保險(xiǎn)贏家-資料下載頁
2024-12-31 12:16本頁面
【正文】 ?通常獲利率不如投資，但損失率近乎零。 ?工具：銀行、保險(xiǎn) ◎何謂理財(cái) —— ◎非理財(cái)不可的原因 ?投資不在時(shí)機(jī)的好壞而是 越早越好 ?理財(cái)不在金額的多少而是 你要不要 50%有錢人的資產(chǎn)來源 （一） 10%收入所得 （二） 90%投資所得 只有穩(wěn)健理財(cái) 才能講你享受 財(cái)務(wù)自由 條款客戶利益 目的：提升行銷主管的專業(yè)行銷技能 目標(biāo)：了解建議書說明的流程與重點(diǎn) 收獲：提升成交機(jī)率 ◎簽單前應(yīng)作到哪些事？ CLOSE技巧 建議書說明時(shí)， 您先說明哪部份？ （時(shí)間、地點(diǎn)、座位） KISS ◎說明原則 ◎說明重點(diǎn) 1. 再建立關(guān)系 2. 確認(rèn)客戶情況沒有改變 3. 建議書說明 4. 填寫投保書 5. 推薦介紹 ◎說明流程 TREAT→ ALLOW CLARIFR TELL ◎拒絕處理基本原則 ？ ？ ？ ◎人生三問 每月存 1000元 一年之后 銀行應(yīng)存多少？ 只因原因（一） 不具強(qiáng)迫性 原因（二） 先花再存 先存再花 ◎分紅保單紅利取決于 1. 預(yù)期死亡率高于實(shí)際死亡率 2. 預(yù)期經(jīng)營(yíng)費(fèi)用高于實(shí)際經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率 3. 預(yù)期利率低于實(shí)際銀行利率 4. 預(yù)期責(zé)任準(zhǔn)備金提留額留額度大于實(shí)際 5. 預(yù)期投資回報(bào)率小于實(shí)際投資回報(bào)率 ◎共計(jì)分為 1. 銀行存款利息 2. 購買金融債券 3. 購買國家批準(zhǔn)的企業(yè)債券 4. 一定比例保險(xiǎn)資金進(jìn)入證券市場(chǎng) 5. 國家允許的其他投資方式 ◎投資渠道 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 ?長(zhǎng)期利益 ◎分紅險(xiǎn) 沒有不好的條款 只有不到位的營(yíng)銷員 ?分紅 ?投資 ?萬能 ◎投資型商品 ◎分紅保險(xiǎn)（二）投資連結(jié) ☆歸屬類別不同 ☆收益來源不同 ☆收益不同 ☆分配不同 ☆風(fēng)險(xiǎn)不同 ☆透明不同 簡(jiǎn)單的事 重復(fù)的做 ◎結(jié)論 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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