【正文】 營(yíng)銷(xiāo)真理 新人的養(yǎng)成是建立一支高效、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)最重要的環(huán)節(jié)。 1 2 3 4 組織發(fā)展流程 新人班訓(xùn)前流程 新人班操班規(guī)范 新人上崗管理 新人培育 —— 四大環(huán)節(jié)安排 【 班主任操作 】 ：崗前班結(jié)束后，第一時(shí)間結(jié)合通關(guān)情況及人員分類(lèi)，完成與營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)接；將通關(guān)情況（含人員分類(lèi)）回饋給營(yíng)業(yè)區(qū)基礎(chǔ)組訓(xùn)。 ： a. 崗前班資料歸檔。將參訓(xùn)人員明細(xì)、簽報(bào)、培訓(xùn)通知等整理存檔。 b. 崗前班結(jié)束后兩天內(nèi)撰寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié)并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提交分公司培訓(xùn)部，內(nèi)容包括基本情況、崗前班亮點(diǎn)、不足及改進(jìn)措施等。 ： 制作參訓(xùn)人員清單，與人管對(duì)接，作為上號(hào)的基本資料。 4. 督導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)召開(kāi)迎新會(huì)： 崗前班結(jié)束后 3天內(nèi)要求機(jī)構(gòu)填寫(xiě)好 《 崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表 》 并反饋至班主任。 5. 追蹤結(jié)訓(xùn)新人“三帶”上號(hào)： 未按“三帶”要求上號(hào)則對(duì)機(jī)構(gòu)經(jīng)理和新人組訓(xùn)進(jìn)行處罰， 100元 /人 新人上崗管理 4 新人班班主任后續(xù)工作 新人上崗管理 4 輔導(dǎo)與激勵(lì) 預(yù)上崗 銜接訓(xùn)練 迎新會(huì) 新人上崗 A D B C E 訓(xùn)后上崗核心工作 新人上崗管理 4 迎新會(huì)（ 1） ? －迎新會(huì)責(zé)任人：基礎(chǔ)組訕 ? 增員人、部經(jīng)理、主管一定到位 ? 迎新會(huì)流程： ① 支公司經(jīng)理歡迎詞，公司優(yōu)勢(shì)及方案 ② 新人組訓(xùn)戒部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)回顧， 引導(dǎo)上崗 ③ 已上崗的談感受（前期已上崗優(yōu)秀新人分享） ④ 新人自我介紹及談學(xué)習(xí)感受 ⑤ 制度學(xué)習(xí)，紈律要求、職涯規(guī)劃、師徒承諾 ⑥ 上崗計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)制定，填寫(xiě)保單，約定上崗安排 ⑦ 增員人戒部經(jīng)理、主管 送回新員 進(jìn)一步獲得家人支持 迎新會(huì)－營(yíng)業(yè)區(qū)（領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)）： 新人上崗管理 4 拜師會(huì)（ 2） 拜師會(huì)－營(yíng)業(yè)區(qū)（全員大早會(huì)）： ? －大早會(huì)主持人：組訕 ? －大早會(huì)一定經(jīng)過(guò)安排、包裝及精心準(zhǔn)備 ? －大早會(huì)流程：（正常早會(huì)流程） ? 要有增員人與新員的歡迎儀式，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的 拜師會(huì) ，唱?dú)g迎歌，結(jié)束后參加新人保代輔導(dǎo)戒專(zhuān)屬會(huì)； — 新人自我介紹 — 宣讀師徒承諾 — 主管接受敬茶時(shí)間 — 合影留念 — 唱?dú)g迎歌 預(yù)上崗 所有上崗資料、首單等上交內(nèi)勤或人管處，新人納入常規(guī)培訓(xùn)與管理，建立臨時(shí)檔案； 預(yù)上崗 保代輔導(dǎo) — 100%持證 前期營(yíng)業(yè)區(qū)保代輔導(dǎo)，主要是保代書(shū)本學(xué)習(xí)，考試前兩天中支封閉培訓(xùn)考前沖刺提高通過(guò)率，確保達(dá)到 100%通過(guò) 。 上崗 人管處統(tǒng)一下工號(hào)上崗。 新人上崗管理檢查點(diǎn)： 中支檢查迎新會(huì)情況并統(tǒng)計(jì)各區(qū)預(yù)上崗情況 （崗前班結(jié)訓(xùn)新人綜合追蹤表） 考核保代通過(guò)率 3.、營(yíng)業(yè)區(qū)追蹤新人拜訪和增員人陪訪情況，并做好追蹤記錄 新人上崗管理 4 新人上崗管理 4 新員上崗當(dāng)日操作要點(diǎn) ① 懇談： 制定合理的職涯規(guī)劃和收入分析 ② 填寫(xiě) 財(cái)富寶典 并分析目標(biāo)市場(chǎng) ③ 簽訂師徒協(xié)議 ④ 成長(zhǎng)計(jì)劃告知 ⑤ 出勤制度學(xué)習(xí)： 要對(duì)新人宣導(dǎo)公司的制度（差勤紀(jì)律等）與要求（工作日志等），以養(yǎng)成良好的紀(jì)律和職業(yè)習(xí)慣； ① 新培組訓(xùn)認(rèn)真填寫(xiě) 《 崗前班結(jié)訓(xùn)人員綜合追蹤表 》 ② 建立新人檔案，掌握每個(gè)新人上崗、上號(hào)進(jìn)程； ③ 追蹤推薦人、主管，落實(shí)新人第一單； ④ 追蹤新人大早會(huì)、專(zhuān)屬會(huì)的出勤； ⑤ 追蹤新人參加保代輔導(dǎo)。 ⑥ 整理所有結(jié)訓(xùn)新人的上崗資料交至人管。 新員上崗當(dāng)日 （第一次參加大早會(huì)） 操作要點(diǎn)： 上崗手續(xù)整理、保代輔導(dǎo)： 說(shuō)明 :傭金發(fā)放 責(zé)任津貼問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)方案問(wèn)題 新人上崗管理 4 ? 陪訪的步驟和次數(shù)應(yīng)該是： 先觀摩 （自己展業(yè)時(shí)讓新人旁觀）兩次， 再輔助 （共同作業(yè)，并以陪訪人為主，新人為輔）兩到三次， 再督導(dǎo) （新人展業(yè)，陪訪人旁觀，適時(shí)給予幫助）兩次。 ? 注意四點(diǎn)： 一是事先要把本次陪訪的目的和角色要求告訴新人； 二是要事先分析客戶情況并確定銷(xiāo)售策略，如何配合等等； 三是事后的總結(jié)，每次陪訪完畢后都要詢問(wèn)新人的感受和收獲； 四是注意針對(duì)性，根據(jù)新人的情況，有意識(shí)的確定所陪訪的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，比如：新人接觸差，就重點(diǎn)陪訪接觸，說(shuō)明差，就重點(diǎn)陪訪說(shuō)明 基礎(chǔ)組訓(xùn)的作用主要是督導(dǎo)上述動(dòng)作的正確及有效實(shí)施并根據(jù)新人及輔導(dǎo)人的雙向反饋?zhàn)饔嗅槍?duì)性回應(yīng)及解決。 建立新員陪訪制度 新人上崗管理 4 ? 激勵(lì)的目的： 是使新人更快的熟悉公司環(huán)境，接受壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化并快速的從公司氛圍中汲取精神上的支持 ? 激勵(lì)形式：更多是精神和感觀上的刺激，比如： 新人上崗第一天的歡迎儀式 首次開(kāi)單的獎(jiǎng)勵(lì)與鼓勵(lì) 當(dāng)月新人王稱(chēng)號(hào)的評(píng)比 看到自己的成長(zhǎng)軌跡 主管要不斷的將這種鼓勵(lì)的效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)并進(jìn)行輔助的、持續(xù)的和個(gè)性化的激勵(lì) 利用激勵(lì)促動(dòng)新人留存 新人上崗管理 4 ? 一定要結(jié)合諑程設(shè)置追蹤新人的技能掌握情況（通過(guò)考試和多頻度的演練）； ? 關(guān)注銜教期間新人的活動(dòng)量（嚴(yán)格對(duì)工作日志的管理及分析）； ? 與推薦人保持密切聯(lián)系，時(shí)刻通報(bào)有關(guān)情況； ? 問(wèn)題學(xué)員的隔離。 銜接教育的第一責(zé)任人為基礎(chǔ)組訓(xùn) 銜接教育與新人專(zhuān)屬會(huì) 新人上崗管理 4 新人晉升，是新人生涯規(guī)劃的第一步，也是壽險(xiǎn)發(fā)展所要實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)目標(biāo)，能否在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)（一般指三個(gè)月或六個(gè)月）達(dá)到轉(zhuǎn)正的要求，是新人留存及未來(lái)生產(chǎn)性優(yōu)劣的關(guān)鍵因素，也是新人養(yǎng)成好壞的判別基礎(chǔ)。 關(guān)注新人晉升 新人養(yǎng)成體系的操作至此就算正式開(kāi)始了，我們必須要清醒的認(rèn)識(shí)到：通過(guò)上述環(huán)節(jié)的運(yùn)作，新人只是初步養(yǎng)成了壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的基本習(xí)慣并具備了基本的經(jīng)營(yíng)理念，離成才還有很大的距離，而且，這些習(xí)慣和理念在他們的行為意識(shí)中的扎根還很膚淺，一旦我們的后期管理跟不上，一切的前期努力都可能付之東流。 新人的成才關(guān)鍵是我們要對(duì)新人成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到非常的了解并下更多的功夫在細(xì)節(jié)上 精雕細(xì)鑿和持之以恒 。 新人培育操作 —— 指南結(jié)束語(yǔ) 開(kāi)源節(jié)流 持續(xù)發(fā)展 研討： ? 結(jié)合整個(gè)新培體系中，訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后的各項(xiàng)要求，列寫(xiě)各層級(jí)人員的責(zé)、權(quán)、利（區(qū)經(jīng)理、部組主管、組訓(xùn)、內(nèi)勤、新人） ? 注意：人、時(shí)間、事、督導(dǎo)、效果 Thank You! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH