保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹新解-資料下載頁(yè)
2024-12-31 12:16本頁(yè)面
【正文】 的利益！ 孫先生：好的，謝謝你！ 小 張：再給您一張名片，您最好帶在身邊，這樣可以隨時(shí)和我聯(lián)絡(luò)。 孫先生：你真周到，太感謝了！ 小 張：不客氣，再見(jiàn)！ （ 起立，鞠躬微笑 ） 孫先生：再見(jiàn)！ 感謝推薦人 39 時(shí)機(jī)選擇原則 ? 成交之后 ? 遞送保單時(shí) ? 客戶服務(wù)過(guò)程中（送期滿金、理賠金、客 戶出院時(shí) …… ） ? 保單檢視后 ? 轉(zhuǎn)介紹客戶銷售有進(jìn)展時(shí) ? …… …… 無(wú)論是：在任何一個(gè)大的話題結(jié)束之后，都可以馬上開(kāi)口。 主動(dòng)爭(zhēng)取 大門洞開(kāi) ，再問(wèn)準(zhǔn)客戶如下的問(wèn)題 “您從事這一行一定認(rèn)識(shí)不少建筑師吧！可不可以介紹幾位已婚、在三十歲到五十歲之間的建筑師讓我認(rèn)識(shí)呢？至少客戶比較容易掌握住一個(gè)方向，您的詢問(wèn)也得到解答。 2. 您也可以把程序顛倒過(guò)來(lái)，在您為準(zhǔn)客戶做策劃案之時(shí)，他可能提及某位律師，您就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)問(wèn)他： “我想和這個(gè)律師聯(lián)絡(luò)；在與他聯(lián)絡(luò)時(shí)，我是不是可以說(shuō)是您介紹我的？ ”客戶很可能心想，反正又不用我去說(shuō)服我的朋友，讓行銷人員提一下也沒(méi)什么關(guān)系，而欣然同意。 轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招 主動(dòng)爭(zhēng)取 大門洞開(kāi) ， 您也知道這一市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系 ， 彼此關(guān)系甚佳 ， 您可以把名單給客戶看并且問(wèn)： “我想認(rèn)識(shí)其中數(shù)人 ， 您可不可以推薦一下 ？ ”然后再詢問(wèn)客戶拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí) ， 可否提及客戶大名的問(wèn)題 。 ， 得知他要參加某一運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的晚宴 ， 可以主動(dòng)向他提出， 是否可以與他同行的要求 ， 當(dāng)您與他一同出現(xiàn)在這個(gè)晚宴上時(shí) ， 他免不了要向別人介紹您 ， 即使他不主動(dòng)告訴別人 ， 您的服務(wù)多么好 ， 他的出現(xiàn)已為您在接近準(zhǔn)客戶的路上開(kāi)了第一道門 。 沒(méi)有一種介紹 ， 比客戶現(xiàn)身的介紹更有力 。 轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招 主動(dòng)爭(zhēng)取 大門洞開(kāi) 王大哥，非常感謝您對(duì)我工作的支持，同時(shí)也恭喜您擁有了這么充足的保障！同時(shí)，當(dāng)我們 有需要聯(lián)系您時(shí)假如卻聯(lián)系不上，例如公司做售 后服務(wù)、保單檢視時(shí)或者您搬了新房子；為了保 障您的權(quán)益不受影響這里有一張緊急聯(lián)絡(luò)卡請(qǐng)您 填一下；遞上卡片、筆引導(dǎo)其填寫。 轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招 主動(dòng)爭(zhēng)取 大門洞開(kāi) 6. MORT現(xiàn)任總裁羅伯 普萊本每當(dāng)促成一個(gè)保單時(shí)，總會(huì)問(wèn)顧客一個(gè)問(wèn)題： “ 如果我們角色對(duì)調(diào)，輪到你招攬保險(xiǎn)，有哪 3個(gè)人是您首先會(huì)想到要拜訪的人呢？ ” 然后，他會(huì)靜待客戶說(shuō)出 3個(gè)姓名，然后記下來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，顧客會(huì)在不經(jīng)意間就會(huì)說(shuō)出 3個(gè)自己的朋友來(lái)。 轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招 “那就請(qǐng)您把他們 3個(gè)人的聯(lián)系方式寫下來(lái)，讓我代替您去做這份工作。 ” 說(shuō)完就遞過(guò)紙和筆。 把轉(zhuǎn)介紹技巧 掌握得像呼吸一樣自然！ 敢于開(kāi)口是成功的第一步，不邁出這關(guān)鍵的一步再好的方法也等于零！ 先模仿后創(chuàng)意 堅(jiān) 持 49 LET’S TRY 轉(zhuǎn)介紹演練 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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