戰(zhàn)略性薪酬管理培訓(xùn)教材(ppt69頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-02 06:45本頁(yè)面
【正文】 工認(rèn)為他們從雇傭關(guān)系中能得到的各種有價(jià)值的東西?？倛?bào)酬的構(gòu)成（一）薪酬 =固定薪酬 +浮動(dòng)薪酬(pensation=fixed pay + variable pay)（二）福利 (benefit)（三）績(jī)效與賞識(shí) (performance recognition)（四）平衡工作與生活 (worklife)（五）生涯發(fā)展與職業(yè)機(jī)會(huì) (career and development)案例：總經(jīng)理的困惑 B公司是一家日化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)一直發(fā)展很好，銷(xiāo)售量逐年上升。每到銷(xiāo)售旺季，公司就會(huì)到人才市場(chǎng)大批招聘銷(xiāo)售人員，一旦到了銷(xiāo)售淡季，公司又會(huì)大量裁減銷(xiāo)售人員。 就這件事， B公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳鴻飛曾給總經(jīng)理蔣明浩提過(guò)幾次意見(jiàn)。而蔣總卻說(shuō)，人才市場(chǎng)中有的是人，只要我們工資待遇高，還怕找不到人嗎 ?一年四季把他們 “養(yǎng) ”起來(lái)，這樣做費(fèi)用太大了。 這樣， B公司的銷(xiāo)售人員流動(dòng)性很大，包括一些銷(xiāo)售骨干也紛紛跳槽，蔣總對(duì)銷(xiāo)售骨干還是極力挽留，但沒(méi)有效果，他也不以為然，仍照著慣例，派人到人才市場(chǎng)中去招人來(lái)填補(bǔ)空缺。 終于出事了，在去年 B公司銷(xiāo)售旺季時(shí)，跟隨蔣總多年的陳鴻飛和公司大部分銷(xiāo)售人員集體辭職，致使 B公司銷(xiāo)售工作一時(shí)近乎癱瘓。這時(shí)，蔣總才感到問(wèn)題有些嚴(yán)重，因?yàn)槿瞬攀袌?chǎng)上可以招到一般的銷(xiāo)售人員，但不一定總能找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才和管理人才。 在這種情勢(shì)下，他親自到陳鴻飛家中，開(kāi)出極具誘惑力的年薪，希望他和一些銷(xiāo)售骨干能重回 B公司；然而，這不菲的年薪，依然沒(méi)能召回這批老部下。 這時(shí)，蔣明浩總經(jīng)理才有些后悔。為什么以前沒(méi)有下功夫去留住這些人才呢 ?同時(shí)，他也陷入了困惑， 如此高薪，他們?yōu)槭裁匆矔?huì)拒絕，企業(yè)到底靠什么留住人才呢 ?“薪酬 ”VS “心酬 ”喬致庸 “雪中送炭攬人才 ”老干媽 “以心換心見(jiàn)真情 ” 1. 以員工多樣化需求為導(dǎo)向。 2. 強(qiáng)調(diào)薪酬戰(zhàn)略。 3. 重視溝通與員工參與。 4. 更加具有彈性。 5. 更好地控制人工成本。 總報(bào)酬模式的優(yōu)勢(shì)：調(diào)查：在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)員工最看重什么？ 瑪漢 坦姆仆： 個(gè)體成長(zhǎng)、工作自主、業(yè)務(wù)成就、金錢(qián)財(cái)富。 張望軍、彭劍峰：工資報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展、公司的發(fā)展前景、有挑戰(zhàn)性的工作，工作的保障性與穩(wěn)定性。 文奎、吳冬梅： 個(gè)體成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)成就、金錢(qián)財(cái)富、工作自主。 我的研究： 金錢(qián)報(bào)酬、發(fā)展機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)性工作、工作生活平衡。薪酬的時(shí)間維度：為 “ 過(guò)去 ” 支付為 “ 現(xiàn)在 ” 支付為 “ 將來(lái) ” 支付案例： A公司薪酬改革方案 A公司是一家成立不久的裝飾設(shè)計(jì)公司，主要業(yè)務(wù)是面向商場(chǎng)、酒店以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以大項(xiàng)目為主，定位較高，目標(biāo)是在 10年內(nèi)做到全國(guó)同行業(yè)排行前 5名。2023年，公司的業(yè)務(wù)非常飽和，但到年底卻發(fā)現(xiàn)全年利潤(rùn)只有 11%，而且年初公司承諾員工的提成及獎(jiǎng)金還尚未扣除。 老板非常震驚，認(rèn)為是目前的薪酬制度沒(méi)有起到很好的激勵(lì)作用，養(yǎng)懶了員工。于是提出 2023年度要改革薪酬制度。對(duì)設(shè)計(jì)人員一律實(shí)行低底薪、高提成的薪酬管理辦法，同時(shí)與回款率掛鉤。 要求每個(gè)設(shè)計(jì)人員每個(gè)月至少要完成 15萬(wàn)元的項(xiàng)目，底薪一律為 1500元 (目前為30006000元 )，不能完成者降職為設(shè)計(jì)助理，底薪為 800元；同時(shí)實(shí)行自動(dòng)淘汰機(jī)制。 請(qǐng)你分析一下，老板的決策是否有問(wèn)題？你有什么好的建議能解決老板的問(wèn)題。
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