彩電行業(yè)的調(diào)查報告-在線瀏覽
2025-02-05 11:21本頁面
【正文】 CRT與 PDP的生存空間，提高市場占有率。（五） 彩電業(yè)市場供求分析第一階段為從改革開放初期到 1995年我國彩電的發(fā)展特點(diǎn)是彩電生產(chǎn)能力了質(zhì)的飛躍，產(chǎn)量逐年大幅度提升。 第二階段 1996年到 2023年 進(jìn)入 21世紀(jì)后，彩電業(yè)生產(chǎn)能力的快速擴(kuò)張，生產(chǎn)能力過剩，彩電市場迅速由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場 。： a.價格適中，品質(zhì)優(yōu)秀，操作簡單，送貨快圖像模糊，偶爾出現(xiàn)斷線死機(jī)現(xiàn)象不能聯(lián)網(wǎng)，支持的格式少。a.UIb.自然光技術(shù)、動態(tài)背光調(diào)節(jié)界技術(shù)缺點(diǎn)： a.不能實(shí)現(xiàn)在線 3D影視內(nèi)容觀看；優(yōu)點(diǎn) :采用 LED使得壽命增長，更加美觀纖薄 缺點(diǎn)： a.節(jié)表現(xiàn)不佳。價格較高，且性價比不是很高。TCL適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展產(chǎn)品組合，充分利用了企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力，而且能夠分散企業(yè)投資風(fēng)險，增強(qiáng)額的競爭能力，提高了市場份額。TCL從已有的產(chǎn)品組合中剔除那些微利甚至那些虧損的產(chǎn)品，縮小了企業(yè)經(jīng)營范圍，以便集中資源發(fā)展利潤高的產(chǎn)品 ,使企業(yè)總利潤提高。同時，突破了行業(yè)發(fā)展的 長 虹 高端市 場中低端市場900系列 采用黑鉆高光高亮外觀 , 分辨率全高清等離子面板。700系列 采用冠軍獎杯造型 ,內(nèi)置大功率音響，具有智能光感技術(shù)未采用全高清分辨率面板。 影響： 轉(zhuǎn)變 了 長 虹核心技術(shù) 的研 發(fā)戰(zhàn) 略， 顛覆了 高端彩電格局 。 代表品牌：長虹的主副品牌策略 表 1.產(chǎn)品地位結(jié)構(gòu)分析產(chǎn) 品地位 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)形象 產(chǎn) 品 精 顯 背投龍頭產(chǎn) 品 普通模 擬 彩 電 、 視 聽 產(chǎn) 品效益 產(chǎn) 品 純 平彩 電 、數(shù)字高清彩 電結(jié) 構(gòu) 產(chǎn) 品 超小屏幕 電視 、分析： 從表 表 2中我 們 可以看出 長 虹用的是多品一牌策略，長 虹 這 種策略的高度 統(tǒng) 一性就是企 業(yè) 品牌與 產(chǎn) 品品牌完全一致，而且它是同 時 使用的 組 合品牌 這 一策略， 這擴(kuò) 大了 長 虹的品牌范圍 ，增 強(qiáng) 了消 費(fèi) 者 對長 虹品牌的 認(rèn) 知度， 擴(kuò) 大 長 虹彩 電 的市 場 份額 ，使 長 虹 獲 得了成功并成 為 “中國的彩 電 大王 ”。這樣可以保護(hù)商品不受破壞，方便運(yùn)輸，促進(jìn)銷售，增加盈利。長虹 綠色創(chuàng)新包裝用紙蜂窩板制作的綠色環(huán)保包裝材料，使長虹的產(chǎn)品更好地通過 包裝透明化形式精美，利于產(chǎn)品的宣傳銷售。第五 節(jié) 包裝策略案例： 長 虹不同系列的形象包裝長虹尊冠王 866系列 細(xì)節(jié)中追求完美，傳達(dá)出了東方獨(dú)特的文化氣質(zhì)。長虹量子芯 600系列 “東方彩帶意象 ”的設(shè)計，具有典雅氣質(zhì)。定價策略第一節(jié) 價格訊號、滲透定價、地區(qū)定價、形象定價、組合定價、互補(bǔ)定價 新產(chǎn)品定價策略：撇脂定價策略 滿意定價策略 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系二 .定價方法成本導(dǎo)向定價法目標(biāo)收益定價法 總成本定價法邊際成本定價法盈虧平衡定價法三 .彩電的價格策略 以海爾為例：進(jìn)行所謂價值定價。的 “雜牌 ”成長為中國家電業(yè)第一品牌，從一個銷售額 348萬元的街道小廠成長為一個銷售額 108億的特大型企業(yè)集團(tuán)。各品牌高、中、低端價格的彩電種類品 TCL(種 )(種 )(種 )(種 )(種 ) 8 13 19 57 20 40 18500010000元 彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)歷史上的幾次價格戰(zhàn) 1988年 1996年 1997年 1998年 1999年長虹主動降價,在全國彩電生產(chǎn)銷售極度狂熱的情況下, 長虹主動降價 350 , 50天后國家正式出臺了彩電降價政策 .1996年 3月 26號長虹宣布降價 康佳 TCL 隨后跟進(jìn)。 1996年末高路華推出超低價彩電，迫使幾乎所有的品牌都持續(xù)降價或推出自己的低價產(chǎn)品。長虹在南京又一次首先降價 .降幅在 10%左右，隨后康佳 TCL 創(chuàng)維 等幾乎全部國內(nèi)品牌紛紛表示降價，從短期的表現(xiàn)來看長虹的市場占有率上升，國外品牌市場份額也上漲一個百分點(diǎn) .第四章 產(chǎn)品的分銷策略一．彩電銷售渠道的發(fā)展改革開放以前 尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)，雖有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)黑白電視機(jī)，但由于人民生活水平的限制，只有極少數(shù)城市家庭才能使用家電，彩電對于農(nóng)村家庭來說更是天方夜談。中國仍處于計劃經(jīng)濟(jì)時代后期，是計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時期，銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等。 (90年代中期 —— 至今 ) 這一時期，經(jīng)過十幾年的國
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