【正文】 品牌弱勢(shì)，價(jià)格談判力弱4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距公司 品牌在消費(fèi)者中基本沒有知名度，市場(chǎng)啟動(dòng)的難度更大前期 必須投入的巨大市場(chǎng)啟動(dòng)資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受當(dāng)前營銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符保健 品版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競爭對(duì)手相比仍缺乏競爭優(yōu)勢(shì)很難培育成為公司核心業(yè)務(wù)行業(yè)增長潛力有限企業(yè)品牌與老字號(hào)難以匹敵，無法在競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)入壁壘低，競爭激烈傳統(tǒng) 中藥公司的部分品種屬于此類版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力研發(fā)實(shí)力1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn)2. 參股研究所，可以將合作重點(diǎn)向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移區(qū)域優(yōu)勢(shì)1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件中外合資1. 可以帶來國外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗(yàn)2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念3. 為將來拓展國際市場(chǎng)提供了一定條件市場(chǎng)印象1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低 傳統(tǒng)中藥保健品現(xiàn)代中藥行業(yè)吸引力版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)未來業(yè)務(wù)定位描述? 未來十年：– 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增長空間大、技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可控、且公司具有初步經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實(shí)力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心；– 圍繞公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實(shí)力地位；– 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢(shì)，形成業(yè)務(wù)的補(bǔ)充版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場(chǎng)心血管系統(tǒng)消化系統(tǒng) /代謝血液和造血系統(tǒng)抗腫瘤 /免疫神經(jīng)系統(tǒng)生殖泌尿系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)骨骼肌肉系統(tǒng)感覺系統(tǒng)皮膚病皮膚病其它現(xiàn)代中藥在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài)高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)行業(yè)吸引力心血管免疫調(diào)節(jié)版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細(xì)分市場(chǎng)有著較高的市場(chǎng)份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑神經(jīng)系統(tǒng)心血管2023年 “全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個(gè)城市 219家醫(yī)院購藥情況市場(chǎng)份額 增長率版權(quán)所有、不得翻印 第 86頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)定位依據(jù)使用頻率高，價(jià)格敏感度低烏蘇里江存在優(yōu)勢(shì)中藥具有優(yōu)勢(shì)這些疾病多為慢性病、復(fù)發(fā)病，往往由于系統(tǒng)的功能失調(diào)所導(dǎo)致，中藥具有明顯優(yōu)勢(shì)；而目前中藥研究方面進(jìn)展較快的也主要集中在這些領(lǐng)域；具有活血化淤、健脾養(yǎng)胃等功效的中藥材數(shù)量多，藥物活性強(qiáng)，易于發(fā)現(xiàn)新藥物。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤 /免疫系統(tǒng)疾病關(guān)系到生命安全，且不易治愈，所以消費(fèi)者的價(jià)格敏感度較低，且多為長期反復(fù)購買；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者的采購頻率也非常高。對(duì)于長期服用的藥物，消費(fèi)者對(duì)安全性更重視，而中藥在這方面有優(yōu)勢(shì)。烏蘇里江藥業(yè)在心血管類藥物市場(chǎng)中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)運(yùn)作等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的渠道和客戶資源。版權(quán)所有、不得翻印 第 87頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司因此，烏蘇里江藥業(yè)的未來應(yīng)加大該類細(xì)分市場(chǎng)的投入，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)高 中 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力高中低行業(yè)吸引力血液與造血心血管消化 /代謝抗腫瘤神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)未來業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)版權(quán)所有、不得翻印 第 88頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司具體而言，烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)在形成心血管類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上積極開拓其他細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn) 品 選 擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開發(fā)策略：充實(shí)開發(fā)心血管類現(xiàn)代中藥，強(qiáng)化公司在心血管藥品領(lǐng)域的品牌地位和營銷實(shí)力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)用藥擇機(jī)進(jìn)入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力和公司的實(shí)力，結(jié)合當(dāng)時(shí)技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)供給狀況決定進(jìn)入時(shí)機(jī)，最終形成現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群版權(quán)所有、不得翻印 第 89頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述?業(yè)務(wù)定位： 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)成為以現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費(fèi)者提供全面的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。?產(chǎn)品選擇： 以現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，一方面通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的二次開發(fā)和深度挖掘?qū)崿F(xiàn)新的突破，另一方面加強(qiáng)中藥新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，最終在心血管中藥市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，同時(shí)在消化 /代謝、抗腫瘤、神經(jīng)和血液與造血藥品領(lǐng)域取得較強(qiáng)實(shí)力。?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設(shè)備，運(yùn)用科學(xué)的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產(chǎn)安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品。