保險(xiǎn)行業(yè)高管談保險(xiǎn)是什么41頁(yè)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:37本頁(yè)面
【正文】 ， 其中一些人告訴我 ， 他有很多資產(chǎn) ， 可能幾輩子都用不完 ， 不需要買保險(xiǎn) ！ 您覺(jué)得他們這種看法是不是正確 ？ 保險(xiǎn)高管： 這個(gè)問(wèn)題比較有趣 ， 而且我們業(yè)務(wù)人員也經(jīng)常聽(tīng)到這種聲音 。 在中國(guó)很多富有的人群 ，比如有大幾千萬(wàn) 、 有幾個(gè)億甚至上百億的人會(huì)跟業(yè)務(wù)人員說(shuō) ， 我很有錢 ， 我什么事情都可以做 ， 不需要買保險(xiǎn) 。 當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題也仔細(xì)想了一下 ， 我的看法不一定正確 ， 供大家探討 ， 我也希望真正有錢的人加入探討的行列 ， 可能答案會(huì)更清楚 。 首先我認(rèn)為這是假問(wèn)題 ， 或者因我們業(yè)務(wù)人員不專業(yè)而帶來(lái)的問(wèn)題 ，是客戶不喜歡我們業(yè)務(wù)員或者不接受我們業(yè)務(wù)員的一種托詞 、 借口 。 他說(shuō)我有錢 ， 錢多到不要買保險(xiǎn) 。 至少?gòu)奈宜J(rèn)識(shí)的有錢人 （ 有千億等級(jí)的 ， 有億等級(jí)的 ， 幾十億等級(jí)的 ） 給我的印象 ， 在中國(guó)現(xiàn)階段 ，還沒(méi)有人認(rèn)為我錢多到不希望賺錢的地步 ， 而且往往越有錢的人想要賺更多的錢 ， 每天他都在謀劃 ， 恨不得把每分錢都拿去投資賺更多的錢 ， 恨不得早一天趕上李嘉誠(chéng) ， 這是中國(guó)當(dāng)代富人的共同特點(diǎn) 。 你很難找到一個(gè)另類 ， 我錢太多了 ， 不用賺錢了 ， 就放在銀行帳號(hào)上 ， 而且現(xiàn)金流很多 。 如果說(shuō)我錢多得不得了 ， 再也不需要錢的人 ， 實(shí)際上比普通老百姓還想著要賺更多的錢 。 另外還是我們的責(zé)任 ， 沒(méi)有讓這些人真正意識(shí)到保險(xiǎn)能為他解決哪些問(wèn)題 。 我相信一旦他了解到保險(xiǎn)能幫他解決問(wèn)題 ， 他一定會(huì)拿出資產(chǎn)的一部分比例配置到保險(xiǎn) ， 比如他不相信保險(xiǎn)能夠解決他巨額財(cái)產(chǎn)的遺產(chǎn)稅問(wèn)題 ， 比如他不知道保險(xiǎn)能夠解決他日后很多法律糾紛官司 ， 比如巨額財(cái)產(chǎn)給子女 。 現(xiàn)代社會(huì)婚姻變化也是很 正常的 ， 全世界都是這樣 ， 財(cái)富越多 ， 每一次婚姻變化都是一場(chǎng)官司 。 所以在財(cái)富傳承的時(shí)候 ， 你拿部分資產(chǎn)以保險(xiǎn)的方式給子女 ， 就避免了財(cái)產(chǎn)糾紛官司 。 還有保險(xiǎn)的慈善功能 。 我經(jīng)常反過(guò)來(lái)說(shuō) ， 如果我真的說(shuō)錢多得不得了 ，甚至世界上什么事情都可以干 ， 可以擺闊一桌 2萬(wàn)塊 ， 可以一年賭輸 300萬(wàn) ，還要買保險(xiǎn)干什么 。 我就說(shuō) ， 既然世界上什么事情都可以干了 ， 擺闊可以干 ，連賭可以干 ， 難道 唯獨(dú)保險(xiǎn)就不能買嗎 ？ 恰恰說(shuō)明保險(xiǎn)應(yīng)該買 ， 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)有很多功能 ， 例如慈善功能等 。 所以從邏輯上講 ， 說(shuō)錢多到不需要買保險(xiǎn)這是不成立的 。 記者： 各位 ， 我想問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題 ， 關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的可能比關(guān)心保險(xiǎn)的人更多 ， 我的問(wèn)題是關(guān)于股票的 。 最近一段時(shí)間以來(lái)大盤在 3千點(diǎn)上下波動(dòng) ， 國(guó)家放消息說(shuō)會(huì)出臺(tái)一些救市的政策以及區(qū)域板塊的重新規(guī)劃 ， 例如之前的海南板塊出現(xiàn)了連續(xù)漲停的情況 ， 很多人想：我把保險(xiǎn)這個(gè)錢買股票 ， 一個(gè)漲停比保險(xiǎn)一年收益多多了 。 您覺(jué)得這個(gè)觀念對(duì)不對(duì) ？ 