【正文】 加大 ? 區(qū)域市場覆蓋密集，生存空間受壓明顯 ? 三四級市場爭奪激烈，要求終端精耕，投入產(chǎn)出難成比例 13 競爭規(guī)則變化的沖擊 ? 一線品牌逐步控制規(guī)則，獲得戰(zhàn)略主動權(quán) ? 轉(zhuǎn)入陣地戰(zhàn)，導(dǎo)致資源消耗和實力比拼，正真 “ 剩者為王 ” ? 單品獨木難支，品類組合優(yōu)勢顯現(xiàn)，產(chǎn)品線缺陷明顯 ? 產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢日益關(guān)鍵，二線品牌難以短期提升 ? 運營成本持續(xù)上升，而價格戰(zhàn)依然迅猛，經(jīng)營壓力越來越大 14 渠道變化的沖擊 ? 渠道集中趨勢進一步明顯，擠占渠道資源 ? 連鎖賣場經(jīng)營成本過高，二線品牌難以為繼 ? 缺少品類和規(guī)模優(yōu)勢，渠道網(wǎng)點建設(shè)與維護難 ? 優(yōu)秀終端廠家資源過于集中，其門檻和要求提高 15 經(jīng)銷商面臨的沖擊 ? 品牌選擇余地縮小，發(fā)展空間受限 ? 傳統(tǒng)經(jīng)銷商被上、下游擠壓，地位逐步削弱 ? 廠家發(fā)展與市場競爭，要求經(jīng)銷商承擔(dān)更多分銷職能 ? 相對區(qū)域精耕細作的要求，其理念、管理、隊伍差距大 ? 次級市場開發(fā)，要求經(jīng)銷商能上山下鄉(xiāng)，大多有心無力 16 一般經(jīng)銷商的誤區(qū) ? 缺乏長遠考慮，盈利模式單一落后 ? 同質(zhì)化競爭、上下游關(guān)系松散，可替代性強 ? 盲目多品多牌，投機心態(tài)，導(dǎo)致力量分散 ? 市場運作無心 “以我為主 ”， “等、靠、要 ”思想嚴重 ? 坐商經(jīng)營，被動應(yīng)對，相關(guān)推廣和服務(wù)職能缺失 ? 全靠老板個人打拼，經(jīng)營粗放、管理滯后 17 目 錄 18 市場升級和發(fā)展的機會 ? 拉動內(nèi)需政策刺激，整體發(fā)展依然向好 ? 明年經(jīng)濟的主要政策導(dǎo)向 ? 新消費群體和導(dǎo)向帶來新的市場機會 ? 個性化與多元化需求更加易于細分化和專業(yè)化 ? 局部區(qū)域還有足夠市場空間和優(yōu)勢 ? 可以集中形成局部優(yōu)勢 ? 三四級市場發(fā)展加速，還有廣闊天地 19 行業(yè)洗牌和產(chǎn)品創(chuàng)新的機會 ? 行業(yè)整體處于發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不可能一股獨大 ? “ 三四結(jié)構(gòu) ” 是規(guī)律，二線品牌還有廣闊空間 ? 行業(yè)集中有利于規(guī)范經(jīng)營，對二線品牌利大于弊 ? 相對發(fā)達國家，新品類創(chuàng)新空間很大 ? 新技術(shù)、工藝、材料層出不窮，有機會彎道超車 20 渠道和終端變革帶來的機會 ? 整體渠道集中并未定居，經(jīng)銷商還有做大機會 ? 3C渠道局部還有機會，做大做強正當(dāng)其時 ? 非 3C終端門檻不高，還有運作空間 ? 網(wǎng)購、團購、電視購物等新興渠道運作有比較優(yōu)勢 ? 三四級市場網(wǎng)點業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，還有較好切入機會 21 經(jīng)銷商的優(yōu)勢 地緣背景優(yōu)勢： 區(qū)域市場推廣與服務(wù)優(yōu)勢： 豐富的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗： 廣而深的客情關(guān)系： 綜合信息反饋能力： 組合配送與倉儲功能： 渠道融資功能： 分銷規(guī)模性： 22 目