彩電行業(yè)的調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 家庭彩電更換率在 3040%之間。海信等；國外的彩電主要代表是：三星、索尼等。從市場占有率來看， LCD電視占據(jù)了市場 3/4，比 CRT高出 55個(gè)百分點(diǎn)；從增長率來看，2023年的增長率為 %，高 %的行業(yè)增長率， LCD將會(huì)繼續(xù)羈押CRT與 PDP的生存空間，提高市場占有率。價(jià)格適中，品質(zhì)優(yōu)秀，操作簡單，送貨快不能聯(lián)網(wǎng)，支持的格式少。UIb.自然光技術(shù)、動(dòng)態(tài)背光調(diào)節(jié)界技術(shù)缺點(diǎn)： a.不能實(shí)現(xiàn)在線 3D影視內(nèi)容觀看；優(yōu)點(diǎn) :節(jié)表現(xiàn)不佳。同時(shí)，突破了行業(yè)發(fā)展的 700系列 采用冠軍獎(jiǎng)杯造型 ,內(nèi)置大功率音響，具有智能光感技術(shù)未采用全高清分辨率面板。 影響： 轉(zhuǎn)變 了 長 虹核心技術(shù) 的研 發(fā)戰(zhàn) 略， 顛覆了 高端彩電格局 。 代表品牌：長虹的主副品牌策略 表 1.產(chǎn)品地位結(jié)構(gòu)分析產(chǎn) 品地位 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)形象 產(chǎn) 品 精 顯 背投龍頭產(chǎn) 品 普通模 擬 彩 電 、 視 聽 產(chǎn) 品效益 產(chǎn) 品 純 平彩 電 、數(shù)字高清彩 電結(jié) 構(gòu) 產(chǎn) 品 超小屏幕 電視 、分析： 從表 表 2中我 們 可以看出 長 虹用的是多品一牌策略，長 虹 這 種策略的高度 統(tǒng) 一性就是企 業(yè) 品牌與 產(chǎn) 品品牌完全一致，而且它是同 時(shí) 使用的 組 合品牌 這 一策略， 這擴(kuò) 大了 長 虹的品牌范圍 ，增 強(qiáng) 了消 費(fèi) 者 對(duì)長 虹品牌的 認(rèn) 知度， 擴(kuò) 大 長 虹彩 電 的市 場 份額 ，使 長 虹 獲 得了成功并成 為 “中國的彩 電 大王 ”。這樣可以保護(hù)商品不受破壞，方便運(yùn)輸，促進(jìn)銷售，增加盈利。綠色創(chuàng)新包裝包裝透明化形式精美，利于產(chǎn)品的宣傳銷售。長虹量子芯 600系列 “東方彩帶意象 ”的設(shè)計(jì)，具有典雅氣質(zhì)。形象定價(jià)、組合定價(jià)、互補(bǔ)定價(jià) 新產(chǎn)品定價(jià)策略：滿意定價(jià)策略 各品牌高、中、低端價(jià)格的彩電種類(種 ) 8 13 19 57 20 40 18500010000元 彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)歷史上的幾次價(jià)格戰(zhàn) 1988年 1996年 1997年 1998年 1999年長虹主動(dòng)降價(jià),在全國彩電生產(chǎn)銷售極度狂熱的情況下, 長虹主動(dòng)降價(jià) 350 , 50天后國家正式出臺(tái)了彩電降價(jià)政策 . 1996年末高路華推出超低價(jià)彩電，迫使幾乎所有的品牌都持續(xù)降價(jià)或推出自己的低價(jià)產(chǎn)品。中國仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代后期，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，銷售彩電的主渠道是國營五交化、百貨公司等。分銷渠道類型企業(yè)選擇銷售渠道的三大要素 渠道效率、渠道可控制性、 企業(yè)產(chǎn)品與商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)性彩電產(chǎn)品市場銷售渠道 主要有大商場、中小商場以及電器專營 店和地區(qū)經(jīng)銷商。目前海爾已經(jīng)在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點(diǎn)近 1000 個(gè)， 但在中小城市 特別 是 農(nóng)村地區(qū)建立的銷 售渠道有限 。利潤的重新分配 對(duì)現(xiàn)實(shí)理解的偏差解決渠道沖突的辦法沖突回避策略。 解決渠道沖突的辦法 采用一種被動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)渠道策略，用他們的網(wǎng)站去給現(xiàn)存中間商以支持 把消費(fèi)者細(xì)分為不同的顧客群組，并定位每個(gè)群組使用不同的通路或者通過不同的渠道來銷售不同的產(chǎn)品。彩電分銷發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)更加扁平化，以提高分銷效率，迅速應(yīng)對(duì)市 場變化能力。渠道關(guān)系互動(dòng)性增強(qiáng)，運(yùn)營商、彩電廠商、渠道商各 有優(yōu)勢而又相互依賴，各方需通過加強(qiáng)交流，不斷互動(dòng) 合作促進(jìn)渠道以最佳模式更好其功能，確保各方在市場 中均得到較大收益。可以說，對(duì)消費(fèi)者充滿誘惑力。TCL五一活動(dòng)期間 ,凡購買TCL3D智能云電視均有機(jī)會(huì)加入 “倫敦助威云之隊(duì) ”，共赴英國為中國男籃加油助威 。 可以觸摸并使用世界尖端數(shù)字概念產(chǎn)品和成型產(chǎn)品： 包括 可 做 顯示器的100赫茲 52寸背投彩電 、 可以收看電視節(jié)目的多功能液晶顯示器 等?！蔽业?3D在京都商城戶外做大屏幕電視廣告。人員推銷適應(yīng)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，可直接促成交易，也可兼做其它服務(wù)工作且有很大的強(qiáng)制性，使對(duì)方難以拒絕接受宣傳。培育消費(fèi)者的興趣 ： .在得知顧客有意購買三星產(chǎn)品時(shí)馬上向顧客介紹最新的 3D電視，并向顧客介紹 激起消費(fèi)者購買欲望 ：在顧客對(duì)三星 電視的性價(jià)比和價(jià)格還有全新的功能。DIGIAL ： (三星數(shù)字世界歡迎您 )；（四）營業(yè)推廣? 海信的 營業(yè) 推廣策略：第二環(huán)?，在各地商場門口 舉辦海 信環(huán)保電視卡拉 OK大獎(jiǎng)賽。第一環(huán)?， 第六章 16
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