保健食品現(xiàn)狀及推廣策略-資料下載頁(yè)
2024-12-31 18:58本頁(yè)面
【正文】 ？計(jì)劃拓展區(qū)域？競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向還是其它？試銷(xiāo)還是全面推廣？ ?新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群、核心利益與訴求； ?新產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)：包裝、配方、功能、口感、保質(zhì)期等； ?新產(chǎn)品基本營(yíng)銷(xiāo)策略： SWOT、 4P、 4C； ?新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； ?新產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量狀況：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、批文證書(shū)、質(zhì)量隱患及危機(jī)處理措施； ?新產(chǎn)品應(yīng)采取的推廣方案。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 消費(fèi)者的需求可能性： ?有無(wú)需求（有需求不一定有市場(chǎng)，還需通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試和教育來(lái)達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)可） ?需求的方法和形式（需要型的產(chǎn)品、需求型的產(chǎn)品、欲望型的產(chǎn)品） ?主動(dòng)需要還是被動(dòng)需要（主動(dòng)需求的產(chǎn)品未必就有市場(chǎng)） ?潛在需求還是功效需求（潛在需要的大小？功效需求的各異） 市場(chǎng)潛量： ?潛量的大小 ?現(xiàn)在與未來(lái)潛量 ?區(qū)域市場(chǎng)潛量 消費(fèi)形式： ?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形式 ?影響消費(fèi)者因素 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，把相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干有意義的消費(fèi)群的過(guò)程。 ?市場(chǎng)細(xì)分的根本原因在于消費(fèi)需求差異化。對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分實(shí)質(zhì)在于對(duì)需求的劃分。 ?市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于為企業(yè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)、尋求市場(chǎng)定位提供依據(jù)。 ?市場(chǎng)細(xì)分的核心內(nèi)容在于制定成功的劃分依據(jù)。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 ?可衡量性：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)力和特征是可以被衡量的。 ?可獲取性：指能有效地進(jìn)入和滿足細(xì)分市場(chǎng)。 ?可受益性：指細(xì)分市場(chǎng)足夠大、足夠有利可圖。 ?可行動(dòng)性 : 指能夠設(shè)計(jì)出吸引和滿足細(xì)分市場(chǎng)的有效方案。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)的定位要準(zhǔn) （兩者有無(wú)區(qū)別） ? 消費(fèi)者是誰(shuí)？ ? 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？ ? 推廣給誰(shuí) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)定位：是指消費(fèi)者把本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較，從而具有了對(duì)該產(chǎn)品的知覺(jué)、印象、和感覺(jué)的符合體。 ? 市場(chǎng)定位案例： ? 海飛絲：去屑專(zhuān)家。 ? 海爾 —— 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) —— 服務(wù) ? 勁酒：保健酒專(zhuān)家 ? 婷美：美體修形 ? 百事可樂(lè)：全球新一代的選擇。 ? 茅臺(tái)：國(guó)酒茅臺(tái)。 ? 金利來(lái)：男人的世界 ? 太太口服液：讓女人更出色。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。舒蕾 —— 鋦油博士，新膚螨靈霜：除螨 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位。五糧液 —— 吾國(guó)泱泱，唯我五糧。 ? 根據(jù)不同的種類(lèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位（追風(fēng)八珍酒 —— 酒 —— 保健品） ? 綜合定位：非單純性的聯(lián)合定位。 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品 定價(jià) 宣傳 分銷(xiāo) 公眾形象及客戶關(guān)系 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?包裝 ?技術(shù) ?成本 ?批發(fā) ?零售 ?競(jìng)爭(zhēng) ?稅賦 ?趨勢(shì) ? ?廣告 ?公關(guān) ?促銷(xiāo) ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ?口碑營(yíng)銷(xiāo) ?個(gè)人營(yíng)銷(xiāo) ?分銷(xiāo)渠道 ?零售管理 ? ? 公司認(rèn)知度及喜好度 ? 客戶滿意度 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品被消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)的主要條件 ? 產(chǎn)品的品牌 ? 產(chǎn)品的價(jià)格 ? 產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品的包裝 ? 產(chǎn)品的服務(wù) 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位） 注：營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法創(chuàng)造需要 營(yíng)銷(xiāo)三要素 需要 需求 欲望 產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類(lèi)別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價(jià)格最合適 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品概念與產(chǎn)品利益的關(guān)系 產(chǎn)品利益和產(chǎn)品利益所能產(chǎn)生結(jié)果的組合就是產(chǎn)品概念。 核心的利益是所有產(chǎn)品概念的核心，包括共性和個(gè)性概念。 案例：飄柔（洗發(fā)水、滋潤(rùn)發(fā)根＋飄柔、柔潤(rùn)發(fā)根） ? 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 是產(chǎn)品為在市場(chǎng)上得到短期市場(chǎng)效益或提升銷(xiāo)量所提出的一個(gè)階段性利益。（并非核心利益，引發(fā)消費(fèi)。） ? 訴求語(yǔ)言 就是日常所說(shuō)的廣告語(yǔ)（從消費(fèi)者的角度說(shuō)明他需要什么 ） ? 銷(xiāo)售主張（ USP） 是企業(yè)在說(shuō)明自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。 結(jié)束語(yǔ) 依托中藥現(xiàn)代化技術(shù)平臺(tái) 打造保健食品核心競(jìng)爭(zhēng)力 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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