如何發(fā)掘客戶保險需求-資料下載頁
2024-12-31 23:35本頁面
【正文】 就如同 您知道的，殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。請問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做最好的準(zhǔn)備？我有一個好建議，您想聽嗎？當(dāng)一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源。依賴賴家人； 依賴朋友；依賴社會利； 依賴保險假如您有選擇的話，請問您的選擇是甚么？當(dāng)然是保險！為甚么呢？保險是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。您同意嗎？主要內(nèi)容? 購買行動來自需求? 需求導(dǎo)向的銷售概念? 需求導(dǎo)向的銷售模式? 如何尋找購買切入點(diǎn)? 保險需求分析話術(shù)提示從健康方面導(dǎo)入從意外保障方面導(dǎo)入從子女教育金方面導(dǎo)入從愛心和責(zé)任方面導(dǎo)入從儲蓄養(yǎng)老方面導(dǎo)入從理財方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示從健康方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示陳先生，你現(xiàn)在很健康，我也很健康。我們都在用健康掙錢。但是隨著時光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會失去健康，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康。但是，沒有一個人能保證，當(dāng)他需要用錢來換回健康時，他一定有足夠的錢，而保險公司卻能幫助我們永遠(yuǎn)健康從意外保障方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示沒有人可以絕對把握控制意外事故的發(fā)生，但每個人都希望平安無事。陳先生，誰都希望快快樂樂出門，平平安安回家，我們當(dāng)然會很小心，因?yàn)槲覀円蝗说瓜拢叶嫉玫瓜?。如果昨?我們不能回家？如果自昨天起我們沒有了收入？萬一昨天的事不幸發(fā)生了，我們的家人該怎樣生活？假如有一種商品，無論那種情況都有得賠，相信你一定想擁有它！從子女教育金方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示“ 望子成龍，望女成鳳 ” 是每位父母的愿望，也是每位父母的責(zé)任。陳先生，你事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，你一定關(guān)心你小孩的教育吧？能不能問一個問題：一個小孩人小學(xué)到大學(xué)需要這方面做了什么準(zhǔn)備？如果一天十塊錢就能讓您的小孩接受完整的教育，相信你一定想?yún)⒓樱膼坌暮拓?zé)任方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示現(xiàn)在我們公司有一個最新 “ 個人收人保障計(jì)劃 ” ，只要你在儲蓄里撥出一部分錢，就能為你及你的家人準(zhǔn)備一份保障計(jì)劃；如果有任何不幸的事情發(fā)生在你的身上，我們公司就會有一筆錢給您或您的家人，維持原有的生活品質(zhì)，繼續(xù)日常的生活；如果沒有任何事發(fā)生，在您退休時，我們公司就會給您一筆退休金，對于您來講并沒有什么損失，相信你一定想?yún)⒓舆@個計(jì)劃！從儲蓄養(yǎng)老方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示我相信王先生，你一定也會同意一件事，那就是大多數(shù)的人都希望在年老的時候，仍然有一個安定的收人，而不依靠親戚、朋友或孩子；因?yàn)榧词棺约旱淖优苄㈨槪瑢λ麄兌?，也是一個沉重的負(fù)擔(dān)；這種成為子女負(fù)擔(dān)的生活并不是我們想要的，您說是嗎？相信你一定會贊成趁現(xiàn)在，為未來退休生活多準(zhǔn)備一些！從理財方面導(dǎo)入保險需求分析話術(shù)提示王先生，有很多人把保險當(dāng)成一種消費(fèi)支出，而實(shí)際上它是一種非?？茖W(xué)的理財手段；它不僅可以保障您現(xiàn)在的生活，而且在您年老的時候還可以拿道一筆可觀的退金，更多的返還給您，對于您來講，又有什么損失呢。小 結(jié)需求分析是連接接觸與說明的橋梁，是銷售流程不可缺少的環(huán)節(jié)。做好需求分析，我們就可以設(shè)計(jì)出一個滿足客戶需求的保險商品，從而為客戶購買保險打下良好的基礎(chǔ)。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1