房產(chǎn)中介作業(yè)基礎(chǔ)：樓盤精耕————萬(wàn)丈高樓平地起。(ppt30頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-04 03:19本頁(yè)面
【正文】 用分店目前的商耕檔案， 定期派發(fā)資料給耕耘對(duì)象 – 善用公司現(xiàn)有耕耘工具系統(tǒng)（短信平臺(tái)，開發(fā)銷售派報(bào)，報(bào)紙廣告） – 并行個(gè)人差異 化營(yíng)銷 (每次你為客戶做的事情都告知） – 經(jīng)營(yíng)、成果考核與改進(jìn)： 有成果者，利用賀成交派報(bào)廣泛宣傳造勢(shì)，并隨時(shí)與 保安 、管委會(huì)建立良性互動(dòng)，店長(zhǎng)并行進(jìn)必要的支持。 樓盤 精耕 成功典范 ?效益分析 與評(píng) 估 (1) 哪里最好賣？ (2) 同行在賣？同行成交？ (3) 庫(kù)存集中？近三個(gè)月成交？ (4) 店 人做個(gè)別分析與調(diào)整 ? 擬定策略 (5) 安全庫(kù)存量、單件業(yè)績(jī) 成功精 耕要達(dá)到的 程度 樓盤狀況： 包括房型、小區(qū)等各種數(shù)據(jù)一一最熟悉 成交行情最了解 樓盤業(yè)主最熟悉 物業(yè)保安最配合 小區(qū) 樓盤 內(nèi) 最權(quán)威 委托最多、成交最多、最無(wú)私合作 的團(tuán)隊(duì) ?建立 團(tuán)隊(duì)開發(fā) 及交叉 開發(fā) 之 默契 以 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)綜效 ?店 長(zhǎng) 做？ ?人 員 做？ ?秘 書 做？（分工合作 創(chuàng) 造三贏） ?成功 關(guān)鍵 ~店長(zhǎng)主導(dǎo) ~建立 觀念養(yǎng) 成 習(xí)慣 ? 精耕之 貫徹執(zhí)行 ?執(zhí) 行力 EXECUTION ? 人 員 流程－用 對(duì) 的人－ 領(lǐng)導(dǎo) ? 策略流程－做 對(duì) 的事－策略 ? 營(yíng)運(yùn) 流程－把事做 對(duì) － 執(zhí) 行 ?化繁為簡(jiǎn) just do it ?不知不 覺運(yùn) 用自如 演講完畢，謝謝觀看！
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