張鐫銘品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)管理-資料下載頁(yè)
2025-01-01 17:31本頁(yè)面
【正文】 佐餐飲料 中國(guó)第一個(gè)做醋為 主原料的保健飲料 定位 新品類(lèi) 品牌推廣案例：天地壹號(hào)為何三易廣告 ? 針尖 =定位于醋保健飲料的領(lǐng)導(dǎo)者 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 高露潔 , 沒(méi)有蛀牙 ! 水潤(rùn)拋光 , 去漬炫白 ! 怕上火，喝王老吉 ! 農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜！ 有家，有愛(ài)，有歐派！ 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 44 品牌推廣策劃精髓秘笈 案例分析 ? 餌不貴精而貴口 —— 定位與 ? ? 找到目標(biāo)顧客的最直接的心理需求 —— 首要 ? 變化 ? 非理性的感受好于理性的感受 —— ? 法 ? 中國(guó)消費(fèi)心理的主流特征 —— ? 占比 +占小 ? ＋ ? ? 人性的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn) —— 好 ? ＋好 ? ＋好 ? 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念 賣(mài)點(diǎn) ≠買(mǎi)點(diǎn) 重價(jià)格 ≠重價(jià)值 買(mǎi)利益！不是買(mǎi)產(chǎn)品！ 策劃核心一字 策劃核心一句話(huà) 策劃推理步驟 :三人四步四級(jí) 策劃工具表 —— 6W4H 策劃效果的檢驗(yàn)工具 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 46 針尖從哪里拔 ? 案例分析 秦池營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的迷失 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 47 推理的口訣 黃金酒送禮的酒 策劃的兩種切入點(diǎn) 一是 利用原有 心智資源； —— 省時(shí)省力省錢(qián) 二是 創(chuàng)意誘導(dǎo) 新的需求； —— 費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián) 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 先建市場(chǎng) 后建工廠 =華南市場(chǎng) —— 深圳 曲線攻占 KA市場(chǎng) =家庭主婦 +社區(qū) +物業(yè)經(jīng)理 +隊(duì)長(zhǎng) +蒙服 +慰問(wèn) +聯(lián)手獻(xiàn)愛(ài)心 +品嘗 +傳單 +教育丈夫 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 次 輔 雜 ? ? ? ? 主 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 品牌制勝理念 ?客戶(hù)需要是 _____ ?我將 ___分 ______ ?再將 ___分 ______ 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 51 腦白金如何定位獨(dú)道的核心優(yōu)勢(shì) 案例分析 從腦白金案例找出傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品如何進(jìn)行創(chuàng)新？ 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新 =? 腦白金送禮的藥 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 案例分析： 如何吸引客商 客戶(hù) ? 是什么 告知的方式 要 ? ? 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 54 ? ? ? ? ? 進(jìn) 1 2 3 4 5 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 品牌形象 =品牌訴求 =品牌推廣價(jià)值 =品牌精神 原則 =吻合 +貼切 +正向 +價(jià)值 +顯著 +突出 歐派 =賢惠淑雅 +溫柔溫馨 +體貼關(guān)愛(ài) =顧家 +女人 +妻子 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 ? 結(jié)束語(yǔ) ? 10年的企業(yè)靠 ？？ ? 20年的企業(yè)靠 ？？ ? 百年的企業(yè)靠 ？？ 56 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354
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