【正文】 216。 網(wǎng)點開發(fā)與渠道管理銷售部216。 產(chǎn)品生產(chǎn)工廠216。 新產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)中心TextText TextTextTextTextText TextTextTextTextText TextTextTextTextText TextTextTextTextText TextTextText2023年 1月 74營銷組織、崗位 及責(zé)任 、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)人員招募和培訓(xùn)計劃形成包含下列結(jié)果的營銷體系診斷與改善建議報告核心業(yè)務(wù)流程營銷體系診斷與改善框架報告2023年 1月 75本建議書包括以下 6個部分遠卓的資歷項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解遠卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預(yù)算2023年 1月 76在整個項目周期中，遠卓會提交以下成果渠道改善建議現(xiàn)有渠道體系診斷渠道規(guī)劃東信手機營銷策略審視2023年手機市場預(yù)測行業(yè)研究遞交成果主要完成工作任務(wù)階段零售終端控制與運營商合作模式建議營銷體系建設(shè)營銷體系診斷營銷組織、崗位、核心銷售業(yè)務(wù)流程、招聘、培訓(xùn)、業(yè)績管理等系統(tǒng)改善建議2023年國內(nèi)手機市場預(yù)測渠道診斷與改善建議報告營銷體系診斷與改善建議報告2023年 1月 77本建議書包括以下 6個部分遠卓的資歷項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解遠卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預(yù)算2023年 1月 78本次管理咨詢項目將分四個階段展開，并基于現(xiàn)在掌握的信息對各階段的時間安排做了預(yù)計，進行中可以根據(jù)項目實際需要動態(tài)調(diào)整培訓(xùn)與其他方案討論調(diào)整方案設(shè)計調(diào)研診斷整個咨詢項目的時間共計 10周4周 4周 1周 1周調(diào)研 /診斷報告 最終報告項目啟動會 方案設(shè)計報告 研討遠卓將在方案全面推廣的過程中為東方通信提供支持和相應(yīng)的員工培訓(xùn)，解決實施中可能出現(xiàn)的問題對改善方案實施后可能遇到的問題，尤其是需要其它部門協(xié)同改進的問題進行分析，并給出相應(yīng)的建議理解東方通信所面臨的挑戰(zhàn)、機遇及限制條件，深入分析競爭對手，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)的操作經(jīng)驗和先進的營銷思想，并通過大量的內(nèi)外部調(diào)研，對東方通信現(xiàn)行營銷體系進行審視與評估，全面透徹地了解東方通信的優(yōu)勢和劣勢，確定營銷體系的改善目標(biāo)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，分析客戶的關(guān)鍵需求，結(jié)合對競爭對手和行業(yè)榜樣的調(diào)研，討論企業(yè)營銷戰(zhàn)略綜合考慮渠道到達度、渠道效率、渠道成本、渠道服務(wù)等因素，制訂合理高效的營銷體系營運標(biāo)準(zhǔn)，并制訂 詳細、可操作的 試點實施計劃對方案進行討論、調(diào)整，不斷完善改善方案 ，并最終形成最終文件2023年 1月 79第 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10項目進度計劃根據(jù)解決問題的流程而展開 說明：以上所列進度計劃是基于現(xiàn)在掌握的信息，實際工作中可能會根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整待最后確認調(diào)研診斷?外部調(diào)研?消費者分析?內(nèi)部診斷方案設(shè)計?制定營銷戰(zhàn)略?渠道規(guī)劃?管控方案?實施計劃方案討論調(diào)整?方案實施試點?調(diào)整完善培訓(xùn)與其他中期報告 最終報告項目啟動會 方案設(shè)計報告2023年 1月 80為了項目高效地進行，東方通信應(yīng)提供必要的配合? 東方通信高層管理人員的積極參與是項目成功的必要條件? 委托方應(yīng)成立配合性的項目小組，全程參與咨詢顧問的工作過程? 東方通信應(yīng)為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持? 東方通信應(yīng)在遠卓管理顧問公司提出需求的 7個工作日內(nèi)提供所需的數(shù)據(jù)、信息、決策及認可。遠卓相信東方通信所提供的企業(yè)信息資料的真實性而無需核實? 