【正文】 高尚的、現(xiàn)代的、精明的 富力廣場商貿中心傳播策略 核心策略 ? 形象力：利用寫字樓外型特點這一最大賣點，結合目標消費群的性格特征，建立一個鮮明的品牌形象，把富力廣場商貿中心包裝成一個氣度非凡，符合企業(yè)精英形象的寫字樓 ? 促銷力：把握富力廣場商貿中心價格合理、付款靈活的優(yōu)勢，統(tǒng)一促銷信息主題，使其促銷力度更大 富力廣場商貿中心傳播策略 核心行銷概念 —— 形象力的體現(xiàn) 富力廣場商貿中心傳播策略 概念的演繹 富力廣場商貿中心傳播策略 目標消費群 性格特征 高度 胸懷寬廣 剛柔并濟 意志堅強 …… 商貿中心的 形象特征 31層傲居荔灣 寬敞大堂 流暢弧形 氣派鋼立柱 …… 對消費者的承諾 富力廣場商貿中心傳播策略 溝通主題 富力廣場商貿中心傳播策略 促銷信息整合 —— 促銷力的實現(xiàn) ? 精明之選例證一：付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 ? 精明之選例證二：同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 ? 精明之選例證三：你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 富力廣場商貿中心傳播策略 精明之選例證一 ? 付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 – 以 – 如果是買富力廣場商貿中心，價格僅為 495,885元，首期 10%僅需 4,7531元， 40%免息 40期，余下 50%月供僅需 2,636元 – 如果是租其他地方寫字樓，租金 80元計， 80*=5,816元 富力廣場商貿中心傳播策略 精明之選例證二 ? 同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 – 富力廣場商貿中心的管理費是 8元 /平方米 – 而其他寫字樓的管理費都在 20元 /平方米以上 富力廣場商貿中心傳播策略 精明之選例證三 ? 你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 – 與租其他寫字樓的消費者相比，買比租更劃算 – 但是出于慣性的心理，客戶自然會認為你能買起一個寫字樓，實力自然比租寫字樓要強上兩倍不止 富力廣場商貿中心傳播策略 PART VI 富力 盈澤苑 富力盈澤苑傳播策略 一、誰買盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 他們的基本特征 消費群體指標 消費者特征 年齡 35— 50歲 收入 家庭年收入在 15萬元以上 來源 大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為三口之家，或者與父母居住一起 購房動機 二次置業(yè)，提升生活質量 生活特征描述 注重居住質量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感 富力盈澤苑傳播策略 ? 他們是新興的中產階級，有較高的文化底蘊，追求高質素、高品位的生活 ? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn) ? 他們愿意有更充足的時間去享受生活 他們是有都市情結的中產階級 富力盈澤苑傳播策略 二、我們的生意機會在哪里？ 富力盈澤苑傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 正對 6萬 5千平方米體育公園和英雄廣場，視野開闊無比 ? 緊臨中華廣場、流行前線地鐵站，交通無比便捷 ? 緊鄰中華廣場、流行前線、農林下路步行街等廣州明星商貿圈，生活節(jié)奏盡在掌握 ? 豪華氣派巨柱長廊，沉實穩(wěn)重外墻設計，氣勢更加不凡 富力盈澤苑傳播策略 我們的劣勢 ? 價格與同區(qū)樓盤對比略高 ? 設計上未能足以體現(xiàn)其尊貴特點 富力盈澤苑傳播策略 我們的機會 ? 周圍有一個較大的目標顧客群體，且有較深的東山情結 ? 省體場今年年底即改建為體育公園，利好消息 ? 廣州今年開展大變工程，將在東山區(qū)建立 3個歷史文化廣場，東山區(qū)日益改變 ? 教育環(huán)境佳，還能吸引其他區(qū)域關注小孩教育的消費群體 富力盈澤苑傳播策略 我們的威脅 ? 消費趨勢向其他區(qū)域發(fā)展，特別是豪宅，以天河北或者郊區(qū)別墅為尊，容易分流目標群體 ? 非小區(qū)住宅，生活環(huán)境不夠獨立 富力盈澤苑傳播策略 三、怎么賣盈澤苑？ 富力盈澤苑傳播策略 品牌定位 ? 品牌定位 演繹東山區(qū)都市核心居住文化的高貴住宅 ? 品牌核心信息 – 地段讓樓盤更尊貴 ? 品牌個性 – 優(yōu)越的、高尚的、精彩的 富力盈澤苑傳播策略 核心概念 都市核心地段的優(yōu)越生活 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題 盛世生活之都 富力盈澤苑傳播策略 溝通主題的含義 ? 在原先溝通主題“盛世之都”上做微調，使品牌資源得以延續(xù)利用不致浪費 ? “盛世”所表達的是盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)越性 ——開闊的視野、繁榮的氣息，可以代表盈澤苑的那種豪華的氣勢 ? 再加上“生活”，表達在這種優(yōu)越的地段里所享有的優(yōu)越、繽紛的大生活環(huán)境，是其他地段無法給予的 富力盈澤苑傳播策略 四、整合傳播措施 富力盈澤苑傳播策略 硬性廣告 ? 報紙廣告：強勢輸出“盛世生活之都”的品牌形象 ? 戶外：信息與報紙統(tǒng)一 ? 樓書：信息與報紙統(tǒng)一 富力盈澤苑傳播策略 軟性新聞 ? 背景：由于盈澤苑位置優(yōu)勢明顯，因此軟性新聞也是著眼于這一點開展 ? 主題： – 盛世生活之都，塑造都市大生活：闡述盈澤苑與生俱來的地段優(yōu)勢，決定了盈澤苑的生活是都市先天形成的大生活氛圍，而不同于華南版塊后天堆砌起來的大生活 – 廣州今年要大變，大變就在家門口：闡述東山區(qū)大變工程之一的第一個歷史文化廣場就在家門口，省體育場即將建為體育公園，與英雄廣場連接成為一個巨大的文化廣場，年底竣工 – 大氣富力，打造盛世生活之都：通過富力廣場在北京競投中得中國歷史上最大賣地標的，體現(xiàn)發(fā)展商實力，有信心把盈澤苑這個優(yōu)勢與生俱來的樓盤打造成“盛世生活之都”，成為東山區(qū)指標性豪宅 富力盈澤苑傳播策略 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH