管開始得到真實(shí)的體驗(yàn)；項(xiàng)目的配套設(shè)施逐步完善；增值性的物業(yè)開始凸現(xiàn)價(jià)值；稀缺性資源價(jià)值凸現(xiàn)； 參考群體 組織購買者 決策 需要和欲望 自我觀念 個(gè)性 學(xué)習(xí) 理解力 態(tài)度和動(dòng)機(jī) 組織程序 經(jīng)驗(yàn) 工作年限 采購環(huán)境 角色 組織文化 教育 內(nèi)部力量 外部力量 購買行為 營(yíng)銷綜述 ? 整個(gè)樓盤以 “稀缺性”為點(diǎn) ，以 各層面的體驗(yàn)為線 ，以 針對(duì)目標(biāo)群體的營(yíng)銷為面 ，形成 拉動(dòng) 銷售的力量；營(yíng)銷過程的傳播， 品牌塑造 形成 推動(dòng) 力量，從而實(shí)現(xiàn)銷售； ? 以 文脈 （水脈、山脈、人文）為品牌核心，建筑 /景觀 /功能 /配套為外延； ? 以 消費(fèi)者消費(fèi)行為 做為營(yíng)銷（銷售和廣告）的脈； 影響購買者決策的力量 個(gè)人自我觀念： 理想的自我 —— 自我想象 —— 鏡像的自我 —— 真實(shí)的自我 態(tài)度的三要素： 影響我們的感覺 —— 認(rèn)清我們的信仰 —— 左右我們的行動(dòng) 思考 ? 定位 /檔次（ 100280； 300450； 500800萬） ? 500800萬必須做到哪些？成本估算？ ? 地塊能形成什么樣的物業(yè)？地塊的發(fā)揮最大價(jià)值時(shí)最佳物業(yè)類型是什么？ ? 市場(chǎng)的接受程度？?jī)r(jià)格接受程度？ ? 物業(yè)的最大利潤(rùn)點(diǎn)如何通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)？ 深度介入，全程營(yíng)銷 感謝林源地產(chǎn) ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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