遠卓在委托方所在地工作期間，委托方應(yīng)提供完善的辦公條件，分析及報告準(zhǔn)備工作可以在遠卓的辦公室進行? 項目執(zhí)行期間，遠卓將根據(jù)不同時期的特點提交工作計劃書，工作計劃書一經(jīng)委托方認可，委托方應(yīng)在時間上予以配合? 項目進展過程中可能需要其它中介服務(wù)服務(wù)機構(gòu)參與（如市場調(diào)查公司），希望由項目聯(lián)合工作組監(jiān)控項目進度及質(zhì)量2023年 1月 81除已在項目活動中所列示的內(nèi)容外，我們的建議書還基于如下假設(shè)? 經(jīng)雙方同意，項目可以發(fā)生變化。變化溝通工具為項目變化請求書（ PCR）。 在項目變化請求書中，必須描述該變化、變化理由以及該變化對項目時間表、范圍和收費所產(chǎn)生的影響。不論在何種情況下，一份書面的項目變化請求書必須由雙方簽字才表明認可執(zhí)行該變化。 無論哪一方提出書面的項目變化請求書，另一方都應(yīng)在兩個工作日內(nèi)就該項目變化請求書進行討論并確認，該確認經(jīng)雙方項目經(jīng)理共同簽字生效? 東方通信應(yīng)為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持? 某些分析及報告準(zhǔn)備工作可以在遠卓公司的辦公設(shè)施進行? 東方通信負責(zé)為遠卓項目組提供辦公場所、電話線及通行證? 東方通信應(yīng)在遠卓項目組提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù)、信息、決策及認可? 如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時間，遠卓項目組將盡可能快地通知東方通信項目經(jīng)理。遠卓項目組將按照項目變化控制程序來正式書面變更合同任務(wù)、時間表及交付成果2023年 1月 82本建議書包括以下 6個部分遠卓的資歷項目背景與遠卓對東方通信咨詢需求的理解遠卓對解決東方通信問題的整體思路項目成果項目進程計劃項目組織與預(yù)算2023年 1月 83?確定項目方法確保分析和建議的質(zhì)量?參加重要會議?支持項目小組工作?掌握項目方向?參加重要會議?執(zhí)行各項目模塊的具體工作?負責(zé)與東方通信公司內(nèi)部的日常協(xié)調(diào)項目指導(dǎo)委員會? 東方通信市場部總經(jīng)理? 遠卓公司合伙人陳持平／康雁遠卓公司外部專家小組? 遠卓公司及合作伙伴的行業(yè)專家和職能專家東方通信工作小組東方通信營銷經(jīng)理 1人（待定）擔(dān)任項目協(xié)調(diào)人管理人員 34人遠卓建議成立由雙方人員共同組成的項目團隊遠卓公司內(nèi)部支持人員? 專業(yè)信息研究人員? 專業(yè)行政支持人員項目領(lǐng)導(dǎo)小組? 東方通信營銷高級主管? 遠卓公司項目經(jīng)理遠卓項目小組 （待定）? 遠卓公司管理顧問 2人? 遠卓公司助理顧問 1人? 遠卓公司商業(yè)分析員 1人待最后確認2023年 1月 84陳持平 遠卓管理顧問公司副總經(jīng)理，合伙人，上海分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運營與流程改善? 電信行業(yè)運營與營銷? EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式相關(guān)經(jīng)驗（選摘）? 中國最大的國有企業(yè)集團之一的總部多元化戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略、及運作體系? 國內(nèi)最大的券商之一制定總體戰(zhàn)略及組織創(chuàng)新、人力資源體系和合作競爭策略? 為某國內(nèi)領(lǐng)先的民營 ISP制定進入 EBusiness戰(zhàn)略及相關(guān)業(yè)務(wù)計劃? 中國著名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的融資計劃 ? 國內(nèi)某著名的軟件公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計及考核體系? IBM中國業(yè)務(wù)流程改善? 某領(lǐng)先的金融機構(gòu)的以客戶為中心的戰(zhàn)略工作經(jīng)歷 ? 麥肯錫中國公司北京分公司研究部經(jīng)理? 捷成洋行有限公司捷成顧問北京（北方區(qū)）負責(zé)人? 中國航天工業(yè)總公司系統(tǒng)工程研究中心助理研究員? 聯(lián)合證券總部常年戰(zhàn)略顧問教育背景 ? 北京航空航天大學(xué) 系統(tǒng)工程與數(shù)學(xué)碩士? 中國國防科技大學(xué) 應(yīng)用數(shù)學(xué)及系統(tǒng)工程學(xué)士遠卓將派出具有豐富咨詢經(jīng)驗的合伙人擔(dān)任項目高層領(lǐng)導(dǎo)2023年 1月 85可能任項目總監(jiān)的人員介紹康雁 遠卓管理顧問公司合伙人，北京分公司總經(jīng)理咨詢能力 ? 