彩電行業(yè)的調(diào)查報告-資料下載頁
2025-01-04 11:21本頁面
【正文】 0。從降價幅度上看， 3月份三星產(chǎn)品的平均降幅最大，但降價主力是 70英寸的液晶電視，雖然降幅達到 6萬元，但具有如此購買需求和購買能力的人非常少。 1月、 5月、 6月和 7月，三星不僅降價產(chǎn)品的數(shù)量較多，而且降幅也較大?？梢哉f，對消費者充滿誘惑力。（二）促銷送禮品長虹五一活動期間 ,購長虹 Ciri語音新智能電視A5000/6000送 智能大禮包： Ciri語音智能遙控器 1支 +攝像頭 +體感游戲棒。創(chuàng)維 五一活動期間 ,購買創(chuàng)維 云健康旗艦新品E700S送 3296元的大禮包 。凡購買創(chuàng)維云電視，即贈送 6副 3D眼鏡。TCL五一活動期間 ,凡購買TCL3D智能云電視均有機會加入 “倫敦助威云之隊 ”，共赴英國為中國男籃加油助威 。還將推出最新全云產(chǎn)品陣營和億萬超級豪禮大放送 。（三）設(shè)置體驗店針對消費者的心理動機采取靈活的促銷活動，誘惑或激發(fā)消費者某一方面的需求 ,擴大銷售 ,獲得市場 .三星挺進數(shù)字產(chǎn)品市場，培育未來消費群、占領(lǐng) 了更大市場 。 可以觸摸并使用世界尖端數(shù)字概念產(chǎn)品和成型產(chǎn)品： 包括 可 做 顯示器的100赫茲 52寸背投彩電 、 可以收看電視節(jié)目的多功能液晶顯示器 等。 設(shè)立三星數(shù)碼體驗館，生動地展現(xiàn)三星數(shù)字的尖端技術(shù)與美好的數(shù)字生活。 第二節(jié)、促銷組合（一）廣告策略?三星的廣告策略 “靈感始于內(nèi)在 ”2023年 ， 三星結(jié)合南非世界杯 ， “我的三星， 我的 3D世界杯 充分展現(xiàn) 3D球賽的無窮魅力。?選用 “青春、活力、時尚和在年輕人中人氣極旺 ”的明星鄭伊健、陳慧琳為三星形象代言人 .?創(chuàng)維對湖南衛(wèi)視《大長今》廣告贊助的總金額為 660萬元 ， 創(chuàng)維在該劇播出期間的美譽度和知名度大幅度提升，創(chuàng)維集團借《大長今》劇情的青春勵志情感塑造出 “創(chuàng)維向上，不斷進取 ”的企業(yè)精神 。三星?遼陽海爾彩電專賣店為迎新年搞大型海爾彩電促銷活動趨勢，選擇了遼陽電視臺、遼陽有限電視臺、遼陽廣播電視臺、遼陽日報和遼陽電視報等媒體播放廣告。在京都商城戶外做大屏幕電視廣告。創(chuàng)維海爾（二）人員推銷人員推銷適應(yīng)性強，針對性強，可直接促成交易，也可兼做其它服務(wù)工作且有很大的強制性，使對方難以拒絕接受宣傳。以三星為例： 引起顧客注意 ：在賣場樹立起一個很大的充氣三星 3D電視，在電視里標(biāo)注全場三星 3D電視大促銷，買三星 3D電視即可返現(xiàn)并參與抽幸運大獎的標(biāo)語 。培育消費者的興趣 ： .在得知顧客有意購買三星產(chǎn)品時馬上向顧客介紹最新的 3D電視，并向顧客介紹 3D電視相對其他型號的優(yōu)勢和產(chǎn)品 基本概況還有三星的品牌相對于其他品牌來說有什么優(yōu)勢等等。激起消費者購買欲望 ：在顧客對三星 3D電視感興趣的時候向顧客介紹 3D電視的性價比和價格還有全新的功能。說服消費者購買： 消費者采取購買行動此時的顧客已經(jīng)有購買的意向了 ， 跟顧客說： “您可以跟國內(nèi)的品牌對比下就知道了，雖然三星會貴點但是決定值這個價 ”堅定顧客購買的意向。（三）公關(guān)宣傳 ? 圍繞全新品牌識別的廣告公關(guān)傳播策略 推出新的產(chǎn)業(yè)品牌 “三星識數(shù)字世界 ”，彰顯三星作為 “E化公司 ”的特征。 2023年初開始，三星電子在中國開展了一系列的數(shù)字品牌推廣活動，推出了很多數(shù)字新產(chǎn)品和一個全新的宣傳口號 ——SAMSUNGDIGIAL ： Everyone39。sInvited(三星數(shù)字世界歡迎您 )；如，在北京嘉里中心舉辦的 三星數(shù)字展望發(fā)布會 ，消費者互動派隊 yepparty，三星迎奧運 天津萬人長跑大賽 ，獎勵三星消費者的 免費去看悉尼奧運會 ，中韓足球?qū)官惣?第一屆三星數(shù)碼超人選拔賽 等。（四）營業(yè)推廣? 海信的 營業(yè) 推廣策略：第二環(huán)?，在各地商場門口 舉辦海 信環(huán)保電視卡拉 OK大獎賽。表現(xiàn)突出者還可獲得海信環(huán)保電視一臺，其間穿插海信環(huán)保電視產(chǎn)品知識介紹和有獎問答。第三環(huán)? ,在各地商場門口或有條件的社區(qū) ,舉辦以海信環(huán)保電視，保護您的眼睛為主題的現(xiàn)場咨詢活動 。第四環(huán)? ,在各地廣場或老年活動中心或有條件的社區(qū)，舉辦以海信環(huán)保電視，獻給老年人的愛為主題的文娛活動 。第一環(huán)?， 組織以海信環(huán)保電視，保護兒童身體健康為主題的活動。由各分公司出面，以海信集團名義與當(dāng)?shù)厣倌陮m文藝演出隊共同組織少兒聯(lián)歡會。第三節(jié) 、 促銷策略的實踐運用圖 2023年一季度彩電下鄉(xiāng)品牌銷售從 “家電下鄉(xiāng) ”工作開展至今 ,四川長虹以其獨有的特色模式推動家電下鄉(xiāng)的深入推廣 ,尤其是 “好新高 ”工程、五大服務(wù)承諾以及進行的 “現(xiàn)場團購銷售服務(wù) ”、 “流動服務(wù)站 ”等特色活動 ,給 市場 注入了強大的活力。然后，四川長虹又首推家電農(nóng)村信貸消費模式 ,面向廣大農(nóng)村消費者推出 “零首付、零利率、零成本 ”農(nóng)村個人家電信貸消費。四川長虹系列產(chǎn)品在三、四級農(nóng)村市場銷量大幅增長。第六章 總結(jié)體會。 此次調(diào)研充分證明了團結(jié)的重要性，只有小 組成員團結(jié)一心才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。在完成作業(yè)的時候，一定要聽從老師的安排與指導(dǎo)，這樣才能更加順利的完成演講完畢，謝謝觀看！
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