保險(xiǎn)緣故客戶的約訪與面談-資料下載頁
2024-12-31 11:50本頁面
【正文】 呵， 我了解你的想法 ，很多人都是像你這樣想的。 ? 反問 ：那你當(dāng)時(shí)為什么要買保險(xiǎn)呢？（那你為什么覺得不需要保險(xiǎn)呢？） ? 引導(dǎo) ： 其實(shí)你這么說，好像對保險(xiǎn)本身好像并不了解，今天有機(jī)會我們好好聊聊，你對保險(xiǎn)多了解沒壞處。 （進(jìn)入“三講”） 第 31頁 一對一角色演練： ?演練內(nèi)容 – 場景 1：你怎么去做保險(xiǎn)了 – 場景 2：保險(xiǎn)都是騙人的 – 場景 3：我買過了，不需要 ?注意事項(xiàng) – 能自然地從家常話切入到保險(xiǎn)話題 – 能照顧到客戶的情緒，輕松化解 – 能熟練掌握異議處理公式 第 32頁 第 3部分 —— 訓(xùn)后跟進(jìn)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第 33頁 記錄每一個(gè) 拒絕問題，并及時(shí)向主管反饋并接受輔導(dǎo) 參與公司 的角色 演練通關(guān) 隨時(shí) 練習(xí)、隨口練習(xí) 第 34頁 緣故面談的其他方法 活動(dòng)支持（卡發(fā)會、旅交會、茶話會 …… ） 工具支持（市調(diào)表、單頁） 第 35頁 讓緣故客戶成為 我們壽險(xiǎn)事業(yè)的貴人 謝謝 Thank You 第 37頁 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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