版權(quán)所有、不得翻印 第 90頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 91頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)愿景?愿景 是企業(yè)每一個(gè)員工對(duì)于企業(yè)未來的共識(shí)，是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景；愿景不是短期的期望，不是關(guān)于明年要成為怎樣一個(gè)企業(yè)，而是企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。烏蘇里江藥業(yè)正處于從生產(chǎn)導(dǎo)向型向研發(fā) +營銷導(dǎo)向型企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況的愿景和使命是烏蘇里江藥業(yè)統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。版權(quán)所有、不得翻印 第 93頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 94頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌定位烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)的品牌定位： ? 特效安全天然植物藥的生產(chǎn)者? 現(xiàn)代化中藥前沿技術(shù)與科研成果的領(lǐng)先者? 中美合作的新興現(xiàn)代中藥的國際化推廣者 企業(yè)的品牌定位，應(yīng)該能夠表達(dá)以下內(nèi)容：1. 明確企業(yè)身份，彰顯企業(yè)特色，能夠明顯區(qū)別于其他企業(yè)。2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。3. 清晰明確，易于被消費(fèi)者接受。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會(huì)地位。品牌用語（建議）： 用綠色呵護(hù)生命版權(quán)所有、不得翻印 第 95頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)企業(yè)品牌內(nèi)涵品牌文化：品牌屬性：品牌利益：品牌精神：中國古老醫(yī)藥文明的底蘊(yùn)，世界先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的精粹，富有創(chuàng)造力和生命力技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、品質(zhì)優(yōu)秀、國際化、領(lǐng)先者安全、有效、值得信賴創(chuàng)新，挑戰(zhàn)，高度的責(zé)任心和義務(wù)感。版權(quán)所有、不得翻印 第 96頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關(guān)于企業(yè)品牌名稱 “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊(cè)名稱的前提下，在對(duì)外的宣傳中使用企業(yè)名稱的縮略語： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。原名稱由 “ 烏蘇里 ” 、 “ 江 ” 、 “ 藥業(yè) ” 三個(gè)詞構(gòu)成復(fù)合詞組，誦讀不順暢。去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。比如，《烏蘇里船歌》； “ 烏蘇里 ” 滿語本意就是 “ 升起太陽的水 ” ， “ 江 ” 字的使用為滿足漢語語言的習(xí)慣的要求。 “ 烏蘇里江 ” 帶有過于強(qiáng)烈的地域色彩，并不適合全國性企業(yè)品牌的稱號(hào)。如 “ 哈爾濱制藥廠 ” 和 “ 哈爾濱市制藥廠 ” ，在理解上就有本質(zhì)的不同。 實(shí)際上中國的老百姓聽到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱可對(duì)應(yīng) “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強(qiáng)了品牌名稱的擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。版權(quán)所有、不得翻印 第 97頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司人性化的烏蘇里企業(yè)品牌那么，我們?cè)趺磥硇稳?“ 烏蘇里藥業(yè) ” 呢？ 在中國最北邊神秘的美麗的綠色的烏蘇里江邊， 有一位中國最出色的青年醫(yī)藥專家； 他年富力強(qiáng)，生機(jī)勃勃，煥發(fā)著青春的氣息，事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上； 他勤奮上進(jìn)，勤勤懇懇，致力于研究和開發(fā)中國特有的天然野生藥用植物； 他聰穎過人，才智天下，走在中國現(xiàn)代中藥的最前沿； 他事業(yè)有成，得到美國財(cái)團(tuán)的青睞，在中國北方建立了強(qiáng)大的醫(yī)藥制造工場(chǎng)； 他關(guān)愛眾生，生產(chǎn)有獨(dú)特療效的藥品，為中國的百姓造福。 他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進(jìn)的、可靠的、安全的、有效的。 他是可以信任的、可以親近的，就象一個(gè)功成名就的青年鄰居。 他為中國百姓帶來健康和安全。幾個(gè)知名醫(yī)藥品牌的人性化認(rèn)知 西安楊森 —— 一個(gè)歐洲醫(yī)藥博士在中國的制造先進(jìn)的西藥； 揚(yáng)子江藥業(yè) —— 一個(gè)中國本土的醫(yī)藥博士在努力學(xué)習(xí)和奮斗； 同仁堂 —— 一個(gè)德高望重的老中醫(yī)； 哈藥集團(tuán) —— 一個(gè)暴發(fā)戶，有點(diǎn)象藥販子，變著法的 “ 忽悠 ” ； 匯仁集團(tuán) —— 一個(gè)江湖游醫(yī)，顯得不上不下，不倫不類；完達(dá)山、珍寶島 —— 醫(yī)藥市場(chǎng)的淘金者。版權(quán)所有、不得翻印 第 98頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價(jià)值觀（建議）：?仁心： 烏蘇里江人繼承中國數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關(guān)愛健康為人們解除各種病痛，讓生活更美好?誠信： 商者誠信為本，誠實(shí)的作風(fēng)，良好的信譽(yù)是烏蘇里江人在醫(yī)藥行業(yè)立足發(fā)展的根本?創(chuàng)新 不斷追求在技術(shù)、產(chǎn)品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?高效： 作為現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)，高效的運(yùn)營作風(fēng)是烏蘇里江人占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，在競爭激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中成功崛起的手段誠信 創(chuàng)新仁心 高效價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的價(jià)值觀應(yīng)該最終落實(shí)到企業(yè)員工的行為規(guī)范中去，成為烏蘇里江藥業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的行為準(zhǔn)則。版權(quán)所有、不得翻印 第 100頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.分階段戰(zhàn)略目標(biāo)第 四 部 分版權(quán)所有、不得翻印 第 101頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的總體戰(zhàn)略將分業(yè)務(wù)定位、經(jīng)營模式和企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制三個(gè)層次業(yè)務(wù)定位經(jīng)營模式企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制– 從西藥、中藥并舉向中藥產(chǎn)業(yè)聚焦，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)定位– 實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)導(dǎo)向型向營銷型，最終向研發(fā)＋營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變– 公司產(chǎn)品戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略隨之調(diào)整– 建立以文化和人才為中心的企業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)以上轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)– 公司企業(yè)文化戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略隨之調(diào)整版權(quán)所有、不得翻印 第 102頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司三個(gè)層次的戰(zhàn)略發(fā)展步驟業(yè)務(wù)聚焦模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力