廣告創(chuàng)意的策略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-01 05:34本頁(yè)面
【正文】 —產(chǎn)品信息均質(zhì)化、類型化 （ 1）要點(diǎn)： ? 廣告應(yīng)將火力集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，在 消費(fèi)者的心智上下功 夫，是要?jiǎng)?chuàng)造出 一個(gè)心理的位置 。 （王老吉 和其正） ? 應(yīng)該運(yùn) 用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置 ，特別是 “ 第一說法、第一事件、第一位置 ” 。 （ 2）定位的心理基礎(chǔ)： ? 定位為受眾的有限心智提供簡(jiǎn)單信息 ? 定位是借用一種序位符號(hào) ? USP策略運(yùn)用符號(hào) ——特征借代式代碼 ，通過把握事物的某一特征來把握該事物。 ? 品牌形象策略運(yùn)用符號(hào) ——形象式代碼 。 （一）領(lǐng)導(dǎo)者定位 —建立領(lǐng)導(dǎo)定位 占據(jù)某一產(chǎn)品類別中的一或領(lǐng)導(dǎo)位置的定位策略。 例：白酒 茅臺(tái)；五糧液 電腦 蘭德電腦公司， IBM電腦公司 VC水果糖 ——雅克 V9 （二）比附定位 ? 前提條件：原有秩序難以打破，不能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 定位策略 —使自己的品牌與領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生一定關(guān)系。 ? 例：艾維斯廣告運(yùn)動(dòng) （艾維斯租車公司） 艾菲斯出租汽車公司廣告 在出租車行業(yè)，艾維斯不過第二位 。為什么還租用我們的車？ 因?yàn)槲覀兏优? （三）細(xì)分定位 ? 細(xì)分定位 —在原有的位序序列中，分解出更細(xì)更小的類別，將自己的品牌定位于小類別的領(lǐng)導(dǎo)位置上。 ? 定位的方法 ： 49種（價(jià)格、性別、年齡、時(shí)間、個(gè)人使用、專業(yè)、形體等） ? 例：價(jià)格 —大寶 SOD蜜 時(shí)間 —“ 寶麗來 ” 提供 “ 十秒內(nèi)成像 ” 聯(lián)邦快遞 —“ 郵件可以絕對(duì)有把握不過夜地送到那里 ” 個(gè)人使用 —佳能 “ 個(gè)人復(fù)印機(jī) ” 個(gè)人高端專業(yè) —蘋果電腦 “ 高端專業(yè)繪圖機(jī) ” —高端 “ 最早采用圖形用戶界面、鼠標(biāo)、 USB、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、漢語語音錄入系統(tǒng)。 ”
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