保險建議書的制作與說明-資料下載頁
2024-12-31 22:30本頁面
【正文】 生活化的說明 盡量用客戶生活中的例子來說明 ， 增加客戶的聯(lián)想與印象 。 ? 觀察客戶反映 隨時注意客戶的肢體語言 ， 掌握客戶真正的心意 。 ? 適時的激勵 發(fā)現(xiàn)客戶流露出購買的意愿時 ， 立刻促成 。 說明的步驟有 4步 ， 即： ?1． 再一次總結(jié)客戶的需要 ?2． 提出你的分析 ?3． 提出你的建議 ? 促成 針對需求作介紹的要決： ?選擇最適合客戶的商品和服務(wù)，而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的東西。 ?準客戶不喜歡完全由你推銷給他的商品，要一開始就讓潛在客戶參與進來，一起設(shè)計他（ /她）的保障計劃。 ?把重點放在客戶身上，別想別的。 ?告訴準客戶你為什么信任這種產(chǎn)品，其他客戶（已購買）對此商品有何感受。 ?當準客戶對商品的某一點內(nèi)容特別感興趣時，你要抓住機會，可能這就是他所需求的。 ?業(yè)務(wù)員想方法，使用開放式的銷售技能。 ?業(yè)務(wù)員必須重復(fù)提到商品的好處，因為你很清楚的東西，準客戶卻可能前聽后忘。 ?在介紹的過程中隨時將準客戶的 問題 —— 反問 ?業(yè)務(wù)員必須證明所說 的話是真實的。 接觸 — 說明 — 促成 ? — 李老板，根據(jù)您的家庭情況我為您量身定做了一份保障計劃 給您參考。不過在開始講解之前，我想先重復(fù)一下有關(guān) 您上次提到的一些需求： ? 第一點，上次溝通中，您比較關(guān)注的養(yǎng)老方面的問題，希望 ? 在未來 60歲退休時領(lǐng)取一筆養(yǎng)老金； ? 第二點，您關(guān)注的方面還有對重大疾病 醫(yī)療費用的擔憂； ? ? 下面讓我們一起來看一下這份綜合保障計劃： ? （打開設(shè)計制作的建議書） …… — 講解計劃書 。 李老板，這樣好的理財計劃，您認為每個月只繳 500元是不是太少？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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