某網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營中心計(jì)劃概述-資料下載頁
2025-01-02 09:07本頁面
【正文】 四、渠道推廣形式 《 英雄 OL》 渠道企劃 ? 軟件銷售渠道：各個(gè)地區(qū)軟件銷售集中場所（含盜版）， 《 英雄 Online》的海報(bào)和產(chǎn)品的陳列能夠占據(jù) 70％柜臺(tái)。 ? 音像店、書店、便利店、小型超市等：主要集中在小區(qū)、校園附近，以客戶端換取店頭海報(bào)的宣傳吸引眼球，嘗試增加銷售點(diǎn)。 ? 電腦城和商業(yè)區(qū)：在該地區(qū)的最好的電腦城和大型商城（賣場）等人流密集區(qū)堵人流做小賣場銷售。 ? 校園：做法可能是掃宿舍樓，保證每個(gè)宿舍樓里的電腦都能安裝本游戲。請學(xué)生兼職促銷，憑學(xué)生證即可領(lǐng)貨。 四、渠道推廣形式 《 英雄 OL》 渠道企劃 ? 客戶端銷售應(yīng)該全國全面開花，不應(yīng)該局限在某幾個(gè)城市。從宣傳的角度以及自己人力的控制出發(fā)，會(huì)重點(diǎn)放在全國山東 、 北京、上海、廣州、杭州、南京 、重慶 、成都、西安、武漢、長沙、鄭州、南昌等重點(diǎn)城市。 ? 在官網(wǎng)建立客戶端銷售專區(qū)，把店面地址、電話打上去。指引玩家購買。 關(guān)于區(qū)域終端促銷 —— 全國撒網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷 四、渠道推廣形式 《 英雄 OL》 渠道企劃 ■ 派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激） 通過新手開戶卡，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受 《 英雄 OL》 新游戲。 ■ 演示（功能的宣傳） 通過主要 PR公關(guān)活動(dòng)、記者招待會(huì)、各地游戲網(wǎng)站的大型產(chǎn)品演示，讓準(zhǔn)玩家親身感受到游戲帶給他們的沖擊。從而有玩游戲的沖動(dòng)。 ■ 網(wǎng)吧（對終端玩家的滲透） 通過帶有主題性的店面布局、讓利促銷、包機(jī)，配合海報(bào)、單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生試玩、購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時(shí)給予網(wǎng)吧或者其他業(yè)主足夠的利潤，誘惑他們在自己的電腦上裝上《 英雄 OL》 客戶端，增加潛在的玩家數(shù)量。在配合廣告宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。 四、渠道推廣形式 《 英雄 OL》 渠道企劃 ■ PR公關(guān)活動(dòng) 在銷售過程中，為達(dá)到有效的銷售增長，推動(dòng)玩家購買高潮，設(shè)計(jì)符合 《 英雄 OL》 內(nèi)涵的系列主題形式的活動(dòng)，或者開新聞發(fā)布會(huì)、校園行等提高知名度的活動(dòng)，效果將更顯著。 ■ 造勢（建立形象） 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化 《 英雄 OL》 塑造英雄形象，推廣英雄內(nèi)涵主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的 《 英雄 OL》 品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 四、渠道推廣形式 《 英雄 OL》 渠道企劃 ■ 事件炒作： 在 2023年的 7～ 9月份，將會(huì)有不少的 EVENT機(jī)會(huì)出現(xiàn)，如： ChinaJoy等，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。 ■ 榮譽(yù) “ 英雄 ” ： 在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出玩家的 “ 真英雄 ” ，給玩家一種歸屬感，締結(jié)情緣 ■ 消費(fèi)聯(lián)盟： 目前各個(gè)游戲都在通過各種渠道挖掘和發(fā)展游戲公會(huì)和玩家團(tuán)體，但其運(yùn)行的結(jié)果與消費(fèi)的增長均不理想，怎麼辦？