醫(yī)療行業(yè)怎樣與組織化企業(yè)談生意-資料下載頁
2024-12-30 04:08本頁面
【正文】 才提出申購單，轉由采購單位購買，也 就是需設管科同意，才有可能進入三陽公司的大門。 接著是現(xiàn)場單位滿意，才有可能申購公司的產品。目 前的問題是除了嘉實多的產品之外尚有其他 5種品牌 亦在廠內同時使用。嘉實多產品在三陽公司的比例不 大，約只有 10%左右，我們如何讓三陽公司使用較多 的嘉實多油品？ 提示： 該公司很注重技術與人際關系 27 案例 CASE STUDY (Ⅱ ) 說明 ：東元電機是一家國內知名且歷史悠久的企業(yè)，油品 的用量亦相當可觀，但其采購方式是現(xiàn)場切削油同 意測試，測試通過 OK而且產品品質要求最高，再提 出申購，由采購單位購買，但采購單位對于價格要 求希望是最便宜的。嘉實多的人員與其人際關系尚 稱不錯，但若以東元公司的要求價格則實不敷成本。 試問如何處理此問題，以達到雙嬴的結果？ 提示： 該公司現(xiàn)在用我們的油品占大部分，但目前面臨競爭 者不斷的想強力介入。 28 案例 CASE STUDY (Ⅲ ) 說明 ：某 A機械公司是一家外銷機構公司，對品質要求 較高，切削油的用量亦大?，F(xiàn)在未使用嘉實多的 產品，理由是以往與現(xiàn)場人員有一些不愉快的經 驗。此時 A公司又有政策希望總用油的成本要降 低，以提高公司本身的競爭力。但我們嘉實多的 業(yè)績目標又居高不下，身為嘉實多銷售人才的你， 如何才能打開這個僵局？ 提示： 該公司是一家注重產品品質的公司，內部人員的 專業(yè)素質都不錯。 29 30 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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