執(zhí)行性人才最重要的思維方式-資料下載頁
2025-01-04 05:41本頁面
【正文】 行動，行動決定結(jié)果我是怎么做的？－ （ 1）結(jié)果導(dǎo)向背景：6月 30日要接待一家加拿大客戶，北電公司國際采購部，需要采購一批電機產(chǎn)品，已經(jīng)見了國內(nèi)幾家大的供應(yīng)商，他是想了解我們公司的產(chǎn)品，最后敲定一家公司作為長期供應(yīng)商。說實在，我們的性價比不是最好的。老板對成交不抱多大希望。雖然我當時剛?cè)牍静痪?，?jīng)驗不多，但老板還是派我去接待加拿大客戶，可能是想鍛煉我一下。我給自己的結(jié)果定義為：成交我是怎么做的？－（ 2）精心準備 查詢 客 戶資 料（從 對 方公司網(wǎng)站上 選 一些 對 自己 銷 售有利的 資 料）： A、 擁 有百年 歷 史的加拿大北 電 網(wǎng) 絡(luò) 有限公司是全球 領(lǐng) 先的 和通信服 務(wù) 的供應(yīng) 商。 對 采 購產(chǎn) 品有 嚴 格的流程和 標 準。不是靠回扣之 類 能攻下的客 戶。B、國外大公司采 購時 考 慮 到供 應(yīng) 的持 續(xù) 性和 質(zhì) 量的 穩(wěn) 定性， 對 生 產(chǎn) 的流程特 別 注重，特 別 相信國 際 或國家 標 準。C、 為 公平 競 爭，加拿大法律不容 許 本國公司采用有剝削 勞動 力 現(xiàn) 象的供 應(yīng)商，所以采 購 方特 別 注意供 應(yīng) 商用工原 則 是否符合國家法律，比如有沒有用童工啊，或 給 工人的工 資 有無低于國家 標 準啊之 類 的。我是怎么做的？ （ 2）精心準備2.查對 手 資 料?！?A、上網(wǎng) 查 了一下幾個 競 爭 對 手的 產(chǎn) 品 優(yōu) 缺點。一家有人投 訴 售后服 務(wù) 不好，另外一家是有人投 訴 使用壽命短。我把 這 些文章都打印下來?！?B、打 電話 到 競 爭 對 手 處 了解到他 們 的價格底 線 。 國家 標 準上網(wǎng) 查 到國家 標 準，我 們 公司的 產(chǎn) 品 雖 然 貴 一點，但是各 項 指 標 是最接近國家技 術(shù)標 準的。我也把國家 標 準打印了下來。 備 好我 們 公司 產(chǎn) 品技 術(shù)資 料，各道生 產(chǎn) 工序的 資 料，工 資發(fā) 放 記錄 等等。我是怎樣做的？ （ 3）執(zhí)著行動 戶 ：A、向客 戶 表明我 們 的 產(chǎn) 品 雖 然是最 貴 的，但我 們質(zhì) 量好，最接近國家 標 準。而 競 爭 對 手的 產(chǎn) 品 雖 然便宜，都是 質(zhì) 量不如我 們 好，并把網(wǎng)上搜集來的 資 料給 他 們 看。B、 給 他 資 料 證 明我 們 是有 嚴 格的生 產(chǎn) 流程的。能保 證長 期供 應(yīng) 高 質(zhì) 量的 產(chǎn) 品。C、 給 他用工 記錄 ， 證 明我 們 用工 絕對 符合國家 標 準， 絕對 沒有 違 反國家法律。D、最后， 還帶 他到我 們 公司廠房參 觀 聯(lián) 系 A 、當晚 給發(fā)郵 件感 謝 到 訪B 、兩次 電話 溝通合同 細節(jié)C 、一周后先生愉快地 簽 下了合同怎么樣的行動才能獲得好的結(jié)果？n 結(jié)果定義n 明確定義結(jié)果n 做出自我承諾n 精心準備n 從結(jié)果出發(fā) ,制定相應(yīng)關(guān)鍵行動措施n 在關(guān)鍵點和階段性結(jié)果進行檢查n 執(zhí)著行動n 思維決定行動，行動決定結(jié)果因為專注，所以專業(yè)
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