汽車(chē)行業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:40本頁(yè)面
【正文】 定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 ? 同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個(gè)人工資 =［基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）提成率］（當(dāng)期銷(xiāo)售額247。去年同期銷(xiāo)售額的 N次冪） ? 落后處罰制： 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款 ? 排序報(bào)酬法 把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名 …… 的順序發(fā)放工資。 個(gè)人工資 =最高個(gè)人工資一（高低工資差距247。當(dāng)期人數(shù)）（名次一 1） ? 談判制 是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為： 銷(xiāo)售人員工資 =[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率 ] （價(jià)格系數(shù)的 N次冪） 價(jià)格系數(shù) =（實(shí)際銷(xiāo)售額 /計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）的 N次冪 薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值 三層次人力資源管理咨詢(xún)方法 核心層 ：崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì) 發(fā)展層 ： HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)層 ： HR組織、 HR流程、 HR制度 薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值 企業(yè)運(yùn)用 —— 薪酬激勵(lì) 績(jī)效管理 崗位設(shè)計(jì) HR制度 HR流程 HR組織 生涯設(shè)計(jì) 工效提升 HR規(guī)劃 南京藍(lán)鯨咨詢(xún)有限公司
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