游戲公會(huì)猶如 “ 雞肋 ” ，棄之可惜，食之無味。就其原因，即目標(biāo)不明確，從而與之配套的目標(biāo)對象有所失偏， 《 英雄 OL》 定位 “ 專一 ” 一詞，定義了每個(gè)想當(dāng)英雄的人亦是目標(biāo)對象之一，只有把 “ 專一 ” 和 “ 玩家心理 ” 同時(shí)聯(lián)合定位促銷，才能準(zhǔn)確擊中玩家心理需求的薄弱點(diǎn)。 《 英雄 OL》 渠道企劃 五、渠道購買終端鋪 目前用戶最常購買網(wǎng)絡(luò)游戲軟件的地點(diǎn)： 《 英雄 OL》 拓展四個(gè)新途徑：便利店、音像店、書店、商場 目 錄 ? (一 ) ? (二 ) 山東聚豐背景及其 《 英雄 OL》 特點(diǎn) ? (三 )《 英雄 OL》 在全國銷售的 SOWT分析 ? (四 )《 英雄 OL》 ? (五 )《 英雄 OL》 的 IDC ? (六 )《 英雄 OL》 ? (七 )《 英雄 OL》 ? (八 )《 英雄 OL》 ? (九 )《 英雄 OL》 渠道計(jì)劃過程圖 ? (十 ) 建議事項(xiàng) 一、時(shí)間規(guī)劃 時(shí) 間 目 標(biāo) 策 略 活 動(dòng) 備 注 05年 7月 05年 8月 玩家告知 游戲認(rèn)知 深度嘗試 宣傳告知 免費(fèi)試玩 專業(yè)體驗(yàn) 宣傳 DM單派發(fā)、 PR 網(wǎng)吧包機(jī)、派發(fā)光盤 內(nèi)測、專業(yè)帶練 進(jìn) 入 期 05年 8月 05年 10月 產(chǎn)品信任 預(yù)售造勢 接受購買 英雄內(nèi)涵 時(shí)機(jī)把握 利益誘惑 深度挖掘、 細(xì)分市場 主題活動(dòng)打造 版本更新促銷 點(diǎn)卡促銷策略 特殊事件炒作 成 長 期 05年 10月 05年 12月 消費(fèi)依賴 游戲品牌忠誠 游戲品牌維護(hù) 利益增長 強(qiáng)化英雄內(nèi)涵 親和游戲個(gè)性 維系玩家忠誠 玩家情結(jié)歸屬 大型宣傳造勢 品牌產(chǎn)品形象大使 公會(huì)聯(lián)盟營運(yùn) 榮譽(yù)“英雄” 成 熟 期 《 英雄 OL》 渠道計(jì)劃過程圖 二、推廣預(yù)算 推廣期 （ 2023年 7月～ 8月）重點(diǎn)開展突出游戲形象類的推廣： （如：企業(yè)形象郵票） 郵票： 35萬 + 派發(fā)： 30 萬 = 65萬元 成長期 （ 2023年 8月～ 10月）重點(diǎn)開展地面推廣： 路演： 70萬 + 二線城市推廣： 24 6萬 + 一線城市推廣： 4 50萬 = 414萬元 成熟期 （ 2023年 10月～ 2023年 12月）持續(xù)地面推廣、維護(hù)品牌： 維護(hù)： 30萬 + 公會(huì)聯(lián)盟扶持： 12萬 + 持續(xù)地面推廣： 192萬元 = 234萬元 其他費(fèi)用預(yù)估 （按前 3期預(yù)算的 30%～ 50%計(jì)）： 400萬元 ■ 總預(yù)算（ 2023年 7月～ 12月）： 各類支出的總費(fèi)用控制在： 1100萬元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 《 英雄 OL》 渠道計(jì)劃過程圖 目 錄 ? (一 ) ? (二 ) 山東聚豐背景及其 《 英雄 OL》 特點(diǎn) ? (三 )《 英雄 OL》 在全國銷售的 SOWT分析 ? (四 )《 英雄 OL》 ? (五 )《 英雄 OL》 的 IDC ? (六 )《 英雄 OL》 ? (七 )《 英雄 OL》 ? (八 )《 英雄 OL》 ? (九 )《 英雄 OL》 ? (十 ) 建議事項(xiàng) 監(jiān)控評估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 ◆ 評估： 對每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 建議事項(xiàng) THE END
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