【正文】 展一： 多級 call客，最大可能拉動誠意客戶 線下渠道營銷 ? 非常規(guī)拓展二： 直接劫殺競爭對手客戶 競爭對手點(diǎn)對點(diǎn)攔截： 組織 兼職高校學(xué)生去 重點(diǎn)競爭項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截 派單 ! 線下渠道營銷 ? ? 現(xiàn)場營銷中心全面開放 ? 看樓通道美化布置開放 ? 樣板房裝修到位開放 ? 局部工程示范入口園林開放 開盤前 工程配合 ? 開盤前 工程配合 ? 一般由發(fā)展商和專業(yè)公司確定方案 ? 我們提出功能劃分建議 ? 工作區(qū) ? 接待區(qū) ? 洽談區(qū) （ 設(shè) 2個以上洽談區(qū) ， 自 然分隔 ） ? 展示區(qū) （ 模型區(qū) 、 展板區(qū) ） ? 景點(diǎn)區(qū) （ 主題區(qū) ） ? 兒童區(qū) （ 必須有恰當(dāng)?shù)陌才?） 營銷中心 準(zhǔn)備 ? 開盤前 工程配合 營銷中心示意 2 營銷中心示意 1 營銷中心示意 3 ? 開盤前 工程配合 通 道 ? 自然通道 （ 樓梯 ） ? 通道的布置 ? 通道與環(huán)境的結(jié)合 ? 開盤前 工程配合 看樓通道 示意 3 看樓通道 示意 1 看樓通道 示意 2 ? 開盤前 工程配合 樣板房的落實(shí) ? 主力戶型 、 具重要賣點(diǎn)的戶型是否有樣板房 ? 是否存在明顯缺陷 ? 燈光是否充足 ? 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系 ? 樣板房通常以裝修公司和甲方的決定為主 ， 我們則提出原則 、 把握風(fēng)格 ? 注意樣板房各房間的標(biāo)識是否體現(xiàn)了功能特征 ? 開盤前 工程配合 客廳 臥室 廚房 ? 開盤前物料 配合 宣傳品 ? 樓書－介紹 區(qū)域及 項(xiàng)目賣點(diǎn)，創(chuàng)造氣氛，表現(xiàn)檔次 ? 折頁－全而不亂，刪減版樓書 ? 海報－形象表現(xiàn)，主要賣點(diǎn) 23個，可以張貼，要有一些實(shí)效賣點(diǎn) ?單頁 －主要用于 戶型解析和置業(yè)計劃表 文件準(zhǔn)備 ? 技術(shù)文件 ?各類統(tǒng)計表格 ?價目表分類（供業(yè)務(wù)員使用、分發(fā)給客戶、算價專用） ?付款方式 ?購樓須知 ?按揭資料 ?物管收費(fèi) 、 手冊 （ 業(yè)主 ） ?認(rèn)購合同 ?接待登記（需考慮開盤情況下的 意向新客戶的 接待登記安排） 開盤前物料 配合 ? 相關(guān)銷售物料 認(rèn)籌：： ?認(rèn)籌協(xié)議書印刷（可復(fù)寫類） ?認(rèn)籌現(xiàn)場包裝物料籌備完畢 合同： ?與法律顧問溝通，確定合同初版 ?與房管局溝通，確定合同內(nèi)容 售樓處內(nèi)部懸掛： ?五證； ?限購須知； ?價格公示表； ?項(xiàng)目基礎(chǔ)資料公示 等 …… 開盤前物料 配合 ? 營銷重點(diǎn) :項(xiàng)目現(xiàn)場展示體驗(yàn)，項(xiàng)目開盤活動、線上渠道推廣 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的盛大開盤與回款目標(biāo) 關(guān)鍵舉措： A、現(xiàn)場展示體驗(yàn) B、開盤活動 第三階段：開盤期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 年 05月 ? 階段目標(biāo) 完成首輪產(chǎn)品的盛大開盤，保證項(xiàng)目熱銷態(tài)勢落地，樹立 靜安 實(shí)力品牌的知名度 銷售動作 ?盛大 開盤 ?順勢加推 推廣主題 ?10月 1日，觀瀾郡盛大開盤 ；紅動全城 加推新品 媒體推廣 ?硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信 營銷活動 ?盛大開盤 ?新品加推 工程物料配合 ?部分樓棟地上施工進(jìn)度 23層，在 1層制作清水樣板間； ?在清水樣板間相鄰房間，做工法樣板間； ? 本階段配合發(fā)布媒體： ?形象鞏固 ?旺銷報道 ?重點(diǎn)出擊 擇 媒體選擇 網(wǎng)站 淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文 淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文 報紙 淮北日報晨刊 ： 整版 （形象 +活動） 公交 DM： 《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場》 封底整版 戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇 其他 短信、公函等 線下 線上 ? 