旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)第六章旅游產(chǎn)品成本與價格-資料下載頁
2025-01-01 14:02本頁面
【正文】 to Competitor180。s Price Changes) （一）發(fā)動降價 ? 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。 – 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩。 – 在強(qiáng)大的競爭者的壓力下，企業(yè)的市場占有率下降。 – 企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，爭取在市場上居于支配地位。 – 在經(jīng)濟(jì)衰退時期不得不降價。 – 惡性競爭目的 ?發(fā)動降價戰(zhàn)略的風(fēng)險 ： – 低質(zhì)量誤區(qū) （ lowQuality Trap)：消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。 – 脆弱的市場占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。 – 淺錢袋誤區(qū) (ShallowPockets Trap)：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 （二）發(fā)動提價 ? 引起提價的原因 – 通貨膨脹，物價上漲（ Cost Inflation) – 供不應(yīng)求 (Overdemand) （三）價格變化的反應(yīng) ? 任何價格變化無疑將會影響購買者、競爭者、分銷商和供應(yīng)廠商的利益，也會引起政府的注意。 因此企業(yè)在調(diào)整價格時必須考慮這些因素的反應(yīng) 。 – 顧客的反應(yīng) (Customers180。 Reaction to Price Changes) – 競爭者的反應(yīng) (Competitors180。 Reaction to Price Changes) 顧客的反應(yīng) ? 顧客對企業(yè)降價的反應(yīng) ? 產(chǎn)品式樣老了，將被新型產(chǎn)品所取代； ? 產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢； ? 企業(yè)難以繼續(xù)經(jīng)營下去； ? 價格還要進(jìn)一步下跌； ? 產(chǎn)品質(zhì)量下降。 ? 顧客對提價的反應(yīng) ? 產(chǎn)品暢銷，不趕快買就買不到了； ? 產(chǎn)品很有價值； ? 賣主想盡量取得更多的利潤 。 ? 在競爭市場上，企業(yè)制定某種價格水平、采用某種價格策略的效果還要取決于競爭者的反應(yīng)。 ? 在競爭者的策略不會作任何調(diào)整的情況下，企業(yè)降低價格就可能起到擴(kuò)大市場份額； ? 若企業(yè)降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，則企業(yè)降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調(diào)整前的情形。 ? 若企業(yè)調(diào)高價格，如果競爭對手不提高價格，則對企業(yè)來說，原來供不應(yīng)求的市場可能變成供過于求的市場。 ? 因此，企業(yè)在實施價格調(diào)整行為以前，必須分析競爭者的數(shù)量、其可能采取的措施極其反應(yīng)的劇烈程度。 （四）對競爭者價格變化的反應(yīng) ? 同質(zhì)的產(chǎn)品市場 (HomogeneousProduct Market)（ 降價或提價 ） ? 異質(zhì)的產(chǎn)品市場 (NonhomogeneousProduct Market)（ 對價格變化的敏感度較小 ， 反應(yīng)的自由度較大 ） 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 市場主導(dǎo)者有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇： ? 維持價格不變。 主導(dǎo)者認(rèn)為降價會減少利潤收入。而維持價格不變，盡管對市場占有率有一定的影響，但以后還能回復(fù)市場陣地。當(dāng)然，在維持價格不變時，還要改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平、加強(qiáng)促銷溝通等運(yùn)用非價格手段來反擊競爭者。 ? 降價。 市場主導(dǎo)者之所以采取這種戰(zhàn)略，主要是因為降價可以使銷售量和產(chǎn)量增加，從而使成本費(fèi)用下降；市場對價格很敏感，不降價就會使市場占有率下降；市場占有率下降后，很難得以恢復(fù)。 ? 提價。 提價的同時，還要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，或推出某些新品牌，以便與競爭對手爭奪市場。 運(yùn)用價格策略應(yīng)注意事項 ? 兼顧顧客利益與企業(yè)利益的平衡，既有價格減免的促銷活動，也要適時爭取讓企業(yè)贏利； ? 時時調(diào)整，以便適應(yīng)市場變化，也防止競爭對手的攻擊； ? 重視需求的價格彈性或價格策略效果的跟蹤監(jiān)測，分析價格策略的科學(xué)性； ? 利用市場營銷組合的其他因素支持有利的價格水平。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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