數(shù)字化零售管理模式ok-資料下載頁
2025-01-01 15:55本頁面
【正文】 23人 14人以上 不低于 4間 最新 AA類店鋪 人均產(chǎn)效標(biāo)準(zhǔn) 銷售精英 普通店員 備注 月人均產(chǎn)效（元） 70000 50000 月人均產(chǎn)效（件） 180 128 月人均成本占比 6% 7% 集體控制在 8%以內(nèi) 人員考核范疇與成本測算標(biāo)準(zhǔn) 培育期或沖刺期的 A類以上店鋪人工成本可放寬到 12% （二） 如何創(chuàng)建立體量化式店鋪管理方案 店鋪現(xiàn)場管理數(shù)字解讀須知 店鋪現(xiàn)場管理數(shù)字解讀須知 分析內(nèi)容 平日 周末 假期 計算公式 試衣間 72次 72次 72次 按營業(yè) 12小時，每次使用 10分鐘計算 平均峰值使用 35次 51次 57次 按每天的高峰客流時間段長短預(yù)測 實際有效使用 約 21次 約 31次 約 34次 按最高效的成交率及成交時長作為參考值 人均最大產(chǎn)能 10件 16件 18件 按品牌月銷售總額最高的店員產(chǎn)效數(shù)據(jù)作參考 平均附加值 任意一家店鋪進(jìn)行銷售目標(biāo)設(shè)定及業(yè)績提升計劃都應(yīng)結(jié)合以上數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合參考 （三）如何打造具有高競爭力的店鋪？ （三）如何打造具有高競爭力的店鋪？ 完善的店鋪管理制度 明確的晉升考核流程及管理制度 具有競爭力的薪酬制度 執(zhí)行國家法定保險制定 具有良性 PK效果的激勵機(jī)制 完善的店鋪管理制度 店鋪運營管理制度包括： 人事管理制度 行政管理制度 銷售管理制度 貨品管理制度 服務(wù)管理制度 財務(wù)管理制度 凱信公司統(tǒng)一提供 明確的晉升考核流程及管理制度 晉升考核流程及管理制度包括： 入職評定標(biāo)準(zhǔn) 試用期培訓(xùn)課程及標(biāo)準(zhǔn) 試用期考核標(biāo)準(zhǔn) 轉(zhuǎn)正考核流程及標(biāo)準(zhǔn) 各崗位晉升考核標(biāo)準(zhǔn)及流程 凱信公司統(tǒng)一提供 具有競爭力的薪酬制度 討論： A類店鋪員工應(yīng)該拿多少工資？ B類店鋪員工應(yīng)該拿多少工資？ C類店鋪員工應(yīng)該拿多少工資？ 薪酬發(fā)放方式的不同對銷售有哪些好處？ 周薪制 月薪制 具有競爭力的薪酬制度 凱信公司提供參考范本 執(zhí)行國家法定保險制定 具有良性 PK效果的激勵機(jī)制 凱信公司提供參考范本 （四）如何科學(xué)合理規(guī)避買貨風(fēng)險？ 賣什么？ 賣多少？ 賣多少？ 賣什么？ 怎么賣？ 怎么賣？ 怎么賣？ 怎么賣？ 怎么賣？ 怎么賣？ 賣什么？ 怎么賣？ 賣多少？ 賣什么？ 怎么賣？ 賣多少？ Open to buy 零售訂貨公式 類別 暢銷 平銷 形象 款量 數(shù)量 定量倍數(shù) 尺碼結(jié)構(gòu) 35% 55% 10% 55% 40% 5% AX4 BX3 1X1 1X1 S M L XL 1 6 4 1 S M L XL 1 6 4 1 S M L XL 1 6 4 1 50平方以下 5080平方 80100平方 110平方以上 120款 140款 160款 180款以上 上裝 下裝 主系列 副系列 65% 35% 70% 30% 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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