情景展示 ? 以清水樣板房搭配情景圖展示為主 ? 全部墻體都按常規(guī)做好，并粉白、地板整平 ? 在墻壁上繪畫一些所處空間相搭調(diào)的情景圖（如房間應(yīng)繪畫有床）、簡約明了 ? 功法樣板展示 ? 觀瀾郡盛大開盤嘉年華 內(nèi)容 ： 免費(fèi)餐點(diǎn)及水谷，歌舞表演，穿插抽獎，留駐人氣 認(rèn)籌客戶有序的進(jìn)入案場選房和購買 成交后更有大獎集中抽 目的： 聚集人氣，最大化促進(jìn)銷售 ? 營銷重點(diǎn) :老帶新營銷，活動營銷，價格策略拉動 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)旺銷與回款目標(biāo) 關(guān)鍵舉措： A、老帶新營銷 B、活動營銷 C、價格策略拉動 第四階段：強(qiáng)銷期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 年 05月 ? 階段目標(biāo) 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產(chǎn)品進(jìn)行高調(diào)推廣，同時為后續(xù)多頻次加推積蓄客戶資源。 銷售動作 ?2023年 12月 11電梯多層開盤 ?2023年 01月 12樓第二次開盤 ?2023年 02月 春節(jié)大抽獎，感恩回饋新老客戶 ?2023年 04月加推 1 14號樓 推廣主題 ?禮遇國賓 唯觀瀾郡 媒體推廣 ?硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信 營銷活動 ?靜安愛心助學(xué)基金會成立新聞發(fā)布會 ； ?元旦 送喜， 春節(jié) 獻(xiàn)禮， 年底 特賣周 ?新春 答謝酒會 工程物料配合 ?一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； ? 本階段配合發(fā)布媒體： ?形象鞏固 ?旺銷報道 ?再次出擊 媒體選擇 網(wǎng)站 淮北房產(chǎn)交易網(wǎng) ：通欄廣告 +軟文 淮北房產(chǎn) 網(wǎng)：通欄廣告 +軟文 報紙 淮北日報晨刊 ： 半 版 （熱賣及活動炒作） 公交 DM： 《服務(wù)指南》、《新運(yùn)廣場》 封底整版 戶外 標(biāo)志性路段戶外大牌的選擇 其他 短信、公函等 線下 線上 ? 項(xiàng)目的 前期成交 老客戶資源挖掘 常規(guī)直效營銷：老帶新 開盤時： 項(xiàng)目成交客戶及所有上門誠意客戶： 成交即成為老客戶，發(fā)動新客戶，集體優(yōu)惠策略 開盤 后 ： 項(xiàng)目成交客戶及誠意客戶 ： 客戶累計階段，承諾老帶新前期優(yōu)惠幅度 老帶新營銷策略 ? 元旦答謝酒會 目的： ? 維系老業(yè)主，啟動老帶新 地點(diǎn)： ? 園林及會所 活動特色 ? 關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的彩燈 ? 環(huán)保、生態(tài)的時尚表演 ? 知名酒樓提供的特色小吃品鑒 關(guān)鍵動作： 老帶新的優(yōu)惠到位 老帶新活動營銷 ? 在部分受到交通噪音影響較大、區(qū)域景觀較弱的樓棟采取整樓一口價模式銷售，促進(jìn)滯銷單位銷售 持續(xù)銷售價格策略 — 分棟（或單元）一口價 價格策略拉動 ? 根據(jù)現(xiàn)場樓棟銷售狀況 ,把部分 難以銷售單位 拿出來 做限時特價房， 促使難以 銷售單位走量 。 持續(xù)銷售價格策略 — 分時特價房 價格策略拉動 ? 活動內(nèi)容：企業(yè)帶頭捐資 50萬成立愛心助學(xué)基金，同時宣布對本項(xiàng)目銷售額劃撥一定比例每年都轉(zhuǎn)作助學(xué)基金 活動形式：營銷中心或星級酒店召開新聞發(fā)布會 “ 靜安 愛心助學(xué)基金會 ” 成立新聞發(fā)布會 活動目標(biāo)： 建立品牌樂善好施，關(guān)愛社會的親民形象； 展示企業(yè)實(shí)力和人本關(guān)愛的品牌理念； 初步建立市場對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感。 ? 