數(shù)字經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)-資料下載頁
2025-01-01 15:52本頁面
【正文】 括為 4類： 產(chǎn)品 （ Product）、 價(jià)格（ Price）、 渠道 （ Place）、 促銷（ Promotion），即著名的 4Ps。 產(chǎn)品（ Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的 市場定位 ，制定不同的價(jià)格策略 ，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的 品牌戰(zhàn)略 ，注重品牌的含金量。 分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過 分銷商 來進(jìn)行的。 促銷 (Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的 消費(fèi)者 或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。 4Ps營銷理論的意義 一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、 經(jīng)濟(jì) 、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境； 一種是企業(yè)可以控制的，如 生產(chǎn) 、定價(jià)、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實(shí)質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價(jià)格、 分銷 、促銷的 計(jì)劃 和實(shí)施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個人與組織的目標(biāo)，用 科特勒 的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”。 4Cs營銷理論 Customer，是指用“客戶”取代“產(chǎn)品”，要先研究顧客的需求與欲望，然后再去生產(chǎn)、精一那個和銷售顧客確定想要買的 服務(wù)產(chǎn)品 ； Cost，是指用“ 成本 ”取代“價(jià)格”，了解顧客要滿足其需要與欲求所愿意付出的成本，再去制定 定價(jià)策略 ； Convenience，是指用“便利”取代“地點(diǎn)”，意味著制定 分銷策略 時要盡可能讓顧客方便； Communication，是指用“溝通”取代“促銷”，“溝通”是雙向的，“促銷”無論是 推動策略 還是拉動戰(zhàn)略，都是線性傳播方式。 4Ps與 4Cs是互補(bǔ)的而非替代關(guān)系。 電子零售業(yè)的業(yè)務(wù)模式 訂購模式； 廣告支持模型； 直銷模式； …… 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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