小戶型別墅案例分析-資料下載頁
2025-01-01 03:56本頁面
【正文】 ，善于借鑒面積”，利用各個戶型技巧進行可變空間的改造及附加空間的利用，并將其功能模塊細化，使小戶型別墅在同樣的面積下可享受到更多空間的利用，這也是備受中產(chǎn)階層客戶青睞的原因所在。 案例小結(jié) 本報告是嚴格保密的。 ?與別墅相比，面積小，總價低；與住宅相比，有天有地，別墅形態(tài)優(yōu)勢明顯。 ?戶型面積贈送多，產(chǎn)品附加值高，相比住宅和普通別墅，能實現(xiàn)較高溢價率。 ?可改造空間大 優(yōu)勢 ?相對于普通別墅，小戶型別墅往往由于需要實現(xiàn)一定的容積率，是其密度過高。 ?戶型面積過小，帶來空間緊湊感； ?盡管小戶型面積別墅可改造空間大，但改造成本往往較高。 劣勢 產(chǎn)品策略：發(fā)揚優(yōu)勢，規(guī)避劣勢 在控制小面積，保持低總價的前提下，應(yīng)在公共空間處理和私人空間的營造上發(fā)力。 在客戶抗性處理上，從客戶感知角度出發(fā)，樣板房的展示更有益于解決可能預(yù)見的抗性問題。 小戶型別墅的優(yōu)劣勢分析 案例小結(jié) 盡管小戶型別墅優(yōu)勢明顯，但自身產(chǎn)品缺陷和目標客戶的需求也存在一定的矛盾，因此 在控面積、保總價的前提下，塑造別墅的空間感極為關(guān)鍵 。 本報告是嚴格保密的。 城郊居住型小別墅 通常位于一、二線城市城郊區(qū)域； 一般為自住，具備第 1居所功能，適合配備自駕車的中產(chǎn)階層人士； 各種偷面積手段多，以滿足別墅功能最大化的創(chuàng)新型產(chǎn)品。 度假型小別墅 通常位于距中心城市較遠的度假區(qū)； 一般為度假所需，部分生活起居功能弱化，同時娛樂休功能增強； 一般面積小是因為別墅功能簡單，贈送也多選擇常規(guī)的露臺、凸窗等方式。 城郊居住性小別墅與度假型小戶型別墅的差異點 案例小結(jié) 本報告是嚴格保密的。 開發(fā)企業(yè) 長泰金鴻邦房地產(chǎn)開發(fā)公司 （當(dāng)代集團） 項目地址 長泰縣馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)十里村 總建筑面積 19萬㎡ 容積率 總幢數(shù) 一期 57幢獨棟別墅 二期 47套別墅， 3棟多層公寓 層數(shù) 聯(lián)排 2層，獨棟 3層，公寓 5層 已推 目前獨棟銷售備案 3套； 聯(lián)排銷售備案 9套 在售 一期 57幢獨棟以及二期聯(lián)排、公 寓產(chǎn)品 價格水平 聯(lián)排均價 12500元 /㎡；公寓未售，報價 9000元 /㎡。 客戶來源 以廈門區(qū)域為主 當(dāng)代鳳凰谷位于長泰馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)，距廈門 30多公里，占地 12023畝，規(guī)劃溫泉休閑旅游度假，目前項目推出 130138㎡聯(lián)排別墅和 3855㎡度假公寓。 項目描述： ? 當(dāng)代鳳凰谷，以 最原生的環(huán)境、最經(jīng)濟的距離、最創(chuàng)新的體驗、最養(yǎng)生的建筑 為規(guī)劃目標，集結(jié)全球一線度假專家智慧為您服務(wù)，打造無法逾越的度假經(jīng)典，打造“海西版巴厘島”，引領(lǐng)“ 5+2”周末型家庭度假潮流。 ?項目總占地約 12023畝，集國際山景社區(qū)、休閑旅游和商務(wù)投資為一身。產(chǎn)品設(shè)計 300㎡ 起溫泉獨棟院墅、 110㎡ 起精裝泳池溫泉獨院、 38㎡ 精裝 SPA美寓。 項目優(yōu)勢及亮點： 約 130平米度假聯(lián)排別墅，小面積，總價低 ； 項目占地大，規(guī)劃配套較多，包括五星級酒店 — 艾美酒店； 公寓提供酒店式出租服務(wù)。 本土案例 長泰當(dāng)代鳳凰谷 本報告是嚴格保密的。 兩層， 130138㎡，一層建筑面積約 82㎡，客廳 +兩個次臥 +一個泳池；二層建筑面積約 50㎡，為一個主臥系統(tǒng) +露臺。 泳池區(qū)域 次臥 次臥 衛(wèi)生間 客廳 客廳 外延 樓梯 主臥 浴室 衛(wèi)生間 起居室 一層：合計建筑面積約 82㎡ 二層：合計建筑面積約 50㎡ 衛(wèi)生間 車位 本土案例 長泰當(dāng)代鳳凰谷 本報告是嚴格保密的。 新亞洲風(fēng)格； 三室兩廳 +一個泳池； 功能簡單，度假客群針對性強。 本土案例 長泰當(dāng)代鳳凰谷 本報告是嚴格保密的。 市場反應(yīng) ? 項目一期于今年 2月推出，共 57棟獨棟別墅，面積 300666㎡，至 11月僅銷售 3套，處于滯銷狀態(tài)；二期于 8月推出 130㎡小別墅，至 11月共銷售 9套，銷售速度明顯加快。 ? 目前項目聯(lián)排別墅均價約 12500元 /㎡，高于周邊發(fā)現(xiàn)之旅、海投香閣里墅同類型產(chǎn)品。 ? 整體而言，由于受市場大環(huán)境影響， 2023年 3季度至 4季度馬洋溪板塊別墅整體去化量下滑明顯，包括鳳凰谷在內(nèi)的各個項目銷售均受到影響。 本土案例 長泰當(dāng)代鳳凰谷 本報告是嚴格保密的。 THE END 本報告是嚴格保密的。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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