【正文】 培育消費者的興趣 ： .在得知顧客有意購買三星產(chǎn)品時馬上向顧客介紹最新的 3D電視，并向顧客介紹 在京都商城戶外做大屏幕電視廣告。 可以觸摸并使用世界尖端數(shù)字概念產(chǎn)品和成型產(chǎn)品： 包括 可 做 顯示器的100赫茲 52寸背投彩電 、 可以收看電視節(jié)目的多功能液晶顯示器 等?？梢哉f，對消費者充滿誘惑力。渠道關系互動性增強，運營商、彩電廠商、渠道商各 有優(yōu)勢而又相互依賴，各方需通過加強交流，不斷互動 合作促進渠道以最佳模式更好其功能，確保各方在市場 中均得到較大收益。目前海爾已經(jīng)在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點近 1000 個， 但在中小城市 特別 是 農(nóng)村地區(qū)建立的銷 售渠道有限 。彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)歷史上的幾次價格戰(zhàn) 1988年 1996年 1997年 1998年 1999年長虹主動降價,在全國彩電生產(chǎn)銷售極度狂熱的情況下, 長虹主動降價 350 , 50天后國家正式出臺了彩電降價政策 . 滿意定價策略 長虹量子芯 600系列 “東方彩帶意象 ”的設計，具有典雅氣質(zhì)。這樣可以保護商品不受破壞，方便運輸，促進銷售，增加盈利。節(jié)表現(xiàn)不佳。b.從市場占有率來看， LCD電視占據(jù)了市場 3/4，比 CRT高出 55個百分點；從增長率來看，2023年的增長率為 %，高 %的行業(yè)增長率， LCD將會繼續(xù)羈押CRT與 PDP的生存空間，提高市場占有率。海信等；國外的彩電主要代表是：三星、索尼等。 彩電行業(yè)的發(fā)展歷史? 1958年 我國第一臺黑白電視產(chǎn)生 定價方法小組成員：余景 第一節(jié) 品牌策略第四節(jié) 促銷策略的實踐運用第一章 有效地解 彩電需求數(shù)量 ： 9000—10000 萬臺據(jù)中國電視行業(yè)協(xié)會報道 2023 年中國電視銷量為 9000 萬左右， 其中國內(nèi)市場銷量為 4000 萬左右， 電視銷量比 08 年同比增長 6% 。.長虹主副品牌分析表 主品牌 副品牌 國內(nèi)彩電行業(yè)的包裝的概況 減少包裝用量，避免資源浪費，利于廢棄物的收集，符合環(huán)保趨勢。滲透定價策略 海爾根據(jù)顧客在消費產(chǎn)品過程中所獲得的價值量來制定價格，即 索尼 （ 1）綜合性連鎖（家樂福、沃爾瑪?shù)龋? （ 2）家電類連鎖（如國美、蘇寧等）、 電器城、品牌專賣店以及集團采購、 網(wǎng)上訂購、電子商務網(wǎng)站等。諸多渠道成員在競爭、整合中趨于四元化結構 (運營商、 廠商、代理商、大型分銷零售商 )。從降價幅度上看， 3月份三星產(chǎn)品的平均降幅最大，但降價主力是 70英寸的液晶電視，雖然降幅達到 6萬元，但具有如此購買需求和購買能力的人非常少。球賽的無窮魅力。以三星為例： 引起顧客注意 ：在賣場樹立起一個很大的充氣三星 如，在北京嘉里中心舉辦的 三星數(shù)字展望發(fā)布會 ，消費者互動派隊 yepparty，三星迎奧運 天津萬人長跑大賽 ，獎勵三星消費者的 免費去看悉尼奧運會 ，中韓足球對抗賽及 第一屆三星數(shù)碼超人選拔賽 等。2023年初開始，三星電子在中國開展了一系列的數(shù)字品牌推廣活動，推出了很多數(shù)字新產(chǎn)品和一個全新的宣傳口號 ——SAMSUNG基本概況還有三星的品牌相對于其他品牌來說有什么優(yōu)勢等等。“靈感始于內(nèi)在 凡購買創(chuàng)維云電視，即贈送 6副 3D眼鏡?？蛻糍Y源的搶奪三強鼎立局面出現(xiàn) ， 其他品牌相繼跟進 .高路華低價未換來好的市場。5000元以下 它幫助海爾創(chuàng)造了利潤、企業(yè)規(guī)模與市場份額同時增長的企業(yè)成長神話。常見的六種定價策略有： 定價策略 彩電產(chǎn)品的定價是直接影響到企業(yè)的利主副品牌分析表 自產(chǎn)自包 設立自己的包裝公司，公司下設有包裝研究所、紙包裝制品廠、塑料包裝制品廠和印務制品廠等部門。長虹在高端市場、低端市場的產(chǎn)品組合策略第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期（如下例）處在生命周期中的問題：洋品牌占領高端市場國產(chǎn)品牌掌控中低端長虹的應對措施：自主研發(fā)背投電視掌握多項核心技術 采取措施后的成效 ： 創(chuàng)造 “長虹技術一革 新，洋品牌就跟風轉 型 ”的神話。 第二章 .產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略（ 一）擴展產(chǎn)品組合 成功案例： TCL與宜家合作層次感表現(xiàn)不足，暗場景下的暗部細 在這一階段，彩電市場的迅猛發(fā)展主要得益于彩電市場需求的極速增長。段，出現(xiàn)了 促銷策略第二節(jié) 產(chǎn)品的生命周期第二節(jié) 雷江川日 期： 目 錄