戰(zhàn)略管理3h-資料下載頁
2025-01-04 15:23本頁面
【正文】 戰(zhàn)略管理 五種基本競爭戰(zhàn)略與其追求的市場目標(biāo)和競爭優(yōu)勢 追求的市場目標(biāo) 追求的競爭優(yōu)勢 寬泛的整體市場購買者 狹窄的細(xì)分市場購買者 低成本優(yōu)勢 差別化優(yōu)勢 總成本最低戰(zhàn)略 ? ? 廣泛差別化戰(zhàn)略 ? ? 最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略 ? ? 基于低成本的 聚焦戰(zhàn)略 ? ? 基于差別化的 聚焦戰(zhàn)略 ? ? 市場目標(biāo)和 競爭優(yōu)勢 基本競爭戰(zhàn)略 ?單一經(jīng)營企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇 25 戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)成長戰(zhàn)略選擇 ? 集中化成長戰(zhàn)略（專心） ? 保爾定律： 只要一個(gè)人把所有時(shí)間精力投入一件事情中，他必定會(huì)成功 ? 卡特總統(tǒng)成功格言： 我只是先找出自己的長處，然后盡力發(fā)揮我的長處 ? 多元化找死： 不多元化等死 26 戰(zhàn)略管理 ? 制定戰(zhàn)略的四原則 ? （ 1）活的靈魂“審時(shí)度勢”認(rèn)識(shí)市場發(fā)展規(guī)律、遵循經(jīng) 濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律 ? （ 2）別和市場過不去，誰想壟斷主宰市場，誰就死定了 ? （ 3）一定要有合理的產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，一定要有更多的增量資源 ? （ 4）要有核心競爭力，要有企業(yè)戰(zhàn)略制勝的秘密武器 27 戰(zhàn)略管理 ? 問題 四 ：中國企業(yè)為什么缺少戰(zhàn)略管理？ 四 、中國企業(yè)戰(zhàn)略 28 戰(zhàn)略管理 ? 部分人論調(diào)： ? “現(xiàn)在環(huán)境變化，市場變化非?？臁? 未知的和不確定因素太多， 還有制定戰(zhàn)略的意義嗎？ “企業(yè)有戰(zhàn)略也在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理” ? 一個(gè)企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒有發(fā)展思路， 沒有思路就沒有出路 29 戰(zhàn)略管理 ? 中國企業(yè)在戰(zhàn)略上差在六方面 ? 能否靠核心業(yè)務(wù)盈利，核心業(yè)務(wù)（賺錢生存） ?新業(yè)務(wù)（發(fā)展） ? 能否擁有增長發(fā)動(dòng)機(jī) ? 能否分清業(yè)務(wù)發(fā)展的層次 ? ?核心業(yè)務(wù)層 ?新興業(yè)務(wù)層 ?候選業(yè)務(wù)層 重視程度 向現(xiàn)有顧 客銷售現(xiàn)有 產(chǎn)品 ? 新 顧 客 ? 新產(chǎn)品 服務(wù) ? 新地理 位置 ? 新產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu) ? 新競爭 領(lǐng)域 ? ? ? ? ? ? 30 戰(zhàn)略管理 ? 能否有多角度的價(jià)值定位：客戶細(xì)分，多層次， ? 價(jià)值定項(xiàng) 5因素： ? ?產(chǎn)品特色或技術(shù) ?價(jià)格 ?品牌 ?渠道 ?服務(wù) ? 能否有執(zhí)行的決心： 優(yōu)秀企業(yè)有非常好且穩(wěn)速行動(dòng)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃規(guī)定好 你什么時(shí)候必須達(dá)到一個(gè)里程碑 ? 能否建立組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績理念 制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ?指定專人負(fù)責(zé) ?財(cái)務(wù)指標(biāo)要落實(shí) 到人頭上去 31
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