杭州某地產(chǎn)翡翠城項目策略思考第二部分-資料下載頁
2025-01-01 23:50本頁面
【正文】 高尚，從來不等于高高在上 /一層一世界 ? 推廣時間： 根據(jù)兩類產(chǎn)品具體推盤時間而定 ? 推廣手法 :“ 圈層維系、服務(wù)至上 ”。 通過切合人群需求的產(chǎn)品利益點傳播和系列客戶活動，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，最終形成口碑傳播，完成項目銷售。 ? 主要推廣形式： 系列圈層維系活動、針對性雜志投放等 渠道建議 建議理由 針對性雜志 杭州大廈專項推廣 利用小眾雜志的精準定位與媒體影響力明確投放 直接攔截杭州乃至浙江有錢人必去的高端消費場所 通過專屬服務(wù)提升客戶滿意度，營造口碑傳播 … … 圈層維系 地中海庭院洋房推廣主題 高尚，從來不等于高高在上 1. 低層產(chǎn)品稀缺性質(zhì)，及其帶來的居住身份感； 2. 人群的特有階層屬性，呼應并凸顯其社會地位。 法式平層府邸推廣主題 一層一世界 1. 產(chǎn)品鮮明的平層屬性，居住感受強烈形象化； 2. 人群的特定氣質(zhì)，充分體現(xiàn)并滿足其掌控欲。 小眾雜志推廣 ? 建議媒體： 1.《浙商》等財經(jīng)類雜志；《感覺生活》等休閑類雜志； 2.《港航航空》、《國泰航空》、《東方航空》、《感覺生活》阻擊高端出行路徑，符合客群定位。 3.《寶馬》等跑車內(nèi)部刊物，借助該類奢侈品品牌，宣傳項目形象。 ? 投放策略： 23家雜志，持續(xù)性投放。 ，或封面 +別冊 杭州大廈專項推廣 ? 推廣形式一： 商業(yè)走道處系列巨幅展板 ? 推廣形式二： 針對杭州大廈貴賓客戶寄送創(chuàng)意物料 ? 投放內(nèi)容規(guī)劃： 綠城品牌 +法式平層大宅 +地中海庭院洋房。 圈層維系 客戶資源是開發(fā)商得以持久發(fā)展的重要資源支持，面臨熊市態(tài)勢下，如何提 供符合低密度業(yè)主需求的專屬服務(wù)提升客戶滿意度以及通過系列圈層維系活 動，營造口碑傳播尤為重要。 藝術(shù)品投資交流 ? 切入點： 在收藏領(lǐng)域，其投資價值在藝術(shù)品本身的文化價值的推動下，會相當可觀。收藏界有句名言：眼光就是金錢。針對業(yè)主開展 藝術(shù)收藏講座 ，學會以藏養(yǎng)藏，要常換常新，去粗存精，去偽存真。 ? 形式： 邀請業(yè)內(nèi)專家開展專題講座 ? 專家建議： 觀復博物館館長 馬未都 （百家講壇講師） 第三方理財顧問 ? 切入點： 聯(lián)手知名外資銀行，提供 一對一 的理財服務(wù)，給客戶量身定制理財規(guī)劃。可考 慮為業(yè)主提供多種投資渠道組合形式的“ 一站式”理財服務(wù) ，分散投資風險。 ? 形式： 如提供“一站式”的樓宇買賣及租賃服務(wù)，使得海外投資者可以自由選擇使用外幣 購買物業(yè)及介入按揭貸款等服務(wù)。 滋補養(yǎng)生計劃 ? 切入點： 隨著越來越多疾病的年輕化，保持身體健康，已成為社會共同的話題，尤其是 對于有錢人更為重視。 ? 形式： 邀請知名營養(yǎng)師，定期為業(yè)主舉行養(yǎng)生咨詢服務(wù)，同時針對不同業(yè)主不同的身 體狀況，推出相應的營養(yǎng)菜單或是營養(yǎng)食譜。同時根據(jù)不同季節(jié)，不同身體狀況人群， 提供飲食上應注意的細節(jié)建議。 翡翠城 09年度推廣計劃及費用預算 附件 : 表 現(xiàn) 篇 戶外 1 戶外 2 圍墻 道旗 創(chuàng)意報廣 軟文 畫冊 手袋 影院廣告示意 （方案二） 戶外 報廣 1 報廣 2 道期 手袋 （方案三） 戶外 道旗 報廣 1 報廣 2 報廣 3 物料 手袋 謝 謝 聆 聽 演講完畢，謝謝觀看！
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