企業(yè)管理診斷-市場營銷診斷(ppt67頁)-資料下載頁
2025-01-02 18:33本頁面
【正文】 效嗎？ – 有無進行市場試驗？ – 大規(guī)模商業(yè)化的時機、地理位置、推出方式合適嗎？ 53 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） 54 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） 55 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） 56 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） ? （ 1）營銷戰(zhàn)略 – 營銷政策 ? 營銷情報的反饋能否迅速？ ? 營銷人員的待遇與同行相比如何？ ? 為保證紀(jì)律的作用，應(yīng)采取什么措施？ ? 業(yè)務(wù)組織的編制是否和經(jīng)營環(huán)境或經(jīng)營方針結(jié)合？ ? 是否明確了解目前應(yīng)該把業(yè)務(wù)重點放在哪一個部門（業(yè)務(wù)）？ ? 從未因錄用人員而增設(shè)組織（部或科）？ ? 組織編制是否也戰(zhàn)在顧客的立場考慮過？ 57 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） ? （ 1）營銷戰(zhàn)略 – 營銷政策 ? 各組織單位的業(yè)務(wù)分工，是否做到?jīng)]有閑暇的人？ ? 是否對人員作最恰當(dāng)?shù)墓ぷ靼才牛? ? 人員的職務(wù)分擔(dān)是否適當(dāng)？ ? 上司為了恪盡職守，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事務(wù)基準(zhǔn)是否明確？ ? 能否裁撤虧損部門？ ? 各組織單位間的聯(lián)絡(luò)是否靈活而且迅速？ 58 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） ? （ 2）營銷組織與其他職能部門的關(guān)系 ? 參照下表分析企業(yè)銷售部門與其他部門可能存在的矛盾 59 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） 60 營銷管理力分析（平臺與基礎(chǔ)） 61 62 63 64 企業(yè)銷售力分析 65 第八章 企業(yè)營銷管理診斷 ? 主要內(nèi)容： ? 企業(yè)營銷診斷的幾個相關(guān)概念界定 ? 企業(yè)市場營銷診斷分析的基本內(nèi)容 ? 營銷管理診斷的基本程序 66 企業(yè)營銷管理診斷 企業(yè)營銷管理診斷的基本程序 我們的市場營銷戰(zhàn)略 控制 企業(yè)理念 環(huán)境分析 競爭對手監(jiān)控 客戶分析 自我狀況分析 潛力分析 /定位 目標(biāo)描述 視覺化 /工作程序化 參考： （德） 阿諾爾特 魏斯曼教授的企業(yè)制定有效營銷戰(zhàn)略的 《 十步驟系統(tǒng) 》 By Alnold Weissman,市場營銷戰(zhàn)略，通向成功的十個步驟 67 企業(yè)營銷管理診斷 企業(yè)營銷管理診斷的基本過程 營銷管理診斷的基本過程 項目啟動 時間跨度？ 成果討論（時間） 時間 時間 時間 項目正式運作階段 時間 項目啟動 明確企業(yè)營銷職能戰(zhàn)略內(nèi)容 1 項目匯報與交付 收集企業(yè)營銷信息資料并進行系統(tǒng)性分析 梳理公司戰(zhàn)略、目標(biāo)以及明確SBU發(fā)展方向 3 4 企業(yè)營銷管理現(xiàn)有問題、原因探尋并出具診斷報告 5 營銷戰(zhàn)略改進建議： 市場定位、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、競爭優(yōu)勢、發(fā)展路徑 6 營銷策略方案制定 7 營銷控制體系設(shè)計 8 營銷診斷總體報告提交與討論 9 10 2
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