企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃? 業(yè)務(wù)運營流程改善? 風(fēng)險投資運作機制相關(guān)經(jīng)驗（選摘）? 中國某大型國際工程承包企業(yè)戰(zhàn)略與組織? 美國著名國際半導(dǎo)體企業(yè) (Fortune 100)業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略? 美國最大機械制造商之一的的電子商務(wù)戰(zhàn)略? 世界某著名醫(yī)藥集團亞洲的市場開拓戰(zhàn)略? 美國三大汽車公司之一物流和運營規(guī)劃 ? 美國某著名的軟件公司的市場研究及戰(zhàn)略定位? 美國某信用卡／金融公司的全球戰(zhàn)略規(guī)劃工作經(jīng)歷 ? 美國米歇爾麥迪遜戰(zhàn)略顧問集團（ Mitchell Madison Group） 波士頓分公司高級顧問? 美國 波士頓顧問公司（ BCG) 亞洲管理咨詢顧問? 英國殼牌石油公司 (Shell Oil Corp.) 大中國區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃總經(jīng)理，市場經(jīng)理教育背景 ? 美國耶魯大學(xué)商學(xué)院 (Yale School of Management) 工商管理碩士（ MBA）? 清華大學(xué) 計算機工程雙學(xué)士 科技英語學(xué)士2023年 1月 86李放 遠卓管理顧問公司董事總經(jīng)理，合伙人咨詢能力 Ⅱ 公司戰(zhàn)略與流程重組Ⅱ 公司重組及管理接收Ⅱ 組織運作控制系統(tǒng)Ⅱ 企業(yè)物流（ Logistics)Ⅱ 營銷體系及組織運作相關(guān)經(jīng)驗（選摘）、業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略及組織設(shè)計；；；；（資產(chǎn) 40億）戰(zhàn)略與全面管理改善、運營體系支持改善、品牌宣傳策劃、線路評估、業(yè)務(wù)模式重新設(shè)計、運營績效改善工作經(jīng)歷 Ⅱ 上海思源投資管理顧問公司合伙人Ⅱ 正大集團正大管理顧問公司高級顧問教育背景 Ⅱ 同濟大學(xué)建筑管理學(xué)士Ⅱ MRPⅡ 專業(yè)課程、 ISO9000專業(yè)課程、高階管理專業(yè)課程可能任項目總監(jiān)的人員介紹2023年 1月 87遠卓將派出具有豐富咨詢項目管理經(jīng)驗的項目經(jīng)理擔(dān)任本項目的具體領(lǐng)導(dǎo)工作賀曉宏 遠卓管理顧問公司 項目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略與組織、營銷管理及營銷渠道規(guī)劃、內(nèi)部運營系統(tǒng)、人力資源、企業(yè) IT應(yīng)用? 4年管理咨詢行業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗（選摘）? 中國最大國有企業(yè)集團之一總部組織改革與薪酬設(shè)計? 中國最大的管理軟件廠商之一的營銷體系診斷設(shè)計、渠道規(guī)劃? 中國某大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織、營銷和業(yè)務(wù)流程設(shè)計和人力資源建議 ? 軍方最大的訓(xùn)練系統(tǒng)生產(chǎn)商企業(yè)全面再造（戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善）? 中國最大的液化石油氣經(jīng)銷商制定總體戰(zhàn)略及相配套的內(nèi)部運營體系? 北京最大的家電批發(fā)企業(yè)之一戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程重組? 深圳某大型工程公司（首批二板）戰(zhàn)略、組織、人力資源、運營系統(tǒng)改善工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司公司顧問、高級顧問、項目經(jīng)理、高級項目經(jīng)理? 遠大鈴木公司市場課課長（負責(zé)渠道管理）、遠大空調(diào)營銷顧問、專業(yè)營銷培訓(xùn)師、? 湖南興業(yè)集團管理部經(jīng)理、總裁助理、營銷副總經(jīng)理、? 某大型國有生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)工程師、廠長辦公室、團委、黨委等工作教育背景 ? 中國社會科學(xué)院研究生院 企業(yè)管理專業(yè)研究生2023年 1月 88可能任項目經(jīng)理的人員介紹陶寬 遠卓管理顧問公司項目經(jīng)理咨詢能力 ? 戰(zhàn)略管理? 營銷體系建議? 信息技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略分析與融資建議? 