保險公司酒會運(yùn)作培訓(xùn)課程-資料下載頁
2024-12-31 22:25本頁面
【正文】 、可持續(xù)、投產(chǎn)比最優(yōu)的業(yè)務(wù)開拓模式都為各類會務(wù)營銷。而以 外勤為經(jīng)營主體的營業(yè)部、組、個人 等舉辦的各類會務(wù)營銷又是此類市場開拓活動中 最能持久有效運(yùn)作 的最佳操作形式。 伴隨著 陜分 合眾內(nèi)涵式發(fā)展的提速，為落實新產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展、營業(yè)部組做大做強(qiáng)的需求，合眾個險以 營業(yè)部經(jīng)營為核心的市場活動 必須在 未來 有所突破并發(fā)揚(yáng)光大。 自主經(jīng)營：陜分團(tuán)隊發(fā)展的必然趨勢！ 營業(yè)部 經(jīng)營酒會 的優(yōu)勢 ?提升凝聚力， 發(fā)揮自主經(jīng)營的特色； ?快速提升 營業(yè) 部經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)隊伍的實戰(zhàn)技能； ?化整為零 ，小規(guī)模，高頻次，多元化的產(chǎn)酒會放量； ?利用共同展業(yè)機(jī)制全面提升新老人的活動率和收入； ?便于組織 ，操作，投產(chǎn)比 低 ，簽單率高，持續(xù)性強(qiáng)。 推動營業(yè)部酒會的關(guān)鍵技術(shù) 一、培養(yǎng)營業(yè)部自主經(jīng)營意識，提升營業(yè)部經(jīng)營能力； 二、營業(yè)部經(jīng)理的高度認(rèn)可和全力推動； 三、營業(yè)部成員的參與：參與多深，領(lǐng)悟多深； 四、酒會費(fèi)用的分?jǐn)?，以營業(yè)部為主，由營業(yè)部成員分?jǐn)偅? 五、有投入，就有產(chǎn)出； 營業(yè)部酒會運(yùn)作細(xì)則可參考大型酒會運(yùn)作，同樣包括會前、會中、會后三個環(huán)節(jié)。 ? 營業(yè)部酒會的舉辦形式：營業(yè)部成立一周年、優(yōu)秀營業(yè)部表彰等 ? 邀約地點：營業(yè)部自主確定的酒店、飯店 ? 邀約時間：會議前三天，預(yù)熱、確認(rèn)到會率高 ? 主管促成：凡新人有客戶到，推薦人和主任必須到場 ? 用客戶的語言談公司和產(chǎn)品：親切、高效 ? 現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領(lǐng)取，簽單率高 舉辦營業(yè)部酒會的操作展示 時間 環(huán)節(jié) 時長 16： 0017： 00 客戶陸續(xù)到場、暖場 17： 0017： 10 開場、嘉賓介紹、營業(yè)部包裝 10分鐘 17： 1017:15 營業(yè)部經(jīng)理發(fā)言 5分鐘 17:1517:20 客戶代表發(fā)言 5分鐘 17:2017:40 幸運(yùn)大抽獎、公司介紹、有獎問答 20分鐘 17:4018： 30 講師講解金融形勢、產(chǎn)品介紹 50分鐘 18： 3018： 40 主持人總結(jié)、簽單獎介紹 10分鐘 18： 4019： 40 業(yè)務(wù)員促成、晚宴 60分鐘 一般放在 下午，某部在某酒店舉辦答謝酒會，到場客戶 2030人 營業(yè)部 酒會的流程 未來營業(yè)部酒會的發(fā)展 一、酒會日常化：營業(yè)部酒會的開展就和日常工作一樣，每月的場次、時間、地點日?；? 二、統(tǒng)一目標(biāo)：營業(yè)部成員達(dá)成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)目標(biāo)； 三、由內(nèi)勤主推變?yōu)闋I業(yè)部經(jīng)理主推、核心成員跟進(jìn)； 四、培養(yǎng)營業(yè)部成員的主持、主講、溝通、促成能力； 五、形成以營業(yè)部為整體的追蹤體系，相互配合，快速收單； 個人酒會的經(jīng)營意義 ?打造營業(yè)部績優(yōu)； ?樹立個人典范； ?以個人帶動營業(yè)部其他成員； 舉辦個人酒會的優(yōu)勢 ?節(jié)省時間、提高拜訪效率； ?酒會以個人為中心，易于溝通； ?好的酒會氛圍，降低促成難度； ?借助團(tuán)隊、他人力量幫助促成； ?積累大量準(zhǔn)客戶，為繼續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)； 舉辦個人酒會的操作展示 ?挑選合適的業(yè)務(wù)員，說服舉辦個人說明會； ?與業(yè)務(wù)員面談，幫助業(yè)務(wù)員羅列客戶名單； ?提前一星期確定酒會時間、地點； ?邀約時間：至少提前 3天以上； ?酒會促成人員安排：以主管、部經(jīng)理為主，由業(yè)務(wù)員自己邀請； ?感恩心語、老客戶答謝的準(zhǔn)備； ?現(xiàn)場促成：步步為營，句句緊跟，獎品領(lǐng)取，簽單率高 ?轉(zhuǎn)介紹回訪 個人酒會流程安排 若個人酒會下午 17點開展，則操作如下： 10： 00 早會結(jié)束后；開會確定分工 、準(zhǔn)備資料 11： 00 主辦人再次確認(rèn)客戶（如客戶數(shù)量有變動，此時還來得及對場地、備餐進(jìn)行調(diào)整） 17： 00 主辦人提醒客戶：“來了沒有，我在酒店等你了” 會中流程 17： 3018： 10 客戶進(jìn)場 18： 1018： 15 主持人開場白、包裝主辦人 18： 1518： 25 主辦人致謝、客戶代表發(fā)言 18： 2518： 35 主持人 《 公司介紹 》 18： 3519： 05 主講人溝通、產(chǎn)品介紹 19： 0519： 30 簽單獎品介紹、促成唱單 19： 3020： 00 晚宴（晚宴開始主辦人開始敬酒、帶投保單促成簽單、答客戶問） 營業(yè)部酒會和個人酒會 的運(yùn)作： 將會極大的提高和鍛煉業(yè)務(wù)人員的組織能力、管理能力和市場經(jīng)營能力！ 結(jié)束語 做大做強(qiáng) 根植兩會 團(tuán)隊協(xié)作 自動自發(fā) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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