醫(yī)藥營(yíng)銷--學(xué)術(shù)推廣-資料下載頁
2025-01-01 15:00本頁面
【正文】 100150人 ? 詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 ? 多結(jié)合專業(yè)研究新進(jìn)展 新產(chǎn)品外部上市會(huì) 組織： ? 確定主席、主講或國(guó)外學(xué)者 ? 選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生 ? 確定日程 ? 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料及紀(jì)念品 ? 跟進(jìn)工作 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì) 目的： ? 讓全體銷售人員了解新產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí) ? 了解市場(chǎng)銷售策略 ? 了解宣傳品的使用 ? 激勵(lì)銷售隊(duì)伍、鼓舞士氣 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì) 特點(diǎn)： ? 公司內(nèi)部人員參與，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，銷售部 ? 可結(jié)合休閑娛樂活動(dòng) 新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì) 組織： ? 選擇時(shí)間，地點(diǎn)，確定日程 ? 準(zhǔn)備相關(guān)資料 ? 內(nèi)容：醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，市場(chǎng)策略，銷售政策 ? 娛樂活動(dòng) 第三部分 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)與專家管理 專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)與專家管理 ? 專家的分類 ? 產(chǎn)品的生命周期與專家的選擇 ? 專家檔案 ? 專家面訪技巧 ? 確立與專家合作的項(xiàng)目 專家的特點(diǎn) ? 在一定范圍或一定領(lǐng)域有學(xué)術(shù)地位 ? 社會(huì)或?qū)W術(shù)工作多，業(yè)余時(shí)間少 ? 與外界學(xué)術(shù)交往多，信息多 ? 需求多 專家的分類 ? 研究型：專注于產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究 ? 臨床學(xué)術(shù)型：專注于產(chǎn)品的臨床使用 ? 社會(huì)活動(dòng)型：良好的社會(huì)人際關(guān)系 ? 講課型：良好的演講技巧 專家包括醫(yī)學(xué)專家、政府官員、法律專家、藥品專家、培訓(xùn)專家、醫(yī)保專家等 專家關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 ? 用真誠接近專家 ? 用學(xué)術(shù)吸引專家 ? 用項(xiàng)目凝聚專家 ? 用品牌發(fā)展專家 項(xiàng)目合作過程中專家的管理 ? 隨時(shí)收集專家的意見或看法 ? 使用多種方式平衡各專家 ? 定期與專家面談 ? 定期集中 專家的培育與發(fā)展 ? 專家的成長(zhǎng)離不開企業(yè)的支持 ? 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展也離不開專家的支持 ? 專家隨產(chǎn)品的發(fā)展企業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng) ? 為產(chǎn)品選定代言人 學(xué)會(huì)專家關(guān)系管理 學(xué)會(huì)： ? 中華醫(yī)學(xué)會(huì) ? 中華藥學(xué)會(huì) ? 中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì) ? 中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì) ? 中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì) 政府部門專家關(guān)系管理 ? SDA ? 衛(wèi)生局 ? 藥檢所 ? 社保局 ? 招標(biāo)辦 忠 告 ? 了解專家的學(xué)術(shù)特長(zhǎng)、學(xué)術(shù)派別 ? 了解專家的性格特點(diǎn)、特殊人際關(guān)系 ? 權(quán)威專家的作用 ? 切忌褒貶專家 結(jié) 語 ? 專家是專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要組成部分 ? 維護(hù)專家關(guān)系是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 ? 專家、專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)、企業(yè)多贏互動(dòng) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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