資產(chǎn)重組? 人力資源管理建議 相關(guān)經(jīng)驗（選摘）? 上海某著名食品集團調(diào)味產(chǎn)品全國市場調(diào)查與產(chǎn)品戰(zhàn)略建議? 某著名外資食品集團啤酒戰(zhàn)略分析、人力資源規(guī)劃與銷售人員招聘? 某大型乳品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品戰(zhàn)略建議與新產(chǎn)品上市實施，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售業(yè)務(wù)流程規(guī)劃? 某著名移動通信行業(yè)外資企業(yè)銷售管理建議和人力資源管理體系? 國內(nèi)某著名個人電腦廠商地區(qū)市場調(diào)查與銷售策略建議? 國內(nèi)某著名軟件供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)銷售陳述培訓(xùn)? 國內(nèi)某著名化工行業(yè)上市公司戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營流程重整建議? 國內(nèi)某多元化投資企業(yè)集團投資戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系建設(shè)? 國內(nèi)某著名的系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件開發(fā)商電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、呼叫中心外包及計算機產(chǎn)品銷售市場領(lǐng)域的商業(yè)機會分析建議? 國內(nèi)某個人電腦產(chǎn)品電子化交易平臺戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計與實施工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司資深顧問? 北京高偉達集團戰(zhàn)略企劃部經(jīng)理? 上海復(fù)旦大學(xué)管理顧問公司顧問教育背景 ? 復(fù)旦大學(xué)國際企業(yè)管理碩士? 南京大學(xué) 國際企業(yè)管理學(xué)士2023年 1月 89項目組成員由遠卓公司的優(yōu)秀顧問擔(dān)任王環(huán)宇 遠卓管理顧問公司助理顧問咨詢能力 ? 企業(yè)內(nèi)部診斷? 市場調(diào)查? 戰(zhàn)略審計相關(guān)經(jīng)驗 ? 某超大型國有企業(yè)集團房產(chǎn)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程改善? 為北京某房產(chǎn)公司進行戰(zhàn)略策劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化及建立考評體系? 某超大型國有企業(yè)集團運輸業(yè)務(wù)單元的物流鏈的整合與協(xié)同效應(yīng)的分析，企業(yè)內(nèi)部診斷? 某國內(nèi)領(lǐng)先的大型數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域產(chǎn)品及服務(wù)提供商的總體戰(zhàn)略策劃及業(yè)務(wù)計劃工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司顧問教育背景 ? 清華大學(xué) 法學(xué)學(xué)士 (雙學(xué)士 )? 清華大學(xué) 材料科學(xué)系工程學(xué)士王浩 遠卓管理顧問公司管理顧問咨詢能力 ? 公司戰(zhàn)略咨詢? 企業(yè)組織設(shè)計? 企業(yè)融資和撰寫商業(yè)計劃書? 高科技、高成長企業(yè)的課題研究相關(guān)經(jīng)驗（選摘）? 中國最大的企業(yè)集團之一，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項目? 天津某上市公司咨詢項目? 南京總參六十所咨詢項目? 山西某乳業(yè)有限公司咨詢項目? 北大資源集團市場調(diào)研項目工作經(jīng)歷 ? 遠卓管理顧問公司顧問? 北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心下屬的“ 中國經(jīng)濟學(xué)教育科研網(wǎng) ” 市場經(jīng)理? 浙江省臺州市騰達機械有限公司總經(jīng)理助理教育背景 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷2023年 1月 90項目整體收費由專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分構(gòu)成項目整體收費包括專業(yè)服務(wù)費和項目開支兩部分，其中專業(yè)服務(wù)費為遠卓因提供專業(yè)管