銷售建議書制作ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 16:47本頁面
【正文】 構(gòu)成 描述 扉頁 客戶姓名、建議書標(biāo)題、呈遞日期、漢風(fēng)ＬＯＧＯ、地址、“思想駕馭未來” 執(zhí)行摘要 簡要敘述建議書內(nèi)容 目錄 建議書主要內(nèi)容的列表和各個部分內(nèi)容的頁碼 建議書主體 背景信息 首先要從客戶方角度進(jìn)行客觀的沒有偏見的分析，引出改進(jìn)機(jī)會，加以重點(diǎn)攻擊，以此抓住客戶看后面的部分 提出解決方案 結(jié)合漢風(fēng)的優(yōu)勢，提出符合客戶愿望的解決方案，并充分讓客戶相信，漢風(fēng)提供的服務(wù)是全面和上乘的，并將客戶引入我們設(shè)計(jì)好的圈子 執(zhí)行 如何實(shí)現(xiàn)解決方案，廣泛征求意見后，統(tǒng)一看法，統(tǒng)一對外口徑和策略，確使自己不會自相矛盾，自己搬起石頭砸了自己的腳 銷售者概述 漢風(fēng)公司介紹，可以針對銷售的目標(biāo)加以強(qiáng)調(diào)某個部分，若有可能，加上一些比較成功案例的介紹 企業(yè)問題 可以形成漢風(fēng)較為固定的報(bào)價(jià)分析模式，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)一些商務(wù)上的約定和要望 附錄 公司宣傳冊、時間計(jì)劃表等 23 漢風(fēng)的銷售建議書 我認(rèn)為，漢風(fēng)的建議書應(yīng)該： 首先 要對銷售建議書引起 足夠的重視 ：銷售建議書必須反映漢風(fēng)在 寫作、制作和包裝上付出的最大努力，因?yàn)樗俏覀兊目蛻艨赡軓? 漢風(fēng)收到的第一個產(chǎn)品。 其次 ，在制作銷售建議書時，有必要集思廣益，但是也有必要 統(tǒng)一 認(rèn)識，統(tǒng)一基調(diào)，集中力量 ，以有限的時間，拿出足以讓客戶心動， 并且認(rèn)為是可以值得信賴的銷售建議書。 再者 ，雖然每個客戶的需求是不一樣的，針對客戶的銷售建議書也 應(yīng)該是不同的，但是，還是希望能夠有一個較為 穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定 的制作團(tuán)隊(duì) ，以使制作效率提高。 最后 ，希望大家現(xiàn)在能夠就銷售建議書想到的問題加以討論。 24 謝謝大家！
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