張鐫銘品牌塑造與營銷管理-資料下載頁
2025-01-01 17:31本頁面
【正文】 佐餐飲料 中國第一個做醋為 主原料的保健飲料 定位 新品類 品牌推廣案例：天地壹號為何三易廣告 ? 針尖 =定位于醋保健飲料的領導者 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 高露潔 , 沒有蛀牙 ! 水潤拋光 , 去漬炫白 ! 怕上火，喝王老吉 ! 農夫山泉，有點甜！ 有家，有愛，有歐派！ 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 44 品牌推廣策劃精髓秘笈 案例分析 ? 餌不貴精而貴口 —— 定位與 ? ? 找到目標顧客的最直接的心理需求 —— 首要 ? 變化 ? 非理性的感受好于理性的感受 —— ? 法 ? 中國消費心理的主流特征 —— ? 占比 +占小 ? ＋ ? ? 人性的優(yōu)點與弱點 —— 好 ? ＋好 ? ＋好 ? 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 營銷戰(zhàn)略理念 賣點 ≠買點 重價格 ≠重價值 買利益！不是買產品！ 策劃核心一字 策劃核心一句話 策劃推理步驟 :三人四步四級 策劃工具表 —— 6W4H 策劃效果的檢驗工具 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 46 針尖從哪里拔 ? 案例分析 秦池營銷戰(zhàn)略的迷失 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 47 推理的口訣 黃金酒送禮的酒 策劃的兩種切入點 一是 利用原有 心智資源； —— 省時省力省錢 二是 創(chuàng)意誘導 新的需求； —— 費時費力費錢 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 先建市場 后建工廠 =華南市場 —— 深圳 曲線攻占 KA市場 =家庭主婦 +社區(qū) +物業(yè)經理 +隊長 +蒙服 +慰問 +聯手獻愛心 +品嘗 +傳單 +教育丈夫 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 次 輔 雜 ? ? ? ? 主 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 品牌制勝理念 ?客戶需要是 _____ ?我將 ___分 ______ ?再將 ___分 ______ 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 51 腦白金如何定位獨道的核心優(yōu)勢 案例分析 從腦白金案例找出傳統(tǒng)行業(yè)產品如何進行創(chuàng)新？ 傳統(tǒng)產品創(chuàng)新 =? 腦白金送禮的藥 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 案例分析： 如何吸引客商 客戶 ? 是什么 告知的方式 要 ? ? 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 54 ? ? ? ? ? 進 1 2 3 4 5 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 品牌形象 =品牌訴求 =品牌推廣價值 =品牌精神 原則 =吻合 +貼切 +正向 +價值 +顯著 +突出 歐派 =賢惠淑雅 +溫柔溫馨 +體貼關愛 =顧家 +女人 +妻子 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354 ? 結束語 ? 10年的企業(yè)靠 ？？ ? 20年的企業(yè)靠 ？？ ? 百年的企業(yè)靠 ？？ 56 香港亞洲商學院 楊揚 13650174354
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