【正文】 45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾惠而浦水仙松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 成都 資料來源：國家輕工信息中心 昆明洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 昆明 資料來源：國家輕工信息中心 貴陽洗衣機(jī)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾合肥三洋金羚榮事達(dá)水仙松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 貴陽 資料來源：國家輕工信息中心 哈爾濱洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 哈爾濱 資料來源：國家輕工信息中心 長春洗衣機(jī)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長春 資料來源：國家輕工信息中心 沈陽洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾金羚榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 沈陽 資料來源：國家輕工信息中心 西安洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 西安 資料來源：國家輕工信息中心 太原洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾海棠合肥三洋榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 太原 資料來源：國家輕工信息中心 濟(jì)南洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 濟(jì)南 資料來源：國家輕工信息中心 青島洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾日普榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 青島 資料來源：國家輕工信息中心 鄭州洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾金羚榮事達(dá)威力西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 鄭州 資料來源：國家輕工信息中心 合肥洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾合肥三洋金羚榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 合肥 資料來源：國家輕工信息中心 南京洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾榮事達(dá)西門子小天鵝主要城市競爭格局與銷售力變化分析 南京 資料來源：國家輕工信息中心 無錫洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%80%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾惠而浦水仙榮事達(dá)三星威力西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 無錫 資料來源：國家輕工信息中心 杭州洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 杭州 資料來源：國家輕工信息中心 寧波洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 寧波 資料來源：國家輕工信息中心 武漢洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾金羚榮事達(dá)西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 武漢 資料來源：國家輕工信息中心 長沙洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾榮事達(dá)松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 長沙 資料來源：國家輕工信息中心 廈門洗衣機(jī)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG熊貓海爾合肥三洋松下西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廈門 資料來源：國家輕工信息中心 海口洗衣機(jī)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%70%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TCL海爾合肥三洋金羚榮事達(dá)松下威力西門子小天鵝小鴨主要城市競爭格局與銷售力變化分析 ?？? 資料來源：國家輕工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山東 江 蘇 安徽 浙江 福建 河南 湖北 廣東 廣西 青海 四川 貴州 云南 甘 肅 上海 天津 臺 灣 北京 江西 海南 黑龍江 湖南 內(nèi)蒙古 寧夏 山西 遼寧 陜西 一級重點(diǎn)市場 重慶 二級重點(diǎn)市場 三級重點(diǎn)市場 深圳 市場細(xì)分原則 ： 以帶來的投資回報（現(xiàn)金流或 利潤）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，即： ? 市場需求量大； ? 海爾主要銷售（現(xiàn)金）來源； ? 市場力和品牌力較強(qiáng)； ? 主要競爭者市場力和品牌力較弱； ? 在有余力下具有可開發(fā)價值并可 最快產(chǎn)生投資回報；等平衡評估。 說明 ： 本圖僅作為方法論的參考，具體界定 要全面分析評估海爾和競爭者區(qū)域 市場滲透力、品牌力、銷售力、傳播 力及參照資金預(yù)算！而確定投資重點(diǎn)。 區(qū)域市場細(xì)分定位 2023年海爾洗衣機(jī)市場策略 五、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 空 調(diào) 空調(diào)區(qū)域市場需求狀況分析 (一） 資料來源： CMMS2023 全國平均 % 9 19100510152025上海 天津 北京 武漢 重慶 廣州 南京 杭州 西安 鄭州 濟(jì)南 沈陽 大連 福州 青島 深圳 成都 廈門 哈爾濱 昆明市場份額 市場滲透率全國平均 % 空調(diào)區(qū)域市場需求狀況分析 (二） 空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者特征分析 目標(biāo)消費(fèi)群定位 資料來源： CMMS2023 需求量大 需求活躍 窗式 壁掛式 柜式 商用嵌入式 其他122500元以下 25014000元 40015500元 55017000元 7000元以上可支付價格 購買空調(diào)種類和可支付價格分析 購買種類 資料來源： CMMS2023 IMI2023 ? 空調(diào)的購買種類主要以壁掛式為主，占約 60%，其次是窗式和柜式。 ? 購買空調(diào)可支付的價格主要在 25005500元，占近 60%，此價格產(chǎn)品可作為主打產(chǎn)品類型。 1505101520253035404550品牌形象 價格 省電 運(yùn)轉(zhuǎn) 功率 售后服務(wù) 多功能 外型 其他影響空調(diào)購買決策的因素分析 ? “品牌”、“價格”、“省電”是影響空調(diào)購買決策的最主要因素，作為傳播的賣點(diǎn)研發(fā)有導(dǎo)向作用。 資料來源 :IMI2023 競爭環(huán)境分析 主要競品的界定 資料來源： CMMS2023 資料來源：? 海爾空調(diào)的主要競品是春蘭、美的、科龍，同時也會受到海信和格力的競爭。 海爾消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 美的消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 科龍消費(fèi)決策者市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 美的消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 科龍消費(fèi)決策者品牌力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 美的區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場力分析 資料來源： CMMS2023 海爾區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 春蘭區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 美的區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 科龍區(qū)域市場品牌力分析 資料來源： CMMS2023 北京空調(diào)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG春蘭海爾海信華寶科龍美的日立(上海)三菱電機(jī)上海三菱電機(jī)松下新科主要城市競爭格局與銷售力變化分析 北京 資料來源：國家輕工信息中心 上海空調(diào)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG海爾美的日立三菱上海三菱夏普主要城市競爭格局與銷售力變化分析 上海 資料來源：國家輕工信息中心 廣州空調(diào)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海爾華菱科龍美的三菱電機(jī)松下松下萬寶珍寶(將軍)主要城市競爭格局與銷售力變化分析 廣州 資料來源：國家輕工信息中心 天津空調(diào)合計(jì)0%10%20%30%40%50%60%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月LG長虹春蘭格力海爾海信科龍樂華美的三菱電機(jī)三菱重工上海夏普主要城市競爭格局與銷售力變化分析 天津 資料來源：國家輕工信息中心 重慶空調(diào)合計(jì)0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月LG長虹春蘭格力海爾科龍樂華美的主要城市競爭格局與銷售力變化分析 重慶 資料來源：國家輕工信息中心 成都空調(diào)合計(jì)0%10%20%30%40%50%