執(zhí)行性人才最重要的思維方式-資料下載頁(yè)
2025-01-04 05:41本頁(yè)面
【正文】 行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果我是怎么做的？－ （ 1）結(jié)果導(dǎo)向背景：6月 30日要接待一家加拿大客戶，北電公司國(guó)際采購(gòu)部，需要采購(gòu)一批電機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)見了國(guó)內(nèi)幾家大的供應(yīng)商，他是想了解我們公司的產(chǎn)品，最后敲定一家公司作為長(zhǎng)期供應(yīng)商。說(shuō)實(shí)在，我們的性價(jià)比不是最好的。老板對(duì)成交不抱多大希望。雖然我當(dāng)時(shí)剛?cè)牍静痪?，?jīng)驗(yàn)不多，但老板還是派我去接待加拿大客戶，可能是想鍛煉我一下。我給自己的結(jié)果定義為：成交我是怎么做的？－（ 2）精心準(zhǔn)備 查詢 客 戶資 料（從 對(duì) 方公司網(wǎng)站上 選 一些 對(duì) 自己 銷 售有利的 資 料）： A、 擁 有百年 歷 史的加拿大北 電 網(wǎng) 絡(luò) 有限公司是全球 領(lǐng) 先的 和通信服 務(wù) 的供應(yīng) 商。 對(duì) 采 購(gòu)產(chǎn) 品有 嚴(yán) 格的流程和 標(biāo) 準(zhǔn)。不是靠回扣之 類 能攻下的客 戶。B、國(guó)外大公司采 購(gòu)時(shí) 考 慮 到供 應(yīng) 的持 續(xù) 性和 質(zhì) 量的 穩(wěn) 定性， 對(duì) 生 產(chǎn) 的流程特 別 注重，特 別 相信國(guó) 際 或國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)。C、 為 公平 競(jìng) 爭(zhēng)，加拿大法律不容 許 本國(guó)公司采用有剝削 勞動(dòng) 力 現(xiàn) 象的供 應(yīng)商，所以采 購(gòu) 方特 別 注意供 應(yīng) 商用工原 則 是否符合國(guó)家法律，比如有沒有用童工啊，或 給 工人的工 資 有無(wú)低于國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)啊之 類 的。我是怎么做的？ （ 2）精心準(zhǔn)備2.查對(duì) 手 資 料?！?A、上網(wǎng) 查 了一下幾個(gè) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 產(chǎn) 品 優(yōu) 缺點(diǎn)。一家有人投 訴 售后服 務(wù) 不好，另外一家是有人投 訴 使用壽命短。我把 這 些文章都打印下來(lái)。 B、打 電話 到 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 處 了解到他 們 的價(jià)格底 線 。 國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)上網(wǎng) 查 到國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)，我 們 公司的 產(chǎn) 品 雖 然 貴 一點(diǎn)，但是各 項(xiàng) 指 標(biāo) 是最接近國(guó)家技 術(shù)標(biāo) 準(zhǔn)的。我也把國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)打印了下來(lái)。 備 好我 們 公司 產(chǎn) 品技 術(shù)資 料，各道生 產(chǎn) 工序的 資 料，工 資發(fā) 放 記錄 等等。我是怎樣做的？ （ 3）執(zhí)著行動(dòng) 戶 ：A、向客 戶 表明我 們 的 產(chǎn) 品 雖 然是最 貴 的，但我 們質(zhì) 量好，最接近國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)。而 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的 產(chǎn) 品 雖 然便宜，都是 質(zhì) 量不如我 們 好，并把網(wǎng)上搜集來(lái)的 資 料給 他 們 看。B、 給 他 資 料 證 明我 們 是有 嚴(yán) 格的生 產(chǎn) 流程的。能保 證長(zhǎng) 期供 應(yīng) 高 質(zhì) 量的 產(chǎn) 品。C、 給 他用工 記錄 ， 證 明我 們 用工 絕對(duì) 符合國(guó)家 標(biāo) 準(zhǔn)， 絕對(duì) 沒有 違 反國(guó)家法律。D、最后， 還帶 他到我 們 公司廠房參 觀 聯(lián) 系 A 、當(dāng)晚 給發(fā)郵 件感 謝 到 訪B 、兩次 電話 溝通合同 細(xì)節(jié)C 、一周后先生愉快地 簽 下了合同怎么樣的行動(dòng)才能獲得好的結(jié)果？n 結(jié)果定義n 明確定義結(jié)果n 做出自我承諾n 精心準(zhǔn)備n 從結(jié)果出發(fā) ,制定相應(yīng)關(guān)鍵行動(dòng)措施n 在關(guān)鍵點(diǎn)和階段性結(jié)果進(jìn)行檢查n 執(zhí)著行動(dòng)n 思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)
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