保險(xiǎn)高管： 這涉及到另外一個(gè)問(wèn)題 ， 很多客戶會(huì)把買保險(xiǎn)和投資房產(chǎn)做比較 ， 和投資證券做比較來(lái)得出優(yōu)劣的結(jié)論 ， 我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)比法是錯(cuò)誤的 。 我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)是這樣的 ， 投資房產(chǎn) 、 購(gòu)買股票與購(gòu)買保險(xiǎn)不沖突 ， 是互補(bǔ)的 ， 不具可比性 ， 都是一種家庭理財(cái) ， 一種人生規(guī)劃 。 什么叫家庭理財(cái) ？ 根據(jù)家庭負(fù)債表和現(xiàn)金流對(duì)你資產(chǎn)做最佳的合理配置 ， 這就是家庭理財(cái) 。 最佳的合理配置 ， 包括哪些資金用于進(jìn)取型的投資 ， 比如說(shuō)投資房產(chǎn) 、 投資股票；哪些作為保障性的配置 ， 任何一個(gè)家庭都不必要把大部分的金融資產(chǎn)配置到保險(xiǎn) ， 而應(yīng)配置在合理的范圍內(nèi) ， 比如年收入的 10%或者金融資產(chǎn)百分之幾十 。 我剛才說(shuō)不能比這是正確的想法 。 如果真的要比 ， 說(shuō)買保險(xiǎn)不如投資房產(chǎn) ， 買保險(xiǎn)不如買股票 ， 這個(gè)比也是有偷換前提和概念 。 比如我們很多業(yè)務(wù)人員說(shuō)碰到炒股票的人最難講了 ， 但是這兩年還有一個(gè)可喜的變化 ， 很多炒股票的人買了大量的保險(xiǎn) ， 說(shuō)明很多人明白這個(gè)道理 。 因?yàn)楹芏喑垂善钡娜私?jīng)常跟我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員說(shuō) ， %的預(yù)定利率再加上投資分紅 4%、 5%或者 6%也好 ， 還不如我的股票漲停板 。首先前提錯(cuò)誤 ， 比如你問(wèn)你身邊炒股票的朋友 ， 在你投資生涯當(dāng)中 ，碰到漲停板 的次數(shù)多還是碰到跌停板的次數(shù)多？我相信大多數(shù)人跌停板的次數(shù)比漲停板多。有些人一年碰到一次漲停板都?jí)蜻\(yùn)氣。再做另外一個(gè)調(diào)查，到底年收益超過(guò) 5%的多，還是小于 0的多？這是全世界的結(jié)論，無(wú)論熊市還是牛市，所有的股民 80%收益是小于 0的，只有 10%是賺錢的，還有 10%是平的。拿股市當(dāng)中偶然的瞬間漲停板來(lái)跟很安全的長(zhǎng)期的穩(wěn)定保障做比較，這是偷換概念，把前提偷換了。如果真的要換概念，我們就把跌停板跟買保險(xiǎn)來(lái)比。比如金融危機(jī)很多股票打了 5折，原來(lái)投 100萬(wàn)下去只有 50萬(wàn)了，如果時(shí)間倒流一年、兩年，你要買保險(xiǎn)還是買股票？所以不要很片面、很極端的說(shuō)一定要炒房子或者炒股票，我們 只有真正理解所謂的 理財(cái)，以及各種理財(cái)產(chǎn)品的真正功能，你才可能做出最合理的理財(cái)規(guī)劃和配置。 我相信隨著整個(gè)國(guó)民素質(zhì)和金融知識(shí)的普及，我們有越來(lái)越多的老百姓對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)會(huì)越來(lái)越深，而且會(huì)懂得做最佳的配置。 記者： 感謝各位下午抽出時(shí)間接受我的采訪 ， 我也非常希望把您們剛才對(duì)于保險(xiǎn)一些很實(shí)在的 、 很新鮮的看法能傳遞給我們的讀者 ，使他們改變之前對(duì)保險(xiǎn)片面的理解 ， 甚至是誤解 ， 至少不會(huì)讓他們像以前一樣對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生很強(qiáng)的抵觸情緒 。 保險(xiǎn)高管： 我們也非常感謝你 ！ 我們作為從業(yè)人員需要知道業(yè)外人士怎么看待保險(xiǎn) ， 這對(duì)提高經(jīng)營(yíng)管理水平有很大的幫助 。 希望業(yè)外人士來(lái)跟我們探討或?qū)υ?， 把所有疑問(wèn)以及最刁難的問(wèn)題擺出來(lái) ， 如果我們能回答 ， 能思考 ， 這對(duì)這個(gè)行業(yè)是有幫助的 。 今天你這些問(wèn)題對(duì)我們 、 對(duì)行業(yè)幫助很大 ， 我們還要好好研究 ， 從經(jīng)營(yíng)角度真正讓行業(yè)健康發(fā)展 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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