保健食品現(xiàn)狀及推廣策略-資料下載頁
2024-12-31 18:58本頁面
【正文】 ？計劃拓展區(qū)域？競爭導(dǎo)向還是其它？試銷還是全面推廣？ ?新產(chǎn)品的市場定位：目標人群、核心利益與訴求； ?新產(chǎn)品設(shè)計特點：包裝、配方、功能、口感、保質(zhì)期等； ?新產(chǎn)品基本營銷策略： SWOT、 4P、 4C； ?新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：競爭環(huán)境、競爭策略、產(chǎn)品優(yōu)勢； ?新產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量狀況：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、批文證書、質(zhì)量隱患及危機處理措施； ?新產(chǎn)品應(yīng)采取的推廣方案。 新產(chǎn)品營銷策略 消費者的需求可能性： ?有無需求（有需求不一定有市場，還需通過產(chǎn)品市場測試和教育來達到市場認可） ?需求的方法和形式（需要型的產(chǎn)品、需求型的產(chǎn)品、欲望型的產(chǎn)品） ?主動需要還是被動需要（主動需求的產(chǎn)品未必就有市場） ?潛在需求還是功效需求（潛在需要的大?。抗π枨蟮母鳟悾? 市場潛量： ?潛量的大小 ?現(xiàn)在與未來潛量 ?區(qū)域市場潛量 消費形式： ?消費者的購買形式 ?影響消費者因素 新產(chǎn)品營銷策略 ?市場細分：根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習(xí)慣，把相對整個市場劃分為若干有意義的消費群的過程。 ?市場細分的根本原因在于消費需求差異化。對市場的細分實質(zhì)在于對需求的劃分。 ?市場細分的根本目的在于為企業(yè)尋找目標市場、尋求市場定位提供依據(jù)。 ?市場細分的核心內(nèi)容在于制定成功的劃分依據(jù)。 新產(chǎn)品營銷策略 ?可衡量性：細分市場的規(guī)模、購買力和特征是可以被衡量的。 ?可獲取性：指能有效地進入和滿足細分市場。 ?可受益性：指細分市場足夠大、足夠有利可圖。 ?可行動性 : 指能夠設(shè)計出吸引和滿足細分市場的有效方案。 新產(chǎn)品營銷策略 市場的定位要準 （兩者有無區(qū)別） ? 消費者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 新產(chǎn)品營銷策略 ? 市場定位：是指消費者把本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比較，從而具有了對該產(chǎn)品的知覺、印象、和感覺的符合體。 ? 市場定位案例： ? 海飛絲：去屑專家。 ? 海爾 —— 真誠到永遠 —— 服務(wù) ? 勁酒：保健酒專家 ? 婷美：美體修形 ? 百事可樂：全球新一代的選擇。 ? 茅臺：國酒茅臺。 ? 金利來：男人的世界 ? 太太口服液：讓女人更出色。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特點對產(chǎn)品進行定位。舒蕾 —— 鋦油博士，新膚螨靈霜：除螨 ? 針對競爭對手的產(chǎn)品定位。五糧液 —— 吾國泱泱，唯我五糧。 ? 根據(jù)不同的種類對產(chǎn)品進行定位（追風(fēng)八珍酒 —— 酒 —— 保健品） ? 綜合定位：非單純性的聯(lián)合定位。 新產(chǎn)品營銷策略 產(chǎn)品 定價 宣傳 分銷 公眾形象及客戶關(guān)系 ?產(chǎn)品 ?服務(wù) ?包裝 ?技術(shù) ?成本 ?批發(fā) ?零售 ?競爭 ?稅賦 ?趨勢 ? ?廣告 ?公關(guān) ?促銷 ?直復(fù)營銷 ?口碑營銷 ?個人營銷 ?分銷渠道 ?零售管理 ? ? 公司認知度及喜好度 ? 客戶滿意度 新產(chǎn)品營銷策略 產(chǎn)品被消費者決定是否購買的主要條件 ? 產(chǎn)品的品牌 ? 產(chǎn)品的價格 ? 產(chǎn)品的概念 ? 產(chǎn)品的包裝 ? 產(chǎn)品的服務(wù) 新產(chǎn)品營銷策略 產(chǎn)品利益與消費者需求對接（實體定位） 注：營銷人員無法創(chuàng)造需要 營銷三要素 需要 需求 欲望 產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價格最合適 新產(chǎn)品營銷策略 ? 產(chǎn)品概念與產(chǎn)品利益的關(guān)系 產(chǎn)品利益和產(chǎn)品利益所能產(chǎn)生結(jié)果的組合就是產(chǎn)品概念。 核心的利益是所有產(chǎn)品概念的核心，包括共性和個性概念。 案例：飄柔（洗發(fā)水、滋潤發(fā)根＋飄柔、柔潤發(fā)根） ? 產(chǎn)品賣點 是產(chǎn)品為在市場上得到短期市場效益或提升銷量所提出的一個階段性利益。（并非核心利益，引發(fā)消費。） ? 訴求語言 就是日常所說的廣告語（從消費者的角度說明他需要什么 ） ? 銷售主張（ USP） 是企業(yè)在說明自己的產(chǎn)品特點。 結(jié)束語 依托中藥現(xiàn)代化技術(shù)平臺 打造保健食品核心競爭力 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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