醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域概況-資料下載頁(yè)
2024-12-30 05:16本頁(yè)面
【正文】 照已獲批準(zhǔn)的銷(xiāo)售預(yù)算合理使用公司資源，通過(guò)上級(jí)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、自己的努力以及其他同事的配合、支持來(lái)達(dá)到或超過(guò)上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 3/5/2023 銷(xiāo)售部崗位職責(zé) 醫(yī)藥代表 ? 完成負(fù)責(zé)醫(yī)院的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) – 每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶、組織產(chǎn)品推廣會(huì)； – 配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)； – 完成銷(xiāo)售目標(biāo)、擴(kuò)大、增加醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品使用量； – 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品入醫(yī)藥 ? 市場(chǎng)信息的建立和收集 – 建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系； – 及時(shí)、準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng)（醫(yī)院、費(fèi)用、行政），及時(shí)匯報(bào)工作的改變； – 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）； ? 協(xié)助地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理疏通商業(yè)，保持與商業(yè)代表的來(lái)年搞好溝通、保證用藥渠道暢通； ? 配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪； ? 完成臨時(shí)指派的工作任務(wù)； ? 高級(jí)醫(yī)藥代表有責(zé)任協(xié)助醫(yī)藥代表完成銷(xiāo)售工作。 3/5/2023 商業(yè)部崗位職責(zé) 商務(wù)業(yè)務(wù)員 ? 協(xié)助公司規(guī)范各地商業(yè)渠道，選擇當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的二級(jí)分銷(xiāo)商 。 ? 控制本公司藥品在分銷(xiāo)商中的正常流通，防止斷貨及大量積壓 。 ? 密切與區(qū)經(jīng)理 , 醫(yī)藥代表和各分銷(xiāo)商配合確保品種的充分供應(yīng)醫(yī)院的流通順暢 ? 積極促進(jìn)回款 ? 追討過(guò)期欠款 ? 加強(qiáng)與各地二級(jí)分銷(xiāo)商的聯(lián)系，以便在國(guó)家或公司政策有變化時(shí)掌握主動(dòng) ? 解決藥檢出現(xiàn)問(wèn)題 ? 配合處理近效期品種 ? 處理破損、遺失等質(zhì)量問(wèn)題 ? 建立各大區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)名單 ? 了解各大區(qū)商業(yè)政策 ? 配合各大區(qū)的商業(yè)活動(dòng) 3/5/2023 OTC業(yè)務(wù)員的任務(wù) ? 負(fù)責(zé)本地區(qū)ＯＴＣ產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，按計(jì)劃完成或超額完成任務(wù)。 ? 負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)建立分銷(xiāo)網(wǎng)及擴(kuò)大本廠ＯＴＣ產(chǎn)品的覆蓋率，做到保質(zhì)、保量完成工作達(dá)到一期鋪貨率 30%，二、三期鋪貨率 80%以上。 ? 負(fù)責(zé)開(kāi)展本地區(qū)的市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 參加本廠或辦事處召開(kāi)的會(huì)議，組成外聘人員的招聘與培訓(xùn)工作。 ? 負(fù)責(zé)完成相關(guān)日常性的銷(xiāo)售報(bào)表，并參加辦事處組織的與藥店工作的活動(dòng)。 ? 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)所轄藥品零售店進(jìn)行本廠產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、理貨陳列、公關(guān)促銷(xiāo)等日常性工作，收集整理本地區(qū)相關(guān)的市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并及時(shí)向辦事處反饋。 ? 負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案及終端客戶資料卡等。 ? 負(fù)責(zé)處理本區(qū)所轄藥店的客戶服務(wù)問(wèn)題。 ? 負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)營(yíng)兼批發(fā)業(yè)務(wù)的零售店做好批發(fā)的有關(guān)工作，主動(dòng)配合辦事處主作做好渠道暢通工作，保證不斷貨、不缺貨。 3/5/2023 自我管理： ? 計(jì)劃的設(shè)計(jì) ——主要明確、清晰，并做好各階段調(diào)配。 ? 學(xué)習(xí)的重要性 ——業(yè)務(wù)員要進(jìn)行不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)楦鞣N事物是不斷變化更新的。 ? 健康管理 ——是指在不斷更新中，建立各種健全的制度，進(jìn)行自我完善。 ? 業(yè)務(wù)員儀表 ——業(yè)務(wù)員注意保持良好的儀表形象關(guān)系到企業(yè)的形象。 3/5/2023 3/5/2023 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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