【正文】 銷管理方式，最終成為變革的擁護者和實踐者 領導能力 個人和團隊能力 改進的流程 溝通與交流 績效管理 文化能力 實現 轉變的愿景 機構可轉變的程度 期望 現狀 40 工作分配 責任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地擁有信息使人能承擔新的角色責任 錯誤發(fā)生時對數據可靠性和責任劃分的要求 信息的聯接和轉移時間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來壓力 權力的下放會給 組織帶來影響 . 對員工進行全面培訓 , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關系 新技術改變了信息傳遞的方式并產生對信息理解的需求 預期管理變革將帶來的變化 41 咨詢項目的“ 123”原則 咨詢工作推進方案： 項目具體工作安排、成果提交方案 項目小組配合方案： 項目操作、宣傳、推進方案 全員參與方案： 各部門參與管理變革的的行動方案 確定“ 1”個主題 階段工作主題： 為項目階段工作確立中心和提供牽引力 設定“ 2”個目標 觀念轉變目標： 為管理變革成功提供觀念基礎 變革技術目標： 為企業(yè)管理變革建立再生機制，培養(yǎng)變革技術應用人員 制定“ 3”套方案 42 風險描述 原因分析 對 策 管理系統(tǒng)的內容不能與公司的現狀完全融合 管理顧問沒有深入了解公司的實際情況，照搬現成的管理模式 管理顧問利用調研、業(yè)務跟蹤、現場實習等方法，深入了解公司運作；雙方成立聯合工作小組就系統(tǒng)的內容共同決策；分階段對項目進展進行評估。 項目導入使公司正常運作受到阻礙 項目導入力度過猛，與公司現狀差距較大，公司沒有達到相應的接受能力； 管理變革期存在管理真空； 有計劃、分步驟地導入，設定目標的同時建立過渡方案；加強導入的前期宣傳與基礎工作，實現無縫對接。 項目導入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場加強管理系統(tǒng)本身的科學化與公平性；加強系統(tǒng)導入的前期準備工作，統(tǒng)一認識；成立項目領導小組，推動項目依既定方案進行。 項目導入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結果的影響； 公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員； 項目工作小組成員共同參與項目的全過程，在管理系統(tǒng)導入的過程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專門的人才；加強系統(tǒng)的更新與完善機制。 項目未達到預期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導入的效果立竿見影。 明晰管理產生效益的機理，建立對管理評價的科學方法。 咨詢項目導入風險與對策 43 項目貢獻和知識結構 咨詢項目成員 客戶項目成員 設計過程 實施過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識 轉 移 能 力 培 養(yǎng) 在項目初期，以咨詢顧問為主。同時注重客戶人員進行培訓和知識的傳授 在實施階段，咨詢顧問重點培養(yǎng)客戶項目組成員，進行實際演練。客戶成員將越來越重要。 在項目的后期，客戶項目組成員將扮演重要角色。咨詢顧問只負責指導。 ?在咨詢實施過程中不僅幫助客戶建立先進的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識、經驗、思考方法轉移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅力量 。 44 目錄： ? 引言、項目背景和項目目標 ? 華彩咨詢對昌昇機械的認識和思考 ? 項目總體說明及華彩咨詢的特色優(yōu)勢 ? 項目內容、實施方法及預期成果 階段一：項目規(guī)劃、調研、營銷管理現狀診斷 階段二：營銷模式組合設計 階段三：營銷業(yè)務流程優(yōu)化和組織設計 階段四：銷售政策設計 階段五：項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 項目時間規(guī)劃 ? 項目費用及報價 ? 項目顧問團隊 ? 華彩咨詢簡介 45 華彩咨詢機構簡介 華彩咨詢機構是中國領先的以組織智商建設為基礎進行操作的管理咨詢機構，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。 華彩咨詢機構由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。多年來華彩咨詢機構在白萬綱先生及諸位同仁殫精竭慮的精心培育下，已為多家大型企業(yè)、上市公司提供專業(yè)服務。獨立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、 工業(yè)品營銷管理 、全景入模管理、分子公司遠程曲線管理和 SDA管理模式等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。目前正利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學習與知識管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實操經驗，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術和操作方案。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識管理、成長管理改造人力資源管理 ?用現代化的 IT技術與管理創(chuàng)新相結合 46 華彩咨詢的理念 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎上 —— 企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結經驗、知識。華彩把這樣一種基礎稱之為組織智商，華彩所有的服務都圍繞組織智商的建設 ?用突變代替漸變 – 企業(yè)運作是一個多層次的復雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過程、操作、技術的不同階段都可能存在復雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復雜直接來源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。因此必須利用穿透性思考來認識企業(yè)的系統(tǒng)。在突破復雜系統(tǒng)的過程中可能存在的最大阻力是心智沖突，而破解企業(yè)系統(tǒng)復雜的唯一方式就是突變 ? 用四層級的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 – 四層級戰(zhàn)略由四個相互一致的戰(zhàn)略構成。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導戰(zhàn)略 ?用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標與組織目標相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權、知識等來進行成長管理。注重對個人的知識剝離和組織的知識共享，專注于企業(yè)思想庫、知識團隊、組織學習三層級建設，完成知識管理 ?用現代化的 IT技術與管理創(chuàng)新相結合 – 華彩堅持將管理創(chuàng)新成果與現代信息技術發(fā)展的最新成就相結合，為客戶適應電子商務時代的信息管理提供專業(yè)化、高水準的咨詢服務，以期顯著提升客戶的市場競爭力、管理水平和管理績效 47 強強聯手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝 48 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH