旅游經濟學第六章旅游產品成本與價格-wenkub
2023-01-20 14:02:06 本頁面
【正文】 商場：討價還價 （二）外在因素 ? 消費需求； ? 競爭對手； ? 分銷網(wǎng)（中間商回報不能太低） ? 政府； ? 美國規(guī)定： 25%以上市場份額的企業(yè)接受壟斷調查，超額利潤會收到處罰。但易網(wǎng)通市場部前員工向記者表示，主要是受到易網(wǎng)通被卷入的股權糾紛影響。 2023年 9月，廣之旅國有股東嶺南集團一紙訴狀將易網(wǎng)通告上廣州中院，稱易網(wǎng)通控股廣之旅程序非法。與其母公司易網(wǎng)通的內部震蕩不無關系。 游易旅行網(wǎng)突然歇業(yè) ? 2023年 07月 21日 12:01 來源：京華時報 手機看新聞 ? 本報訊（記者任芬）昨天， 易網(wǎng)通 旗下在線旅游公司游易旅行網(wǎng)突然在其官方網(wǎng)站上掛出歇業(yè)公告，稱即日起開始暫停接受對外預訂業(yè)務，令業(yè)界倍感詫異。 游易大膽開啟行業(yè)“免費游”先例，在線旅游價格戰(zhàn)進一步升級。第六章 旅游產品價格及策略 背景資料 ? 中新網(wǎng)廣州 6月 24日電 題：在線旅游價格戰(zhàn)白熱化 市場現(xiàn)“零元”港澳游 作者 莫非 葉平 暑期未到，旅游市場已經提前預熱。旅游業(yè)與銀行等機構合作并非首例，但此次游易旅行網(wǎng)與中國銀行聯(lián)手打造的“ 0元港澳游”無疑是創(chuàng)造了歷史性的最低價。其內部人士表示，游易網(wǎng)關門可能與易網(wǎng)通旗下廣之旅的股權糾紛有關。 ? 據(jù)了解，易網(wǎng)通旅行成立于 2023年， 2023年入股 廣之旅 ， 2023年 8月在英國倫敦證券交易所成功上市 。而因“涉嫌挪用公司財產”，易網(wǎng)通創(chuàng)始人吳植輝于2023年 11月被拘押至今。 ? 記者昨天從廣之旅相關負責人方面獲悉，目前，廣之旅的業(yè)務運營一切正常。 ? 稅收； ? 產品在生命周期中的位置。 ? 通貨膨脹對旅游價格的影響 ? 在其他條件不變的情況下，旅游目的地國或地區(qū)的通貨膨脹率高，旅游價格就高；反之，旅游價格就低。 ? (2)從購買形式上分析：單項價格和統(tǒng)包價格。 ? ，旅游產品壟斷性決定。 ? (2)季節(jié)差價 ? 是指同種旅游產品由于時間不同而造成的價格差額。 ? (4)質量差價 ? 是指同種旅游產品由于質量不同而產生的價格差額。 ? (2)銷售量優(yōu)惠 ? 即根據(jù)消費者購買產品數(shù)量的多少實行的優(yōu)惠。 ? (3)旅游優(yōu)惠價除價格優(yōu)惠外，還可以有其他方面的優(yōu)惠，而差價只有價格優(yōu)惠。 根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字，今年 10月我國社會消費品零售總額為 18934億元。據(jù)市場調查機構score數(shù)據(jù)，去年美國網(wǎng)絡星期一全美網(wǎng)購銷售額達 ，約合人民幣 78億元人民幣。 ? 數(shù)據(jù)顯示， ，天貓和淘寶吸引了 ，相當于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。價格必須反映出旅游產品的質量，做到質價相符。為保持或擴大市場占有率，宜采取穩(wěn)定略低的價格。 P=AC*(1+利潤率） 一頓西式自助餐平均成本 60元，若定毛利率為 50％，則定價為：？ ? 實施此種策略一般有兩種方法： ? (1)總成本加成定價法，又稱為加額定價法，它是根據(jù)產品成本加成一定百分比，作為產品的價格。 （飯店房價）不少人認為，房價應占整個飯店造價的千分之一，這就是千分之一定價法。 ? （ 二 ） 理解價值定價法 （ Perceived— Value Pricing) ? 理解定價是根據(jù)消費者對商品價值的理解 ， 即商品在消費者心目中的價值觀念所決定的定價法 。 ? (2)率先定價法，在競爭激烈的市場環(huán)境中，擁有率先定價的魄力就擁有競爭取勝的條件。 （ 一 ） 新產品價格策略 ? 新產品的定價策略包括三種： ? 撇脂定價策略 ? 這是一種高價策略 ， 即指新產品上市初期 ， 定價較高 ， 以便在較短的時間內獲得最大利潤的一種定價策略 。 ? 這種策略適用的市場條件是：目標市場必須對價格敏感；生產和分銷成本必須能隨銷量的擴大而降低。 （二）心理定價策略 ? 尾數(shù)定價策略 —— 精確到 。分為累計數(shù)量折扣和非累計數(shù)量折扣 ? 季節(jié)折扣 (Seasonal Discounts) —— 鼓勵顧客購買淡季產品。 ? 換入折讓（ Tradein Allowances ） ? 即以舊換新 ? 推廣折讓（ Promotional Allowances ） ? 渠道成員推廣生產者的產品而受到的價格折 讓 （四）招徠價格策
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