當(dāng)前形勢(shì)下小家電的經(jīng)營突破-資料下載頁
2025-01-01 04:33本頁面
【正文】 結(jié)算 ? 及時(shí)反饋活動(dòng)成果 /費(fèi)用分析 41 不斷深化客情關(guān)系 ? 全方位、多層次、個(gè)性化的客情建立與維護(hù) ? 一個(gè)都不能少，里外要到位 ? 巡場(chǎng)理貨，掌握動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)溝通協(xié)調(diào) ? 滿足其合理要求，積極配合相關(guān)活動(dòng) ? 有理有節(jié)，處理沖突，防微杜漸 42 提升管理，高效運(yùn)營 1. 組織構(gòu)建與規(guī)范化管理 2. 管理提升以實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營 3. 如何打造高績效團(tuán)隊(duì) 43 實(shí)現(xiàn)老板自身的提升 1. 處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，深入市場(chǎng)，保持質(zhì)感 2. 開闊視野，不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念和提升理念 3. 提高區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作能力 4. 成為有影響力的商戶 5. 成為有效的管理者和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 44 組織架構(gòu)與運(yùn)作規(guī)范 1. 根據(jù)分工確定組織架構(gòu) 2. 界定部門職責(zé)：部門目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任、工作內(nèi)容等 3. 說明崗位職責(zé)：崗位的目標(biāo)、職責(zé)、任職資格等 4. 確定核心流程，并編制規(guī)范 ? （有 4個(gè)要素：環(huán)節(jié)、責(zé)任人、時(shí)間、操作規(guī)范） 45 簡單高效的規(guī)范化管理 ? 科學(xué)的目標(biāo)計(jì)劃管理，讓成功可控 ? 加強(qiáng)過程檢核，保證執(zhí)行力 ? 完善核心業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，改善運(yùn)營效率 ? 建全基本管理制度，如考勤、會(huì)議、行政和信息等 46 如何招、用、育和留員工 ? 經(jīng)銷商員工招聘標(biāo)準(zhǔn)：合適就是最好的 ? 授權(quán)賦能，學(xué)會(huì)信任和指導(dǎo)下屬 ? 用好能人，防止骨干單飛 ? 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，敢于啟用，機(jī)會(huì)牽引人才成長 ? 事業(yè)留人、利益留人、感情留人和發(fā)展留人 47 做好品類分析與組合 ? 品類劃分： ? 分析其投資收益和資金回轉(zhuǎn)率，選擇性傾斜 ? 確保重點(diǎn)品類，保證資金投向的有效性 ? 小品項(xiàng)調(diào)整： ? 權(quán)衡必要性、利潤與周轉(zhuǎn)率 ? 季節(jié)性產(chǎn)品： ? 計(jì)劃季節(jié)性資金使用狀況，長短結(jié)合 ? 不斷優(yōu)化，量利結(jié)合、精細(xì)組合 48 完善和提升庫存管理 ? 建立庫存日?qǐng)?bào)制度，緊密與銷售的聯(lián)系 ? 保證要貨計(jì)劃、貨品查詢，開單發(fā)貨，帳務(wù)核算 ? 優(yōu)化帳務(wù)管理，做到帳、表、貨、卡動(dòng)態(tài)的三點(diǎn)一線 ? 確保兩小時(shí)內(nèi)能做到基本的庫存盤點(diǎn) ? 定期的庫管分析報(bào)告與總結(jié) ? 使用率分析，安全工作，費(fèi)用分析、保值期提醒和安全庫存 ? 相關(guān)管理人員的責(zé)權(quán)明晰與技能提升 ? 倉庫管理設(shè)備與手段的信息化 49 如何做好資金管理 聯(lián)合上游廠商 ,拓展融資渠道 鼓勵(lì)現(xiàn)款 ,減少賒銷 加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度 精耕細(xì)作 ,加快出貨 信用管理 ,減少風(fēng)險(xiǎn) 優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu) 減少資金占用 做好資金計(jì)劃 降低融資成本及風(fēng)險(xiǎn) 50 學(xué)會(huì)管理分析 51 演講完畢，謝謝觀看！
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