廣告創(chuàng)意的策略教材-在線瀏覽
2025-02-02 05:34本頁面
【正文】 le it cleans your teeth.) ? “ 堅固牙齒，口氣清新 ” ? “ 清熱草本，清爽口氣 ” （草本翠爽） ? “ 我們的目標(biāo)，沒有蛀牙 ” ? “ 一只牙膏，呵護全家 ” （三重功效 防蛀、美白、清新口氣） 3. 要點（也是 USP理論核心） ? 銷售點 ——必須包含特定的 商品 de效用（效用 是能 激發(fā)購買行為 的明確 利益承諾 ） ? 獨特性 ——銷售說辭必須是 獨特的唯一 ——其它產(chǎn)品所不具有的或沒有宣傳過的 ? 勸說力 ——吸引消費者并促銷 （不是一個“ 展示櫥窗式 ” 的說教，要有力和促進銷售 ）。 1995年 “白加黑 ” 耐克 “Just Do It” 農(nóng)夫山泉有點甜 USP策略的理論基礎(chǔ) —— USP策略是一種 差異化性的信息訴求 ，符合 當(dāng)時差異化營銷戰(zhàn)略 USP策略的心理基礎(chǔ) 人的認知過程是一個有選擇的心理過程。 （ 2）人們往往用事物某一 獨具的特征 來標(biāo)識、把握某一事物。 品牌特質(zhì) Brand Attributes 品牌是什么？物理面、功能面特征 品牌利益 Brand Benefits 品牌能做些什么？用后的結(jié)果為何？ 品牌價值 Brand Values 使用后的自我感受及別人如何看待 品牌個性 Brand Personality 會是一個怎樣的人？ Tangible Assets 實在的優(yōu)點 Intangible 無形的 Essence 精髓、精華 達彼斯的品牌精髓 /輪盤 達彼斯的品牌輪盤的兩個重點要素 （ 1） 相互關(guān)聯(lián)；（ 2）與競品區(qū)隔度如何 有效的廣告要掌握品牌精髓，傳達品牌特質(zhì)及利益，忠誠于品牌個性。 ? 消費者購買產(chǎn)品時追求 “ 實質(zhì)利益 +心理利益 ” ? 品牌形象 不是產(chǎn)品固有的，而是消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、歷史等，在外在因素的誘導(dǎo)下、 輔助形成的 。 品牌形象塑造： ?
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