計劃 時間 活動主題 參加對象 活動目的 備注 7月 外展場開放儀式 目標(biāo)客群 體驗(yàn)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)認(rèn)知 開工典禮 公司及市政領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 預(yù)告啟動，展示企業(yè)實(shí)力 8月 9月 行業(yè)團(tuán)購巡展 周邊醫(yī)院、學(xué)校及銀行和礦區(qū)等 介紹產(chǎn)品及開盤優(yōu)惠，增加蓄客 南湖峰會 規(guī)劃局、業(yè)內(nèi)專家及媒介 借勢專家言論提升價值 發(fā)現(xiàn)南湖攝影大賽 專業(yè)組（含媒介記者）和業(yè)余組 聚焦大眾，展示價值 營銷中心開放暨產(chǎn)品推介會 合作團(tuán)隊(duì)及認(rèn)籌客群等 解析項(xiàng)目價值，展示體驗(yàn)價值 10月 首次開盤嘉年華暨樣板房開放 目標(biāo)客戶群、 領(lǐng)導(dǎo)及 媒體 轟動全城，快速去化 重陽節(jié)暖場活動 慰問老客戶，帶動新客戶 老帶新，擴(kuò)大客群 11月 星級酒店簽約新聞發(fā) 布會 媒介及新老客戶等 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)巔峰，提升配套 12月 圣誕歡樂頌 老客戶、目標(biāo)新客戶 老帶新 ，提升項(xiàng)目認(rèn)同度 01月 03月 新春答謝會等暖場活動：紅酒、咖啡等 新老客戶 積累客戶認(rèn)同度，加大認(rèn)籌量 1月二次開盤美食節(jié)暨中心園林開放 認(rèn)籌客戶及領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 再次引爆，新春熱賣 04月 靜安愛心助學(xué)金成立 市政及教育局領(lǐng)導(dǎo)和媒介等 增加社會公眾效應(yīng)，提升企業(yè)美譽(yù)度 項(xiàng)目年度推廣活動計劃 建議： 設(shè)立 50萬元專項(xiàng)活動資金，用于參與政府部門舉辦的大型活動，以便增加企業(yè)的知名度及公信度。 ? THANKS ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 浪費(fèi)時間。 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 13:5013:5013:5 0:1523. 前方充滿著未知，但我必須得走。 無法評估，就無法管理。 913:50 13:50 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2 023/1/192023 /1/19 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 23. . . 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 觀察才行。 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 做人低三分，做事高三分。 13:50:1513 :50:151 3:5023. 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !. . 1913:50 13:50:1 5 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 202 3/1/19 2023/1/. 19 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 人生的選擇決定一切。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 卓有成效的管理者善于用人之長。 202 3年 1月 19日 20 23年 1月 19日星期四 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 1月 . 1913:5 0 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 協(xié)調(diào)以及控制。 1月 19日 1時 50分 下午 1時 50分 15秒 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 1月 19日星期四 1時 50分 15秒 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 2 023年 1月 19日星期四 1時 50分 15秒 正確的決策來自眾人的智慧。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 1 3:5020 23年 1月 19日星期四 1時 50分 15秒 謝謝各位！