對“成都某地產(chǎn)新城”項目的理解-資料下載頁
2025-01-01 00:20本頁面
【正文】 這部分群體？ 4）他們都具有什么樣的特征？ 對項目板塊區(qū)域發(fā)展的思考 項目位于新開發(fā)區(qū)域，大盤將會逐漸增多，政府今后對東部的發(fā)展規(guī)劃、市政配套、教育配套、生活配套、商業(yè)配套的考慮如何？買家如果要遷移，將會重點考慮區(qū)域的什么配套條件？開發(fā)商如何與政府聯(lián)動，如何整合社會資源、政府資源為該項目服務，這也是下一步工作將重點考慮的問題。 思考： 1）東面今后的大規(guī)劃發(fā)展如何？ 2）政府會給予那些配套支持？ 3）如何去炒作該區(qū)域板塊？ 對項目產(chǎn)品定位的思考 萬科特有的產(chǎn)品： ? 6層情景洋房 ? 帶觀光電梯的小高層 ? 專利產(chǎn)品情景 TOWNHOUSE 思考： 1）本項目的主力產(chǎn)品應該以什么為主？ 2）產(chǎn)品應該具有哪些特色？ 3）與以往萬科的產(chǎn)品特點有什么不同？ 對項目價格定位的思考 由于項目是東面的第一個大型項目，因此，在價格策略方面扮演著重要的“土地價格杠桿角色”，本項目的價格制定，對未來板塊樓市的價格起到一定的影響作用。 因此，在制定價格方面既要考慮買家的接受度，又要達到項目浮出市場一炮而紅的效果，必須慎重思考。 總之，我司將重點在營銷工作中思考以下問題： 如何提升萬科的品牌形象？ 如何提升萬科產(chǎn)品的形象？ 如何樹立本項目在東部指標盤的形象？ 如何在營銷上吸引買家核心群體？ 如何令到項目營銷達到“一炮而紅”的轟動效應？ 如果貴司能夠給予我司機會，我們將重點去解決以上問題。 由于“萬科新城項目”是成都萬科明年重點關(guān)注的項目，貨量大，壓力重，我司建議，作為戰(zhàn)略合作的營銷團隊必須具備以下能力： 必須具備“整合品牌資源”的能力； 要具備整合市場資源、具備市場應變的能力； 對消費者的需求、特點、購買力有深入的研究能力； 了解萬科品牌、了解萬科產(chǎn)品特點，有深入的研究，而能夠根據(jù)市場的不同特點提出不同的適應建議； 必須具有強大的銷售組織能力，能夠快速適應市場、根據(jù)需要調(diào)動、組織大規(guī)模的銷售團隊。 除了在市場高度方面能夠協(xié)助開發(fā)商提出營銷、品牌、廣告等方面的策略外，還能根據(jù)項目的不同特性展開實務營銷，運用實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，解決根本問題。 七、關(guān)于項目的運作思考 （以下由公司拓展部提供） 演講完畢，謝謝觀看！
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