現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)專題培訓(xùn)班課件之(認(rèn)識終端建設(shè)-資料下載頁
2025-01-02 07:41本頁面
【正文】 顧客 /消費(fèi)者，并輔以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)測評。 購物籃 購物籃 是消費(fèi)者購物行為最真實(shí)、最準(zhǔn)確的表現(xiàn)，能清楚地顯示：消費(fèi)者選擇了哪個(gè)品牌，購買了哪些商品，何種包裝、何種規(guī)格，其當(dāng)次購物總花費(fèi)，購物時(shí)間、頻次，有沒有購買食品，是否參與了促銷 …… 所有這些行為資訊，都真實(shí)而集中地揭示了消費(fèi)者的購買動機(jī)、生活態(tài)度、生活方式和購買能力。51卷煙批發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卷煙營銷網(wǎng)絡(luò) ：卷煙成為商品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到批發(fā)流通環(huán)節(jié)，進(jìn)入零售環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者所涉及的市場供應(yīng)鏈。由工業(yè)卷煙營銷、商業(yè)卷煙營銷和零售終端營銷三個(gè)方面機(jī)構(gòu)組成。 52WH at? 是卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的最末端? 是卷煙到達(dá)消費(fèi)者的最終端口? 是卷煙和消費(fèi)者面對面展示和交易的場所什么 叫 “ 卷煙零售終端 ”內(nèi)涵卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的終端客戶場所53工商零 一體化 面向消費(fèi)者的營銷體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要 “綱舉目張 ”終端的 “目 ”能否張得開網(wǎng)絡(luò)毛細(xì)血管、末稍神經(jīng)、調(diào)節(jié)器、蓄水池54零售終端做好客戶服務(wù)，讓消費(fèi)者方便購買、需求得到滿足，讓客戶盈利，消費(fèi)者利益就能夠得到更好的維護(hù)卷煙營銷只有通過零售客戶才能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值，保證國家利益 55零售終端發(fā)生新變化卷煙經(jīng)營影響終端生態(tài)相互依存的關(guān)系將更加緊密 56零售 戶分業(yè)態(tài) 分布： 全國卷煙零售客戶總數(shù) 年戶均銷量 2303條，戶均單條值 57卷煙40%50%總營業(yè)額卷煙 30%40%利潤總額卷煙依存度客戶生態(tài)無煙不成店58% 卷煙平均零售毛利率 % % 零售客戶平均收入 % 零售客戶滿意度 客我關(guān)系更趨良好59422023年，全國卷煙零售客戶戶均毛利額達(dá)到了 20697元，同比增加 3316元，增長 ％。戶均毛利 合計(jì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年 20697 3496 1487 1362 1409 1427 1420 1629 1675 1868 1801 1561 12592023年 17381 3022 1844 1087 1163 1209 1223 1318 1364 1503 1462 1339 8486061 “ 五新 ” 賦予了終端建設(shè)新的定位和地位，明確了終端建設(shè)與 “ 卷煙上水平 ” 、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系之間的關(guān)系。是對全行業(yè)十多年網(wǎng)建經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提升，代表著行業(yè)對終端建設(shè)重大意義達(dá)成的共識，表明了行業(yè)上下對終端建設(shè)的認(rèn)識更加深入。62== 上帝之 手，品牌 生命線63持續(xù) 協(xié)調(diào) 共同+ + 從終端著手，構(gòu)筑忠誠的客戶群；從終端著手，打牢堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)；從終端著手，構(gòu)筑和諧的社會環(huán)境。64小終端大戰(zhàn)略和諧 持續(xù) 協(xié)調(diào)6566謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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